Dyrektorka / Dyrektor Centrum Klientów Korporacyjnych Sektora Rolnego i Spożywczego

Dyrektorka / Dyrektor Centrum Klientów Korporacyjnych Sektora Rolnego i Spożywczego

Miejsce pracy: Warszawa

Twój zakres obowiązków

• Realizacja wyników biznesowych: Odpowiedzialność za osiąganie celów finansowych i sprzedażowych w segmencie polskich Klientów Korporacyjnych i Strategicznych sektora rolnego i spożywczego w skali całego kraju.
• Rozwój biznesu i akwizycja: Aktywne pozyskiwanie nowych, kluczowych relacji z największymi podmiotami w sektorze (przetwórnie, producenci, dystrybutorzy) oraz budowanie z nimi długofalowej współpracy.
• Zarządzanie i motywowanie zespołu: Wspieranie Doradców w codziennych działaniach sprzedażowych, wyznaczanie celów oraz rozliczanie wyników.
• Rozwój kompetencji zespołu: Stałe podnoszenie wiedzy rynkowej, produktowej i sprzedażowej Doradców w zakresie sektora rolnego i spożywczego, aby zespół dostarczał klientom unikalną wartość i budował przewagę konkurencyjną Banku.
• Sprzedaż wiązana (Cross-sell): Koordynacja sprzedaży pełnej gamy produktów bankowych oraz rozwiązań spółek z Grupy BNP Paribas (m.in. leasing, faktoring, trade finance, cash management).
• Współpraca w procesie kredytowym: Ścisła współpraca z działem ryzyka i analiz kredytowych przy strukturyzowaniu dużych transakcji, w tym rozwiązań opartych na finansowaniu łańcuchów wartości w segmencie rolnym i spożywczym oraz dbanie o wysoką jakość i bezpieczeństwo portfela.

Nasze wymagania

• Doświadczenie menedżerskie: Minimum 5 lat doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym w obszarze bankowości korporacyjnej.
• Znajomość sektora rolnego i spożywczego: Dobra orientacja w specyfice działania dużych firm z tej branży oraz znajomość ich łańcucha wartości.
• Ekspertyza finansowa: Praktyczna umiejętność analizy finansowej dużych podmiotów oraz znajomość struktur zabezpieczeń kredytowych.
• Przedsiębiorczość i inicjatywa biznesowa: Naturalna inicjatywa w upraszczaniu procesów oraz gotowość do wzięcia pełnej odpowiedzialności za sukces i rozwój podległego Centrum.
• Umiejętności relacyjne: Wysokie kompetencje negocjacyjne i swoboda w budowaniu relacji z kadrą zarządzającą oraz właścicielami spółek.
• Znajomość języka angielskiego: Biegłość na poziomie zaawansowanym (minimum B2), umożliwiająca swobodną komunikację biznesową oraz pracę w międzynarodowym środowisku.
• Wykształcenie wyższe: Preferowane kierunki ekonomiczne, finansowe lub pokrewne.
• Mobilność: Gotowość do podróży służbowych do klientów na terenie całego kraju.

To oferujemy

• Dołączenie do organizacji o globalnym zasięgu, która jest częścią grupy bankowej BNP Paribas obecnej w 64 krajach z 200-letnią tradycją;
• Pracę w miejscu, w którym możesz być sobą niezależnie od Twojej orientacji psychoseksualnej, tożsamości płciowej, wieku, pochodzenia, koloru skóry czy rodzaju niepełnosprawności. Każda osoba jest u nas mile widziana;
• Dużą autonomię w działaniu przy jednoczesnym wsparciu przełożonego, co potwierdza ponad 90% pracowników;
• Możliwość podejmowania własnych decyzji, eksperymentowania i tworzenia swojej unikalnej ścieżki doświadczeń;
• Możliwości rozwoju zarówno w banku jak i spółkach w ramach Grupy BNP Paribas w kraju i zagranicą;

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie nauki języków
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• ubezpieczenie na życie
• możliwość pracy zdalnej
• zniżki na firmowe produkty i usługi
• program rekomendacji pracowników
• inicjatywy dobroczynne
• pakiet kafeteryjny
• program wellbeingowy

Cel istnienia stanowiska:

Zarządzanie ogólnopolskim zespołem sprzedażowym Doradców zajmującym się pozyskiwaniem i rozwojem relacji z klientami korporacyjnymi z uwzględnieniem największy polskich grup kapitałowych z branży rolno-spożywczej. Głównym celem na tym stanowisku jest realizacja celów sprzedażowych i planów finansowych oraz budowanie pozycji Banku jako kluczowego partnera dla liderów sektora rolnego i spożywczego w Polsce poprzez doskonałą znajomość specyfiki sektora wraz z całym łańcuchem wartości.

BNP Paribas Bank Polska S.A.

Misja i wizja Banku BNP Paribas: Wspieramy naszych Klientów w realizacji ich planów i marzeń. Zawsze i wszędzie. Więcej niż wiodący międzynarodowy bank i lider zrównoważonego finansowania. Zaufany partner odpowiadający na lokalne potrzeby i otwierający globalne możliwości.