Area Key Manager (K/M)

Area Key Manager (K/M)

Miejsce pracy: Wrocław

Twój zakres obowiązków

• Realizacja planów sprzedażowych, marżowych oraz celów biznesowych na powierzonym obszarze.
• Zarządzanie relacjami z istniejącymi klientami oraz rozwijanie współpracy z kluczowymi partnerami handlowymi.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz identyfikowanie nowych możliwości sprzedażowych.
• Budowanie i rozwijanie relacji z architektami, projektantami, inwestorami, generalnymi wykonawcami oraz wykonawcami instalacji.
• Monitorowanie rynku inwestycyjnego i identyfikowanie projektów stwarzających potencjał sprzedażowy.
• Prowadzenie negocjacji handlowych, przygotowywanie ofert oraz finalizowanie umów.
• Wspieranie klientów w zakresie doboru rozwiązań oświetleniowych we współpracy z zespołami wsparcia technicznego.
• Zarządzanie lejkiem sprzedażowym oraz zapewnienie aktualności i jakości danych w systemie CRM.
• Przygotowywanie prognoz sprzedaży, raportów i analiz wspierających realizację celów biznesowych.
• Monitorowanie działań konkurencji, trendów rynkowych oraz potrzeb klientów.
• Reprezentowanie firmy podczas spotkań handlowych, wydarzeń branżowych, konferencji i targów.

Nasze wymagania

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B na rynku inwestycyjnym, budowlanym, technicznym lub pokrewnym.
• Preferowane doświadczenie w branży oświetleniowej, elektrotechnicznej, budowlanej, HVAC, automatyki budynkowej lub innych branżach związanych z realizacją inwestycji budowlanych.
• Znajomość procesu inwestycyjnego oraz doświadczenie we współpracy z architektami, projektantami, inwestorami, generalnymi wykonawcami i wykonawcami instalacji.
• Udokumentowana skuteczność w realizacji planów sprzedażowych oraz rozwijaniu portfela klientów.
• Umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych i budowania długofalowych relacji biznesowych.
• Umiejętność prowadzenia wieloetapowych procesów sprzedażowych obejmujących wielu interesariuszy.
• Bardzo dobra znajomość procesów sprzedaży, planowania działań handlowych oraz zarządzania lejkiem sprzedażowym.
• Umiejętność analizy danych sprzedażowych, trendów rynkowych i działań konkurencji.
• Bardzo dobra organizacja pracy i gotowość do częstych podróży służbowych.
• Znajomość narzędzi CRM oraz pakietu Microsoft Office.
• Prawo jazdy kategorii B.

Mile widziane

• Mile widziana znajomość lokalnego rynku oraz istniejąca sieć kontaktów biznesowych.
• Znajomość programów AutoCAD, ZWCAD lub innych narzędzi wykorzystywanych do pracy z dokumentacją projektową
• Znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację biznesową będzie dodatkowym atutem.

To oferujemy

• stabilne zatrudnienie na umowę o pracę w firmie będącej liderem w branży,
• niezbędne narzędzia pracy,
• ubezpieczenie medyczne, dostęp do karty sportowej,
• kursy językowe,
• przyjazny tryb wdrożenia oraz szkolenia,
• możliwość pracy w wybranym biurze Glamox w Polsce.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie nauki języków
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• owoce
• spotkania integracyjne
• firmowa biblioteka
• brak dress code’u
• kawa / herbata
• napoje
• strefa relaksu
• dodatkowe świadczenia socjalne
• dofinansowanie wypoczynku
• wyprawka dla dziecka
• wyprawka szkolna
• paczki świąteczne
• dostęp do platformy językowej

Glamox sp. z o.o.

Jesteśmy częścią Grupy Glamox – jedną z pięciu największych firm oświetleniowych rynku profesjonalnego na świecie. Tworzymy nowe technologie, wyznaczamy trendy, posiadamy własne zakłady produkcyjne na terenie Polski oraz kompleksowe zaplecze do realizacji najbardziej śmiałych i nowatorskich wizji w obszarze oświetlenia.