Managing Director/ Head of Public Sector

Relyon to dynamicznie rozwijająca się firma świadcząca usługi rekrutacyjne i doradcze, które optymalizują funkcjonowanie przedsiębiorstw. Nasz profesjonalny zespół konsultantów, aktualna baza danych oraz sprawdzone narzędzia rekrutacyjne i marketingu rekrutacyjnego pozwalają nam skutecznie docierać do najlepszych kandydatów i łączyć ich z naszymi klientami.

Zainwestuj w swój rozwój zawodowy! Relyon to partner, który pomoże Ci osiągnąć nowe poziomy w Twojej karierze. Wspólnie stworzymy plan rozwoju dopasowany do Twoich talentów, pasji oraz obszarów, w których chcesz się rozwijać.

W naszej firmie wierzymy, że rozwój to proces. Dołącz do nas i stwórz swoją inspirującą przyszłość razem z nami.

Dla naszego Klienta, rozwijającej się firmy z sektora technologicznego , poszukujemy osoby na stanowisko Managing Director / Head of Public Sector , która będzie odpowiedzialna za rozwój biznesu oraz budowę silnej pozycji firmy w sektorze publicznym w Polsce.

Obszar odpowiedzialności obejmuje współpracę z administracją centralną i samorządową, instytucjami i podmiotami publicznymi oraz spółkami Skarbu Państwa.

Poszukujemy doświadczonego lidera, który bardzo dobrze rozumie specyfikę rynku publicznego, potrafi identyfikować i rozwijać nowe możliwości biznesowe oraz skutecznie prowadzić złożone procesy sprzedażowe - od budowania relacji i identyfikacji szansy, poprzez przygotowanie oferty i proces przetargowy, aż do zawarcia i rozwoju kontraktu.

To rola o dużej samodzielności i realnym wpływie na rozwój organizacji, łącząca odpowiedzialność za strategię, sprzedaż, rozwój biznesu, wynik finansowy oraz budowę i zarządzanie zespołem Public Sector.

Zakres odpowiedzialności:

· Opracowanie i realizacja strategii rozwoju biznesu w obszarze Public Sector.

· Rozwój współpracy z administracją centralną, jednostkami samorządu terytorialnego, instytucjami i podmiotami publicznymi oraz spółkami Skarbu Państwa.

· Budowanie pozycji firmy jako strategicznego partnera technologicznego dla klientów sektora publicznego.

· Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych, przychodowych i marżowych oraz za rentowność obszaru.

· Aktywne pozyskiwanie nowych klientów, projektów i kontraktów.

· Rozwój biznesu zarówno poprzez pozyskiwanie nowych klientów, jak i identyfikowanie kolejnych możliwości współpracy w ramach istniejących relacji.

· Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z kluczowymi decydentami i interesariuszami po stronie klientów.

· Identyfikowanie projektów związanych z cyfryzacją, transformacją technologiczną oraz modernizacją usług i procesów sektora publicznego.

· Prowadzenie złożonych, wieloetapowych procesów sprzedażowych, od identyfikacji szansy biznesowej i budowania rozwiązania po negocjacje i zawarcie kontraktu.

· Nadzór nad przygotowaniem ofert oraz udziałem firmy w postępowaniach przetargowych i innych procedurach zakupowych sektora publicznego.

· Analiza planowanych postępowań, budżetów, programów i inwestycji mogących generować nowe możliwości biznesowe.

· Budowanie partnerstw, aliansów oraz konsorcjów umożliwiających udział w dużych i złożonych projektach technologicznych.

· Współpraca z partnerami technologicznymi i biznesowymi przy tworzeniu kompleksowych ofert dla klientów.

· Ścisła współpraca z zespołami technologicznymi, delivery, product, prawnymi i finansowymi w zakresie przygotowania ofert oraz realizacji pozyskanych projektów.

· Budowa, rozwój i zarządzanie zespołem odpowiedzialnym za obszar Public Sector.

· Odpowiedzialność za wynik biznesowy i P&L obszaru Public Sector.

Nasze oczekiwania:

· Minimum 8–10 lat doświadczenia w sprzedaży, business development lub zarządzaniu biznesem, w tym znaczące doświadczenie związane z sektorem publicznym.

· Bardzo dobra znajomość specyfiki współpracy z administracją publiczną, instytucjami publicznymi lub spółkami Skarbu Państwa.

· Praktyczna znajomość rynku zamówień publicznych oraz procesów przetargowych.

· Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu znaczących klientów, projektów lub kontraktów technologicznych w sektorze publicznym.

· Doświadczenie zdobyte w branży technologicznej, IT, software, integracji systemów, usług cyfrowych lub innych zaawansowanych rozwiązań technologicznych.

· Doświadczenie w prowadzeniu dużych, złożonych i wieloetapowych procesów sprzedażowych.

· Umiejętność budowania relacji na wysokim szczeblu organizacji klienta oraz rozwijania ich w długoterminową współpracę biznesową.

· Doświadczenie w negocjowaniu kontraktów o istotnej wartości biznesowej.

· Umiejętność budowania partnerstw oraz współpracy z innymi dostawcami technologii, integratorami i partnerami biznesowymi.

· Doświadczenie w zarządzaniu zespołem oraz rozwijaniu jego kompetencji i efektywności oraz odpowiedzialności za budżet, przychody, marżę lub pełny P&L zarządzanego obszaru.

· Silna orientacja na wynik, przedsiębiorczość, samodzielność i odpowiedzialność biznesowa.

· Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne.

· Dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację biznesową.

Oferujemy:

· Kluczową rolę zarządczą z realnym wpływem na strategię i rozwój firmy.

· Odpowiedzialność za jeden ze strategicznych obszarów działalności organizacji.

· Dużą autonomię w zakresie rozwoju rynku, budowania relacji z klientami i kształtowania sposobu działania obszaru Public Sector.

· Możliwość budowania i rozwijania własnego zespołu.

· Możliwość realizacji dużych i złożonych projektów technologicznych dla kluczowych klientów sektora publicznego.

· Bezpośrednią współpracę z najwyższym szczeblem zarządzającym organizacji.

· Możliwość realnego wpływu na rozwój oferty i kierunki ekspansji biznesowej firmy.

· Atrakcyjny pakiet wynagrodzenia obejmujący część stałą oraz system premiowy powiązany z osiąganymi wynikami biznesowymi.