Key Account Manager - Business Development Manager

Key Account Manager - Business Development Manager

Miejsce pracy: Lublin

Twój zakres obowiązków

• Budowa, rozwój i zarządzanie ogólnopolską siecią dystrybucji agregatów malarskich, szpachlarskich oraz urządzeń do natrysku piany poliuretanowej marki KOMATZ.
• Aktywne pozyskiwanie nowych partnerów handlowych oraz rozwijanie sprzedaży i współpracy z obecnymi dystrybutorami.
• Opracowywanie i realizacja kwartalnych oraz rocznych planów sprzedażowych i rozwoju sieci dystrybucji.
• Zarządzanie wynikami sprzedaży partnerów handlowych, monitorowanie realizacji celów oraz wdrażanie działań zwiększających sprzedaż.
• Rozwijanie współpracy z producentami materiałów budowlanych, m.in. Knauf i Semin Polska, w zakresie wspólnych działań handlowych, prezentacji i pokazów technologicznych.
• Organizowanie wspólnych pokazów, szkoleń i prezentacji maszyn KOMATZ we współpracy z doradcami technicznymi firmy oraz partnerami biznesowymi.
• Prowadzenie negocjacji handlowych, ustalanie warunków współpracy i przygotowywanie umów dla partnerów dystrybucyjnych.
• Bezpośrednia sprzedaż agregatów do natrysku piany poliuretanowej klientom końcowym.
• Analiza potencjału rynku, działań konkurencji oraz identyfikowanie nowych możliwości rozwoju sprzedaży.
• Współpraca z działami technicznym, serwisu, marketingu i logistyki w zakresie rozwoju kanału dystrybucji i wsparcia partnerów.
• Reprezentowanie marki KOMATZ podczas spotkań biznesowych, targów, szkoleń i wydarzeń branżowych na terenie całej Polski.

Nasze wymagania

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, preferowane doświadczenie w rozwoju sieci dystrybucji lub zarządzaniu kluczowymi klientami.
• Doświadczenie w branży budowlanej, maszynowej, narzędziowej lub materiałów budowlanych będzie dodatkowym atutem.
• Umiejętność aktywnego pozyskiwania nowych partnerów handlowych oraz rozwijania sprzedaży u obecnych dystrybutorów.
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych i budowaniu długofalowych relacji biznesowych.
• Umiejętność samodzielnego planowania działań sprzedażowych oraz realizacji celów kwartalnych i rocznych.
• Nastawienie na wyniki, inicjatywa i odpowiedzialność za realizację powierzonych celów.
• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne.
• Umiejętność organizowania i prowadzenia spotkań biznesowych oraz prezentacji produktów.
• Samodzielność, dobra organizacja pracy i umiejętność efektywnego zarządzania czasem.
• Gotowość do regularnych podróży służbowych na terenie całej Polski.
• Prawo jazdy kategorii B.
• Umiejętność pracy z systemem CRM i pakietem MS Office.

Mile widziane

• Znajomość rynku dystrybucji maszyn budowlanych, agregatów malarskich, narzędzi lub materiałów wykończeniowych.
• Doświadczenie we współpracy z sieciami handlowymi, hurtowniami budowlanymi lub producentami materiałów budowlanych.
• Doświadczenie w organizowaniu pokazów produktowych, szkoleń technicznych i wydarzeń dla partnerów handlowych.
• Znajomość technologii natrysku farb, gładzi lub piany poliuretanowej.

Podział czasu pracy

• 30% Praca stacjonarna
• 70% Praca mobilna

To oferujemy

• Stabilne zatrudnienie w prywatnej, polskiej firmie o ugruntowanej pozycji rynkowej, rozwijającej własną markę KOMATZ i posiadającej ambicje międzynarodowe.
• Atrakcyjne warunki zatrudnienia w oparciu o umowę o pracę oraz motywujący system premiowo-prowizyjny, bezpośrednio powiązany z osiąganymi wynikami.
• Realny wpływ na rozwój marki KOMATZ oraz budowę i strategię ogólnopolskiej sieci dystrybucji.
• Pracę w zespole kompetentnych, doświadczonych i zaangażowanych specjalistów, którzy dzielą się wiedzą i wspierają się w realizacji wspólnych celów.
• Przyjazną, partnerską i niekorporacyjną atmosferę pracy, opartą na wzajemnym szacunku, zaufaniu i otwartej komunikacji.
• Możliwość rozwoju zawodowego i awansu wraz z rozwojem firmy i sieci dystrybucji.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie nauki języków
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• ubezpieczenie na życie
• zniżki na firmowe produkty i usługi
• spotkania integracyjne
• służbowy telefon do użytku prywatnego
• służbowy samochód do użytku prywatnego
• komputer do użytku prywatnego
• brak dress code’u
• kawa / herbata
• parking dla pracowników

Aplikacje (CV ze zdjęciem i list motywacyjny) prosimy przesyłać klikając w przycisk APLIKUJ znajdujący się na dole ogłoszenia.

KOMATZ POLSKA Sp. z o.o.

KOMATZ POLSKA to firma działająca na polskim rynku od 2010 roku, specjalizująca się w sprzedaży i rozwoju własnej marki KOMATZ – profesjonalnych agregatów malarskich, szpachlarskich oraz urządzeń do natrysku piany poliuretanowej.

W związku z dynamicznym rozwojem marki KOMATZ oraz rozbudową ogólnopolskiej sieci dystrybucji poszukujemy osoby na stanowisko Key Account Manager / Business Development Manager, która będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych partnerów handlowych, rozwój współpracy z obecnymi dystrybutorami oraz zwiększanie sprzedaży na terenie całej Polski.

Rozwijamy również współpracę z partnerami strategicznymi z branży materiałów budowlanych, m.in. Knauf i Semin Polska, realizując wspólne działania handlowe, prezentacje i pokazy technologiczne naszych urządzeń.

Jeżeli masz doświadczenie w sprzedaży B2B, potrafisz budować trwałe relacje biznesowe, myślisz strategicznie i chcesz mieć realny wpływ na rozwój polskiej marki oraz jej ogólnopolskiej sieci dystrybucji, zapraszamy do naszego zespołu.

Prosimy o zawarcie w CV klauzuli: „Wyrażam zgodę na przetwarzanie danych osobowych zawartych w mojej ofercie pracy dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji prowadzonego przez KOMATZ POLSKA SP. Z O.O. z siedzibą w Lublinie zgodnie z ustawą z dnia 29 sierpnia 1997 r. o ochronie danych osobowych (t.j. Dz. U. z 2016 r., poz. 922)”. Jednocześnie wyrażam zgodę na przetwarzanie przez ogłoszeniodawcę moich danych osobowych na potrzeby przyszłych rekrutacji.
Informujemy, że Administratorem danych jest KOMATZ POLSKA SP. Z O.O. z siedzibą w Lublinie przy ul. Skromnej 3. Dane zbierane są dla potrzeb rekrutacji. Ma Pani/Pan prawo dostępu do treści swoich danych oraz ich poprawiania. Podanie danych w zakresie określonym przepisami ustawy z dnia 26 czerwca 1974 r. Kodeks pracy oraz aktów wykonawczych jest obowiązkowe. Podanie dodatkowych danych osobowych jest dobrowolne.