Field Sales Manager A&D, Polska (M/K)

Field Sales Manager A&D, Polska (M/K)

Miejsce pracy: Katowice

Twój zakres obowiązków

Jako Field Sales Manager A&D będziesz odpowiedzialny/a za:

• rozwijanie obecności Gabriel na rynku polskim

• budowanie relacji w środowisku architektów, projektantów i partnerów biznesowych

• wzmacnianie pozycji marki w projektach klientów

Rola ma charakter:

• mobilny

• doradczy

• projektowy

Nie jest to klasyczna rola sprzedażowa:

• nie koncentruje się na zamykaniu transakcji

• nie polega głównie na negocjacjach cenowych

• kluczowe znaczenie ma budowanie relacji i obecność w projektach

Twoja praca obejmuje:

• rozwój projektów od pierwszego kontaktu, przez spotkania i prezentacje

• dobór próbek i wsparcie specyfikacji

• dalsze prowadzenie projektów w czasie

Charakter pracy

• ok. 70–80% czasu pracy w terenie

• regularne spotkania:

- u klientów

- w showroomie w Warszawie

• praca obejmuje:

- teren

- showroom

- częściowo home office

• wymagana gotowość do mobilności i samodzielnej organizacji pracy

• kandydaci spoza Warszawy są mile widziani (przy regularnych wizytach w showroomie)

Twoje główne obszary działania

Współpraca z:

• architektami i projektantami wnętrz

• pracowniami projektowymi

• producentami mebli i ich zespołami sprzedażowymi

• dystrybutorami i partnerami handlowymi

Zakres obejmuje:

• około połowy rynku w Polsce - region dopasowany do lokalizacji kandydata

Zakres odpowiedzialności

• budowanie i rozwijanie relacji z klientami i partnerami

• aktywne pozyskiwanie kontaktów (new business)

• inicjowanie spotkań i rozwijanie współpracy od podstaw

• identyfikowanie projektów oraz ich konsekwentne prowadzenie

• prowadzenie projektów od pierwszego kontaktu do specyfikacji i dalszego rozwoju

• prowadzenie:

- spotkań

- prezentacji

- warsztatów

- szkoleń

• dobór rozwiązań i tkanin do konkretnych zastosowań

• dobór i zamawianie próbek

• regularny follow-up po spotkaniach

• współpraca z zespołem sprzedaży i raportowanie

• reprezentowanie marki Gabriel na rynku

Rola doradcza i produktowa

W tej roli ważna jest umiejętność łączenia:

• wiedzy technicznej

• funkcjonalności produktu

• estetyki i designu

Nasze wymagania

Oczekujemy:

• zainteresowania designem, materiałami i produktami premium

• umiejętności rozmowy z architektami i projektantami

• gotowości do pracy z parametrami tkanin (trwałość, zastosowanie, certyfikaty)

• zdolności dopasowania produktu do funkcji mebla i przestrzeni

• myślenia projektowego i doradczego

Kogo szukamy

Osoby, która:

• dobrze czuje się w pracy mobilnej

• potrafi inicjować kontakt i budować relacje od podstaw

• rozumie proces projektowy i znaczenie follow-upu

• jest samodzielna i dobrze zorganizowana

• komunikuje się jasno i profesjonalnie

• interesuje się designem / branżą wnętrz / materiałami

• chce rozwijać swoją pozycję w środowisku A&D

Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w:

• A&D

• meblach / wyposażeniu wnętrz

• tekstyliach / materiałach

• produktach premium

Język angielski

• wymagany poziom: min. B2/C1

• wykorzystywany w:

- komunikacji wewnętrznej

- spotkaniach

- prezentacjach

- mailach

Ważne informacje

To stanowisko najlepiej sprawdzi się u osób, które:

• lubią pracę w terenie

• chcą aktywnie rozwijać rynek

• budują relacje od podstaw

• potrafią konsekwentnie prowadzić projekty

To oferujemy

• pracę w międzynarodowej firmie o silnej pozycji
• stabilne i wartościowe środowisko pracy
• rolę ambasadora marki Gabriel
• realny wpływ na rozwój rynku i projekty
• współpracę z globalną marką

GABRIEL A/S (SPÓŁKA AKCYJNA) ODDZIAŁ W POLSCE

W styczniu firma Gabriel otworzyła swój pierwszy showroom w Polsce (Warszawa, Wola – okolice Ronda Daszyńskiego).

W związku z dalszym rozwojem poszukujemy osoby na stanowisko Field Sales Manager A&D.