Business Development Manager

Soflab Technology to jedna z największych polskich firm specjalizujących się w jakości i testowaniu oprogramowania. Od 2008 roku wspieramy klientów w obszarach  Quality Assurance, bezpieczeństwa i  anonimizacji danych. Realizujemy kompleksowe projekty oraz wzmacniamy zespoły klientów doświadczonymi specjalistami – przede wszystkim ekspertami QA i testowania oprogramowania.  

Szukamy osoby, która pomoże nam rozwijać sprzedaż obu tych obszarów.  

Co będziesz robić?

• Prowadzić pełny proces sprzedaży usług  Soflab : od  prospectingu i  discovery , przez przygotowanie rozwiązania i oferty, po negocjacje, podpisanie umowy i przekazanie projektu do realizacji.
• Rozwijać sprzedaż usług związanych ze wzmacnianiem zespołów klientów specjalistami QA: pozyskiwać zapotrzebowania, rozpoznawać wymagane kompetencje, prezentować ekspertów i negocjować warunki współpracy.
• Docierać do decydentów po stronie IT, biznesu, bezpieczeństwa i zakupów oraz budować  pipeline sprzedażowy w segmencie Enterprise.
• Przygotowywać – wspólnie z zespołami  presales , rekrutacji i  delivery – oferty, prezentacje wartości biznesowej, odpowiedzi na RFP/RFI, estymacje i koncepcje rozwiązań dla usług QA/QE, automatyzacji testów, testów wydajnościowych, bezpieczeństwa, doradztwa procesowego, rozwiązań związanych z jakością danych oraz wsparcia zespołów klientów specjalistami QA.
• Rozwijać obecnych klientów poprzez  upselling i cross- selling , tworzyć  account plany oraz identyfikować nowe możliwości biznesowe.
• Prowadzić  forecast , dbać o aktualność danych w CRM oraz reprezentować  Soflab podczas spotkań i wydarzeń branżowych.  

Czego oczekujemy?

• Minimum 2 lat doświadczenia w sprzedaży doradczej usług IT dla klientów B2B Enterprise.
• Doświadczenia w sprzedaży usług polegających na wzmacnianiu zespołów klientów specjalistami IT – najlepiej z obszaru QA i testowania.  
• Znajomości cyklu wytwarzania oprogramowania oraz podstawowych zagadnień związanych z QA/QE.
• Umiejętności prowadzenia procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy – od  dis covery i prezentacji po ofertę i negocjacje.  
• Nastawienia na wynik, rozwiniętych umiejętności komunikacyjnych oraz swobodnego korzystania z CRM i prowadzenia  forecastu .  
• Dobra znajomość języka angielskiego będzie dodatkowym atutem.

Co oferujemy?

• Kontrakt B2B: 10000–13000 PLN netto + VAT miesięcznie oraz premię powiązaną z wynikami i marżą projektów.
• Pracę z rozpoznawalnymi klientami Enterprise i doświadczonymi ekspertami technicznymi.
• Wsparcie zespołów presales , marketingu, rekrutacji i  delivery oraz dostęp do narzędzi i materiałów sprzedażowych.
• Hybrydowy model pracy (minimum 2 dni w biurze w centrum Warszawy)
• Prywatną opiekę medyczną , wsparcie aktywności sportowej i ubezpieczenie grupowe.  

Dlaczego Soflab?

Będziesz mieć realny wpływ na ofertę, procesy sprzedażowe i dalszy rozwój firmy. Pracujemy w dynamicznym środowisku, otwarcie rozmawiamy o problemach i wspólnie szukamy rozwiązań. Cenimy samodzielność, współpracę i dobrą atmosferę.  

Jak wygląda proces rekrutacyjny?

Proces obejmuje dwa spotkania:  

• Pierwsze to ogólna rozmowa zapoznawcza, podczas której porozmawiamy o Twoim doświadczeniu, oczekiwaniach i specyfice stanowiska.  

• Drugie spotkanie odbywa się z udziałem członka  z arządu i pozwala szerzej omówić wzajemne oczekiwania, Twoje doświadczenie sprzedażowe oraz wiedzę merytoryczną.  

 

Informację zwrotną przekazujemy każdemu kandydatowi w ciągu 14 dni.  

Brzmi interesująco? Prześlij nam swoją aplikację i porozmawiajmy.