Kierownik Sprzedaży (Sales Manager)

Kierownik Sprzedaży (Sales Manager)

Miejsce pracy: Gdynia

Twój zakres obowiązków

• Zarządzanie zespołem sprzedaży oraz wspieranie handlowców w realizacji celów.
• Budowanie i wdrażanie strategii sprzedaży zgodnej z kierunkami rozwoju Visline.
• Pozyskiwanie klientów średniej i dużej wielkości, szczególnie na rynkach zagranicznych.
• Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami i zwiększanie wartości portfela.
• Współtworzenie standardów obsługi klienta oraz procesu account managementu.
• Praca na CRM i budowanie kultury pracy opartej na danych.
• Analiza efektywności działań sprzedażowych, pipeline'u oraz rentowności klientów.
• Ścisła współpraca z działami operacyjnymi, marketingiem i zarządem.
• Aktywne poszukiwanie nowych możliwości rozwoju biznesu oraz przewag konkurencyjnych.

Nasze wymagania

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, preferencyjnie w branży TSL, logistyce lub usługach dla biznesu.
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym i rozwijaniu kompetencji handlowców.
• Umiejętność budowania oraz wdrażania procesów sprzedażowych, a nie wyłącznie realizacji celów indywidualnych.
• Doświadczenie w pracy z CRM oraz zarządzaniu sprzedażą w oparciu o dane i wskaźniki.
• Umiejętność budowania długofalowych relacji z klientami oraz rozwijania współpracy po etapie pozyskania klienta.
• Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów zagranicznych oraz prowadzeniu negocjacji handlowych.
• Umiejętność analizy rentowności klientów i podejmowania decyzji biznesowych w oparciu o wyniki.
• Samodzielność, inicjatywa i gotowość do brania odpowiedzialności za realizację celów.
• Umiejętność współpracy z działami operacyjnymi oraz budowania partnerskich relacji wewnątrz organizacji.
• Znajomość języka angielskiego umożliwiająca prowadzenie rozmów biznesowych.
• Nastawienie na rozwój, zmianę i ciągłe doskonalenie sposobu pracy zespołu sprzedaży.

Mile widziane

• doświadczenie w budowaniu działu sprzedaży od zera lub jego transformacji,
• umiejętność rozwijania kompetencji zespołu i budowaniu kulturę odpowiedzialności,
• doświadczenie w sprzedaży usług transportowych na rynkach Wielkiej Brytanii lub Europy Zachodniej.

Podział czasu pracy

• 35% Budowanie zespołu sprzedaży, rekrutacja i rozwój ludzi
• 25% Projektowanie i doskonalenie procesów sprzedaży, rozwój CRM
• 20% Rozwój klientów strategicznych i nowych kierunków wzrostu
• 15% Współpraca ze spedycją, marketingiem i zarządem
• 5% Czas na dobrą kawę i budowanie relacji w firmie :)

To oferujemy

• Realny wpływ na rozwój sprzedaży, zespołu i kierunku rozwoju Visline.
• Możliwość zbudowania nowoczesnej organizacji sprzedaży oraz rekrutacji własnego zespołu.
• Dużą samodzielność w działaniu i bezpośrednią współpracę z Zarządem.
• Dofinansowanie prywatnej opieki medycznej LuxMed dla Ciebie i Twojej rodziny.
• Dopłatę do karty Multisport dla Ciebie i Twoich bliskich.
• Dofinansowanie nauki języków obcych oraz szkoleń wspierających rozwój zawodowy.
• Dodatek urodzinowy, premie oraz dodatkowe świadczenia z ZFŚS.
• Ubezpieczenie grupowe na preferencyjnych warunkach.
• Budżet integracyjny, wyjazdy firmowe i inicjatywy wspierające dobrą atmosferę w pracy :)

Benefity

• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie nauki języków
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• możliwość pracy zdalnej
• elastyczny czas pracy
• owoce
• spotkania integracyjne
• preferencyjne pożyczki
• kawa / herbata
• napoje
• parking dla pracowników
• strefa relaksu
• dofinansowanie wypoczynku
• świętowanie urodzin
• pikniki rodzinne
• masaże biurowe

Etapy rekrutacji

• Rozmowa rekrutacyjna online
• Przygotowanie prezentacji koncepcji rozwoju sprzedaży
• Spotkanie z Zarządem

Kultura organizacyjna

W Visline nie budujemy hierarchii dla samej hierarchii. Liczą się kompetencje, zaangażowanie i gotowość do działania. Dajemy dużą samodzielność i realny wpływ na kierunek rozwoju firmy. Co piąta osoba w naszej organizacji pracuje z nami ponad 10 lat – to najlepszy dowód na to, jaką firmę wspólnie tworzymy.

Cel stanowiska

Celem stanowiska jest zbudowanie, rozwój oraz skuteczne zarządzanie zespołem sprzedaży, który odpowiada za generowanie przychodów zarówno z nowych, jak i reaktywowanych klientów zgodnie ze strategią firmy. Planowany jest dalszy rozwój sprzedaży oraz budowa portfela klientów strategicznych w związku ze skalowaniem działalności firmy i rozwojem organizacji.

Visline

Visline to firma transportowo-logistyczna specjalizująca się w obsłudze klientów na rynkach międzynarodowych. Od lat rozwijamy naszą pozycję, bazując na jakości obsługi, elastyczności działania i długofalowych relacjach z klientami.

Obecnie koncentrujemy się na dalszym rozwoju sprzedaży, profesjonalizacji procesów oraz budowaniu organizacji, która będzie gotowa na kolejny etap wzrostu. Szukamy liderów, którzy chcą mieć realny wpływ na sposób działania firmy, rozwój zespołów i kierunek naszych działań biznesowych.

W Visline cenimy przedsiębiorczość, odpowiedzialność, otwartą komunikację i odwagę do wprowadzania zmian.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie przez Visline Sp. z o.o. moich danych osobowych, zawartych w mojej ofercie pracy, dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji zgodnie z ustawą z dnia 29 sierpnia 1997 r. o ochronie danych osobowych (t.j. Dz. U. z 2016 r., poz. 922). Jednocześnie wyrażam zgodę na przetwarzanie przez Visline Sp. z o.o. moich danych osobowych na potrzeby przyszłych rekrutacji.