Business Development Specialist (k/m)

Business Development Specialist (k/m)

Miejsce pracy: Gdańsk

Twój zakres obowiązków

• Pełnisz rolę głównego reprezentanta naszego klienta na polskim rynku. Masz duży wpływ na wejście naszego klienta na polski rynek. Twoje opinie i uwagi mają duże znaczenie.
• Odpowiadasz za umawianie spotkań biznesowych (lead generation) w kanale B2B oraz ewentualne prowadzenie części procesu sprzedaży (np. prezentacja produktowa/discovery call).
• Prowadzisz rozmowy z potencjalnymi klientami - telefonicznie, mailowo i przez LinkedIn.
• Budujesz pipeline od zera, kwalifikujesz leady, umawiasz spotkania, a niekiedy prowadzisz cały proces sprzedaży aż do zamknięcia dealu.
• Co tydzień wspólnie spotykamy się z klientem, dyskutujemy, co zrobiliśmy, jaka jest informacja zwrotna z rynku i co można poprawić.
• Korzystasz z wielu narzędzi do tzw. prospectingu, analiz firm i branż (wszystkiego Cię nauczymy).

Nasze wymagania

• Angielski na poziomie min. B2, który pozwoli Ci komunikować się z naszymi zagranicznymi klientami (spotkania online i maile) i raportować na bieżąco postępy Twojej pracy podczas cotygodniowych spotkań online.
• Polski – C2, ponieważ na co dzień będziesz pozyskiwać polskich klientów mailowo i telefonicznie.
• Min. rok doświadczenia w sprzedaży lub w lead generation, najlepiej w sprzedaży B2B.
• Otwarta głowa i chęć wdrażania nowych pomysłów - nasz kilkuosobowy zespół nieustannie się powiększa, więc będziesz mieć wpływ na rozwój organizacji.
• Wysoka kultura osobista - pamiętaj, że to właśnie Ty będziesz grać pierwsze skrzypce w kontakcie pomiędzy polskim klientem, a zagranicznym startupem i od Ciebie zależy dużo decyzji o wejściu na Polski rynek.

Mile widziane

• Doświadczenie w inżynierii, SaaS-ach lub systemach klasy enterprise typu ERP, czy HCM.

To oferujemy

• Pracę z międzynarodowymi klientami z różnych branż. Jest bardzo duża różnorodność, praca przy nowoczesnych technologiach i spory wpływ na to, jak firmy wchodzą na polski rynek.
• Wdrożenie i szkolenia. Zależy nam na Twoim rozwoju i dlatego otrzymasz wsparcie dedykowanego buddy'ego i wszystko czego potrzebujesz do pracy.
• Wynagrodzenie podstawowe + comiesięczne premie uzależnione od wyniku pracy (UZ lub B2B).
• Nowoczesne narzędzia wspierane przez AI i wolna ręka w ich doborze. Znasz coś czego nie używamy? Jedno słowo i testujemy.
• Samodzielność. Samodzielnie planujesz swoją pracę i masz realny wpływ na to jak rozwijamy firmę. Testujesz nowe pomysły i narzędzia. Zespół Cię wspiera jeżeli tego potrzebujesz.
• Wszystkie niezbędne narzędzia biurowe, jakich tylko potrzebujesz (min. wyciszające słuchawki Jabry).
• Elektryczne biurko w pracy (w końcu plecy są tylko jedne i warto o nie dbać ;).
• Kartę Multisport.
• Pracę w trybie hybrydowym, więc jak jesteś typem "biurowym" możesz być nawet codziennie, ale jeśli wolisz, możesz pracować częściowo zdalnie.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• spotkania integracyjne

Dodatkowe informacje

Pracujemy z międzynarodowymi klientami i komunikatywny język angielski jest niezbędny.

Mieścimy się w Gdańsku w Starterze na Lęborskiej z łatwym dostępem do środków komunikacji.

Praca na miejscu w biurze lub hybrydowo (3 dni z biura, 2 dni z domu).

ARCHITECTURE OF SALES SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ

Architecture of Sales to butikowa agencja B2B lead generation i sales outsourcing specjalizująca się w pomocy zagranicznym firmom w wejściu na polski rynek. Działamy w obszarze lead generation, koordynacji procesu sprzedaży i prowadzenia procesu sprzedaży. Współpracujemy z firmami z całego świata, często w branży nowych technologii.

Jesteśmy firmą w fazie mocnego rozwoju, dlatego szukamy osób, które zasiliłyby nasz zespół i czynnie uczestniczyłyby w rozwoju firmy.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez ARCHITECTURE OF SALES SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ z siedzibą w: ul. Lęborska 3B/2.30A, 80-386 Gdańsk (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres maks. 1 roku od zakończenia publikacji ogłoszenia, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl.