Business Development Manager

Must have:

• Minimum 2–3 lata doświadczenia na stanowisku Channel Manager, Business Development Manager, Key Account Manager, Product Manager lub pokrewnym.

• Doświadczenie zdobyte w branży IT, najlepiej w firmie produktowej.

• Znajomość modelu sprzedaży poprzez kanał partnerski oraz zasad funkcjonowania ekosystemu partnerskiego.

• Umiejętność nawiązywania i rozwijania relacji biznesowych z partnerami oraz interesariuszami na różnych poziomach organizacji.

• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.

• Samodzielność, bardzo dobra organizacja pracy oraz umiejętność efektywnego zarządzania wieloma projektami jednocześnie.

• Umiejętność argumentowania własnego stanowiska oraz gotowość do wyznaczania kierunku działań i proponowania nowych rozwiązań.

Nice to have:

• Doświadczenie w budowaniu i rozwijaniu kanału partnerskiego.

• Dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację biznesową.

Cześć,

tu Xopero Software!

Jako polski producent oprogramowania z 17-letnim stażem, rozwijamy autorskie produkty Xopero ONE, Xopero Unified Protection, GitProtect , z których korzystają giganci z listy Fortune 500 , m.in. T-Mobile, Avis oraz Quest Diagnostics. Jako nieliczni na świecie oferujemy zaawansowaną ochronę środowisk fizycznych, wirtualnych, narzędzi DevOps i usług SaaS , wyznaczając kierunki w obszarze backupu i disaster recovery . Nasza technologia zabezpiecza pełne spektrum biznesowe: od pojedynczych urządzeń po złożoną infrastrukturę IT najbardziej wymagających klientów.

Dołącz do zespołu ekspertów, którzy realnie wpływają na globalne bezpieczeństwo cyfrowe, jako Business Development Manager

Jak pracujemy:

W naszej codziennej pracy stawiamy na Take Ownership – wierzymy, że proaktywność i branie odpowiedzialności za projekty to najlepsza droga do rozwoju. Nie boimy się wyzwań i zasady Think Big , bo ambitne cele pozwalają nam tworzyć unikalne rozwiązania w skali globalnej. Wszystko to robimy w duchu Play Fair , budując relacje oparte na zaufaniu i wzajemnym szacunku. Stale też stawiamy na Learn & Share – chętnie dzielimy się wiedzą i wspólnie szukamy inspiracji, wiedząc, że rozwój każdego z nas przekłada się na sukces całego zespołu.

Oferujemy:

• współpracę na podstawie B2B lub UoP ze stawką w widełkach:

- UoP: 10 000 - 12 500 PLN brutto + system premiowy

- B2B: 62 - 90 PLN/h netto + VAT + system premiowy

• pracę w modelu hybrydowym.

Nasze biura znajdziesz w Warszawie, Krakowie, Sopocie, Bielsku-Białej oraz Gorzowie Wielkopolskim.

A dodatkowo:

26 dni płatnego wstrzymania świadczenia usług (B2B);

10 dni niezdolności do świadczenia usług (B2B);

wszystkie niezbędne narzędzia i sprzęt;

welcome pack z miłymi niespodziankami;

budżet szkoleniowy na Twój rozwój;

bezpłatne lekcje języka angielskiego;

dofinansowanie do karty Multisport;

prywatną opiekę medyczną Luxmed;

dodatkowy dzień urlopu na profilaktykę zdrowotną;

urlop menstruacyjny;

ubezpieczenie na życie;

imprezy i wyjazdy integracyjne.

,[ Aktywne pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych oraz rozwijanie sieci partnerskiej. , Reprezentowanie firmy podczas konferencji, targów i wydarzeń branżowych oraz budowanie rozpoznawalności marki. , Obsługa i rozwijanie leadów partnerskich oraz prowadzenie partnerów przez cały proces współpracy. , Prowadzenie onboardingu nowych partnerów, w tym szkoleń produktowych i sprzedażowych. , Budowanie długofalowych relacji z partnerami oraz wspieranie ich w osiąganiu wspólnych celów biznesowych. , Współtworzenie i realizacja strategii rozwoju kanału partnerskiego. , Generowanie pipeline'u sprzedażowego oraz budowanie lejka sprzedażowego z myślą o realizacji celów biznesowych w kolejnych okresach. , Prowadzenie spotkań i negocjacji z przedstawicielami różnych szczebli organizacji.] Requirements: SaaS, Channel Management, B2B Sales, Business Development, Negotiations, Relationship Building, IT Industry, Partnership Strategy Additionally: Training budget, English lessons, Multisport card, Luxmed, Life & group insurance, Integration events, dodatkowy dzień urlopu na profilaktykę zdrowotną, urlop menstruacyjny.