Account Executive - Cloud & Data

Account Executive – Cloud & Data

Miejsce pracy: Katowice

Twój zakres obowiązków

• Rozwój sprzedaży Oracle Cloud & Data w sektorze publicznym i enterprise – budowanie pipeline’u i domykanie kontraktów.
• Prowadzenie postępowań przetargowych i RFP (PZP) – koordynację procesu ofertowego po stronie BMM.
• Doradztwo na styku biznesu i technologii – rekomendowanie rozwiązań w oparciu o cele, ryzyka i ekonomię klienta (TCO, ROI, ciągłość działania).
• Aktywny prospecting i pracę na nazwanych klientach – account plany, mapowanie interesariuszy, plan działań i kolejne kroki.
• Koordynację działań wewnętrznych i partnerskich – współpracę z presales, wdrożeniami oraz z Oracle i partnerami.
• Budowanie długofalowych relacji i obecności rynkowej – pracę z komitetem zakupowym, rozwój współpracy po podpisaniu kontraktu, udział w wydarzeniach branżowych.

Nasze wymagania

Doświadczenie:

» Min. 4–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B rozwiązań IT (cloud/infrastruktura/bazy danych/data/BI/ERP/integracje) poparte zamkniętymi kontraktami.

» Doświadczenie w złożonych procesach sprzedażowych z cyklem ≥ 6 miesięcy i pracą z wieloosobowym komitetem zakupowym.

» Praktyka w środowisku formalnym: Prawo Zamówień Publicznych, SIWZ, przetargi.

Kompetencje:

» Umiejętność prowadzenia rozmów językiem biznesu (ROI, ryzyko, ciągłość działania, SLA, ) na poziomie zarządczym (CEO/CFO/CIO/dyrektorzy).

» Samodzielność w budowaniu pipeline’u i dyscyplina pracy w CRM (MS Dynamics Sales).

» Doświadczenie w pracy z vendorami/partnerami (co-selling, presales, PoC, wspólne działania).

» Angielski min. B2 umożliwiający swobodną, biznesową komunikację.

Mile widziane

» Doświadczenie w sprzedaży Oracle (OCl, DB, Analytics).

» Sieć kontaktów wśród CEO i dyrektorów IT w szpitalach lub dużych firmach.

» Certyfikaty Oracle (OCl Foundations, Architekt).

» Znajomość wiodących metodyk sprzedażowych (Sandler, CCS, Challanger).

To oferujemy

• Ścieżka awansu w obszarze Cloud & Data Sales.
• Uczciwy model wynagradzania – stała podstawa + premia liczona od wyniku (pipeline/kontrakty/marża), z jasnymi zasadami rozliczeń.
• Rozwój, który przekłada się na skuteczność – szkolenia z metodyk sprzedaży, certyfikacje vendorów i realne wsparcie presales w rozmowach z CIO i komitetem zakupowym.
• Współpracę w modelu hybrydowym.
• Narzędzia i wsparcie sprzedaży – laptop, telefon, samochód, CRM Microsoft Dynamics 365 Sales, LinkedIn Sales Navigator, materiały.
• Benefity i integracje – wyjazdy i spotkania zespołowe, kursy językowe, Multisport.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• dofinansowanie nauki języków
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• owoce
• spotkania integracyjne
• służbowy telefon do użytku prywatnego
• służbowy samochód do użytku prywatnego
• firmowa biblioteka
• brak dress code’u
• kawa / herbata
• parking dla pracowników
• program rekomendacji pracowników

O roli (Twoja misja)

Rozwijamy w BMM sprzedaż Oracle Cloud & Data dla sektora publicznego i enterprise. Szukamy osoby typu hunter / challenger, która zbuduje pipeline i poprowadzi sprzedaż end-to-end: od prospectingu i diagnozy problemu, przez business case i ofertowanie, po przetargi i negocjacje.

Będziesz odpowiadać za sprzedaż projektów transformacyjnych dla działów IT i całych organizacji, m.in.:

» Backup i odtwarzalność danych w Oracle Cloud.

» Migracje baz danych i infrastruktury do Oracle Cloud Infrastructure (OCI).

» Platformy danych i analityka zarządcza (od danych do decyzji).

To rola dla osoby, która potrafi prowadzić rozmowy z kluczowymi decydentami (IT, bezpieczeństwo, zarząd/finanse), porządkować proces decyzyjny i domykać sprzedaż w realiach, gdzie liczą się argumenty, ryzyka, zgodność i formalne kroki.

Proces rekrutacyjny

Jeśli spełniasz nasze wymagania:

» wait for IT…zadzwoni do Ciebie Anna z HR, która umówi się z Tobą na…

» let’s start…spotkanie zdalne lub face to face, aby się poznać i zrozumieć wzajemne oczekiwania. Na spotkaniu będzie również obecny Twój przyszły Manager Mikołaj,

» time for real test…po pozytywnym przejściu pierwszej rozmowy zaprosimy Cię na Assessment Center i rozmowę z Prezesem Zarządu.

» Welcome aboard …złożymy Ci ofertę zawierającą warunki i formę współpracy, ścieżkę kariery. Jeśli nie otrzymasz od nas oferty możesz uzyskać informację o swoich mocnych i słabych stronach, które wpłynęły na naszą decyzję.

BMM Sp. z o.o.

BMM to firma IT z 30-letnią historią w dostarczaniu i rozwoju systemów dla ochrony zdrowia oraz dużych organizacji. Działamy w środowisku, gdzie kluczowe są ciągłość działania, bezpieczeństwo danych i formalny proces zakupowy. Dlatego prowadzimy projekty metodycznie, a sprzedaż opieramy na wartości biznesowej, twardych argumentach i dobrze przygotowanym business case’ie.

Czym się zajmujemy

» Wdrażamy i rozwijamy rozwiązania dla placówek medycznych i przedsiębiorstw: systemy klasy HIS, ERP, platformy obiegu dokumentów, hurtownie danych, analitykę zarządczą oraz doradztwo w optymalizacji procesów biznesowych.

» Realizujemy rocznie blisko 100 projektów dla polskich szpitali i przychodni.

» Rozwijamy obszary wzrostu na Oracle Cloud & Data Platform: migracje do chmury, budowę platform danych, inicjatywy zwiększające bezpieczeństwo, odporność i ciągłość działania usług IT oraz projekty, które przyspieszają podejmowanie trafnych decyzji zarządczych w organizacjach.

» Łączymy kompetencje technologiczne z realnym zrozumieniem środowiska szpitali i sposobu podejmowania decyzji.

Zgoda na przetwarzanie danych osobowych: Wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne do BMM Sp. z o. o., ul. Rzeszowska 101, 36-060 Głogów Małopolski, zgadzasz się na przetwarzanie przez naszą firmę Twoich danych osobowych zawartych w zgłoszeniu rekrutacyjnym w celu prowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu. Jeżeli chcesz, abyśmy zachowali Twoje CV w naszej bazie, wyślij w mailu lub umieść dodatkowo w CV następującą zgodę: „Zgadzam się na przetwarzanie przez BMM Sp. z o. o., ul. Rzeszowska 101, 36-060 Głogów Małopolski danych osobowych zawartych w moim zgłoszeniu rekrutacyjnym dla celów przyszłych rekrutacji”.
Obowiązek informacyjny Ochrona danych osobowych jest jednym z kluczowych zadań realizowanych przez BMM Sp. z o. o., ul. Rzeszowska 101, 36-060 Głogów Małopolski. Na podstawie art. 13 Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (ogólne rozporządzenie o ochronie danych), niniejszym informujemy, że: Administratorem Pana/Pani danych osobowych jest BMM Sp. z o. o., ul. Rzeszowska 101, 36-060 Głogów Małopolski; Pana/Pani dane będą przetwarzane w celu: przedstawienia oferty pracy, określania kwalifikacji odpowiednich do wstępnego zatrudnienia, w tym weryfikacja referencji oraz uprawnień; oceny kwalifikacji na dane stanowisko lub do danego zadania; podstawą prawną przetwarzania Pana/Pani danych jest zgoda Kandydata (art. 6 ust. 1 lit a RODO). Pana/Pani dane osobowe mogą być przekazywane podmiotom, którym BMM Sp. z o. o. powierzyła do przetwarzania dane osobowe na podstawie umów oraz podmiotom uprawnionym do uzyskania danych osobowych na podstawie przepisów prawa. Pana/Pani dane osobowe będą przechowywane maksymalnie przez okres 9 miesięcy od zakończenia naboru na stanowisko pracy lub do momentu wcześniejszego wycofania przez Pana/Panią zgody na przetwarzanie danych osobowych. Posiada Pan/Pani prawo żądania od BMM Sp. z o. o. dostępu do danych, które Pana/Pani dotyczą, ich sprostowania, usunięcia lub ograniczenia przetwarzania. Posiada Pan/Pani prawo do wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania oraz prawo do przenoszenia danych; Posiada Pan/Pani prawo do wniesienia skargi do organu nadzorczego (tj. do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych); Posiada Pan/Pani prawo do cofnięcia zgody w dowolnym momencie bez wpływu na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonaliśmy na podstawie zgody przed jej cofnięciem. Zgodę może Pan/Pani wycofać wysyłając mail w tej sprawie na dowolny adres mailowy naszej firmy (ogólny lub pracownika). Podanie przez Pana/Panią danych osobowych jest dobrowolne, a brak podania danych nie powoduje żadnych negatywnych skutków prawnych. Pana/Pani dane osobowe nie będą przedmiotem procesów, w ramach których miałoby dojść do zautomatyzowanego podejmowania decyzji, w tym profilowania.