Inżynier Sprzedaży / Doradca Techniczno-Handlowy (k/m)

Inżynier Sprzedaży / Doradca Techniczno-Handlowy (k/m)

Miejsce pracy: Poznań

Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w sektorze przemysłowym oraz wśród firm wykonawczych, projektowych i integratorów.
• Prowadzenie spotkań z klientami, wizji lokalnych oraz rozmów dotyczących modernizacji i projektowania systemów oświetleniowych.
• Badanie potrzeb biznesowych, technicznych i finansowych klienta, w tym sposobu użytkowania obiektu, oczekiwanych efektów inwestycji, ograniczeń technicznych, budżetu i kryteriów wyboru.
• Identyfikowanie problemów i przekładanie ich na konkretne założenia projektowe oraz ofertowe.
• Dobór rozwiązań dopasowanych do specyfiki obiektu — zarówno z wykorzystaniem standardowego portfolio LUXON, jak i poprzez rozwój konfiguracji oraz rozwiązań niestandardowych.
• Ocena zasadności rozwiązań niestandardowych z uwzględnieniem wartości dla klienta, możliwości technicznych, kosztów, harmonogramu i rentowności projektu.
• Współpraca z projektantami, działem R&D, zespołem technicznym i działem realizacji przy tworzeniu odpowiedniego rozwiązania.
• Komunikowanie wartości rozwiązania w sposób dopasowany do różnych uczestników procesu decyzyjnego — od projektantów i dyrektorów technicznych po zakupy, CFO i CEO.
• Pokazywanie wpływu proponowanego rozwiązania na zużycie energii, koszty eksploatacji, bezpieczeństwo, ciągłość pracy, serwis i trwałość instalacji.
• Przygotowywanie ofert oraz koordynowanie ich części technicznej, handlowej i ekonomicznej.
• Prowadzenie negocjacji dotyczących ceny, zakresu, harmonogramu i warunków współpracy, z zachowaniem wartości rozwiązania oraz rentowności projektu.
• Zarządzanie własnym lejkiem sprzedażowym i regularna praca w systemie CRM.
• Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami oraz identyfikowanie kolejnych potrzeb, obiektów i możliwości modernizacyjnych.
• Monitorowanie rynku, planowanych inwestycji, zmian technologicznych i działań konkurencji na powierzonym obszarze.

Nasze wymagania

• Szukamy osoby, która:
• ma co najmniej 3-letnie doświadczenie w sprzedaży technicznej B2B lub w prowadzeniu projektów technicznych wymagających bezpośredniej współpracy z klientami,
• potrafi aktywnie docierać do nowych klientów i samodzielnie rozwijać powierzony rynek,
• rozumie specyfikę sprzedaży projektowej, wymagającej systematyczności, cierpliwości i współpracy z wieloma osobami po stronie klienta,
• potrafi prowadzić rozmowy zarówno z osobami technicznymi, jak i z przedstawicielami zarządu,
• potrafi przełożyć parametry techniczne na efekty biznesowe, koszty, ryzyka i korzyści dla klienta,
• analizuje dokumentację techniczną i swobodnie pracuje z danymi liczbowymi,
• samodzielnie organizuje swoją pracę, spotkania i działania sprzedażowe,
• regularnie korzysta z CRM i traktuje go jako podstawowe narzędzie zarządzania sprzedażą,
• posiada prawo jazdy kategorii B i jest gotowa do regularnych podróży służbowych.
• Brak doświadczenia w branży oświetleniowej nie wyklucza Cię z procesu. Zapewnimy szkolenia produktowe i techniczne. Oczekujemy jednak gotowości do systematycznej nauki oraz swobodnego poruszania się w środowisku technicznym.

Mile widziane

• wykształcenie wyższe techniczne, szczególnie w obszarze elektrotechniki, energetyki, automatyki, budownictwa lub inżynierii środowiska,
• doświadczenie w branży oświetleniowej, elektrotechnicznej, HVAC, automatyce, energetyce, budownictwie lub instalacjach przemysłowych,
• znajomość podstaw techniki świetlnej i projektowania oświetlenia,
• doświadczenie w sprzedaży do zakładów przemysłowych, centrów logistycznych, generalnych wykonawców lub firm instalacyjnych,
• umiejętność czytania projektów, specyfikacji technicznych i dokumentacji przetargowej,
• znajomość programów DIALux lub RELUX,
• znajomość języka angielskiego lub niemieckiego.
• Brak doświadczenia w branży oświetleniowej nie wyklucza Cię z procesu. Zapewnimy szkolenia produktowe i techniczne. Oczekujemy jednak gotowości do systematycznej nauki oraz swobodnego poruszania się w środowisku technicznym.

To oferujemy

• Wynagrodzenie podstawowe w wysokości Wyświetl numer telefonu na pracuj.pl zł netto + VAT miesięcznie w ramach kontraktu B2B lub wynagrodzenie podstawowe na umowie o pracę w wysokości Wyświetl numer telefonu na pracuj.pl brutto.
• Przejrzysty system premiowy oparty na wynikach sprzedaży.
• Samochód służbowy, laptop i telefon.
• Program wdrożeniowy obejmujący portfolio produktów, technikę świetlną, proces sprzedaży i pracę z klientami.
• Wsparcie projektantów oświetlenia, działu technicznego, R&D, marketingu i realizacji.
• Dostęp do własnego portfolio produktów oraz możliwość współpracy przy rozwiązaniach dopasowanych do konkretnych projektów.
• Szkolenia produktowe, techniczne i handlowe.
• Dofinansowanie prywatnej opieki medycznej, karty sportowej i ubezpieczenia na życie.
• Bezpośredni wpływ na rozwój rynku, portfolio produktów oraz sposób pracy z klientami.
• Partnerskie środowisko pracy i krótką ścieżkę podejmowania decyzji.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• ubezpieczenie na życie
• możliwość pracy zdalnej
• spotkania integracyjne
• brak dress code’u
• kawa / herbata

Luxon Sp. z o.o.

Od 2008 roku projektujemy i produkujemy profesjonalne oprawy oraz systemy oświetleniowe LED dla przemysłu, logistyki i infrastruktury.

Szukamy osoby, która potrafi połączyć rozumienie techniki z aktywną sprzedażą B2B. Będziesz pracować z klientami, dla których wybór systemu oświetleniowego jest jednocześnie decyzją techniczną, inwestycyjną i finansową.

W procesie sprzedaży będziesz rozmawiać m.in. z dyrektorami technicznymi, projektantami, wykonawcami, działami zakupów oraz przedstawicielami zarządów.

Szukamy partnera dla klienta — osoby, która potrafi dobrze rozpoznać potrzeby i warunki obiektu, zaproponować odpowiednie rozwiązanie oraz przeprowadzić klienta przez cały proces decyzyjny.

Wszystkie informacje o przetwarzaniu danych osobowych w tej rekrutacji znajdziesz w formularzu aplikacyjnym, po kliknięciu w przycisk "Aplikuj Teraz".