Lead Generation Specialist

LeasingTeam Group to największa w kraju grupa spółek doradztwa personalnego wyłącznie z polskim kapitałem, która od ponad dekady wspiera swoimi innowacyjnymi rozwiązaniami kandydatów i pracodawców. Realizujemy strategiczne projekty z zakresu zarządzania zasobami ludzkimi dla polskich i globalnych przedsiębiorstw, średniej wielkości firm i organizacji publicznych. Łączymy kandydatów i organizacje, umożliwiając obydwu stronom osiągnięcie sukcesu na rynku pracy. 

Szukamy osoby, która potrafi skutecznie docierać do potencjalnych klientów B2B, budować zainteresowanie ofertą i generować wartościowe szanse sprzedażowe dla zespołu handlowego.

Jeśli swobodnie poruszasz się w świecie prospectingu, outboundu, cold mailingu i cold callingu, potrafisz analizować grupy docelowe oraz tworzyć komunikację, która przyciąga uwagę decydentów – ta rola jest dla Ciebie.

Zakres obowiązków

• Tworzenie i realizacja kampanii prospectingowych skierowanych do wybranych grup docelowych.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B poprzez działania outboundowe.
• Identyfikowanie potencjalnych klientów oraz analiza ich potrzeb i potencjału zakupowego.
• Segmentowanie baz kontaktów według branży, stanowiska, potrzeb i etapu procesu zakupowego.
• Tworzenie spersonalizowanych wiadomości e-mail, komunikatów LinkedIn oraz sekwencji kontaktu.
• Dopasowywanie argumentacji i sposobu komunikacji do różnych person zakupowych.
• Prowadzenie rozmów telefonicznych z potencjalnymi klientami oraz kwalifikowanie leadów.
• Umawianie spotkań handlowych dla zespołu sprzedaży.
• Analizowanie skuteczności prowadzonych działań i proponowanie usprawnień.
• Automatyzowanie procesów prospectingowych i działań follow-up.
• Współpraca z zespołami sprzedaży i marketingu przy budowaniu strategii dotarcia do klientów.
• Monitorowanie rynku, konkurencji oraz trendów wspierających skuteczne działania sprzedażowe.

Nasze oczekiwania

• Minimum 4 lata doświadczenia w pozyskiwaniu klientów B2B, w szczególności w działaniach outboundowych.
• Doświadczenie w prowadzeniu kampanii prospectingowych, cold mailingu i cold callingu.
• Umiejętność tworzenia skutecznych komunikatów sprzedażowych.
• Umiejętność analizy grup docelowych, segmentacji kontaktów oraz personalizacji komunikacji.
• Praktyczna znajomość narzędzi takich jak Apollo, Lusha, Snov.io, Lemlist, Woodpecker, GetResponse lub podobnych.
• Znajomość systemów CRM oraz narzędzi automatyzacji, takich jak Zapier lub Make.
• Samodzielność, dokładność i bardzo dobra organizacja pracy.
• Dbałość o szczegóły i wysoka jakość wykonywanych działań.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2.

Mile widziane

• Doświadczenie w automatyzacji procesów sprzedażowych i marketingowych.
• Gotowość do testowania nowych rozwiązań oraz optymalizacji kampanii.
• Doświadczenie w pracy z narzędziami AI wspierającymi prospecting i personalizację komunikacji.

Co będzie wyznacznikiem sukcesu?

• Liczba i jakość wygenerowanych leadów MQL.
• Skuteczność prowadzonych kampanii outboundowych.
• Dbałość o jakość kontaktów w bazie zgodna z ICP firmy.
• Współczynnik konwersji w kampaniach prospecinngowych mających wpływ na kolejne proces sprzedażowy.

Oferujemy

• Możliwość współpracy i nauki od doświadczonych specjalistów z różnych obszarów.
• Realny wpływ na rozwój marki oraz możliwość prowadzenia własnych projektów i wdrażania pomysłów - Twoje zdanie się dla nas liczy!
• Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę lub kontraktu B2B.
• Poziom wynagrodzenia uzależniony od Twojego doświadczenia i kompetencji: 
  Mid / Regular ok. Wyświetl numer telefonu na leasingteam.traffit.com zł brutto UOP / ok. Wyświetl numer telefonu na leasingteam.traffit.com zł netto + VAT B2B;
  Senior / mocny outbound + automatyzacje ok. 9 000–13 000 zł brutto UOP / ok. 10 000–15 000 zł netto + VAT B2B.
• Pracę hybrydową z pięknego biura w Warszawie.
• Pakiet benefitów: m.in. prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie, karta sportowa, lekcje języka angielskiego.