Specjalista / Specjalistka ds. Rozwoju Biznesu - Business Development Specialist (Fashion & Licensing)

Specjalista / Specjalistka ds. Rozwoju Biznesu - Business Development Specialist (Fashion & Licensing)

Twój zakres obowiązków

• Ideacja dealów z produktami licencyjnymi (m.in. Disney, Warner Bros., Mattel, Hasbro, Universal i inne) oraz współpraca z partnerami licencyjnymi w zakresie rozwoju rynków i klientów.
• Prospecting i otwieranie nowych drzwi: Nie czekasz na maile. Aktywnie namierzasz i pozyskujesz nowych klientów w sieciach handlowych, decydując, do kogo i jak uderzyć.
• Sprzedaż wartości i skuteczne domykanie dealów: Trafnie diagnozujesz potrzeby kupców, ale Twoim ostatecznym celem jest konwersja. Potrafisz z pewnością siebie obronić naszą ofertę i sfinalizować sprzedaż.
• Negocjacje warunków współpracy: Jesteś odpowiedzialny/-a za ustalanie rentownych warunków i przygotowywanie umów, które przynoszą realny zysk firmie.
• Samodzielne zarządzanie lejkiem sprzedażowym: Od "zimnego" kontaktu aż po podpisanie kontraktu i pierwszą fakturę (tzw. end-to-end sales). Raportujesz do Managera twarde wyniki i domknięte deale, a nie tylko wykonane telefony.
• Realizacja targetów sprzedażowych: Twój wynik ma kluczowy wpływ na liczby całego działu – oczekujemy, że będziesz je dowozić i przekraczać (co bezpośrednio przełoży się na Twój portfel).
• Rynkowy wywiad i wyprzedzanie konkurencji: Na bieżąco skanujesz rynek odzieżowy, analizujesz ruchy konkurencji i bezbłędnie wykorzystujesz tę wiedzę podczas rozmów z kupcami.
• Egzekwowanie ustaleń wewnątrz firmy: Sprawnie współpracujesz z produkcją, jakością i logistyką, aby upewnić się, że to, co sprzedałeś/-aś klientowi, zostanie mu dostarczone na czas i na najwyższym poziomie.
• Wykorzystywanie działań promocyjnych jako dźwigni: Aktywnie przekuwasz marketing i eventy branżowe na nowe leady i kontakty sprzedażowe.
• Reprezentowanie marki z pozycji siły i profesjonalizmu: Budujesz wizerunek naszej firmy jako zaufanego, ale i bezkompromisowego gracza na rynku, dostarczającego najwyższą jakość.

Nasze wymagania

• Min. 3 lata doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu klientów (B2B): Szukamy osoby, która zjadła zęby na prospecting'u i potrafi udowodnić swoje sukcesy sprzedażowe.
• Praktyczna znajomość rynku odzieżowego/licencji/FMCG: Znasz specyfikę pracy z sieciami handlowymi. Wiesz, jak dotrzeć do kupców, jak z nimi rozmawiać ich językiem i jak poruszać się w tym środowisku.
• Mentalność prawdziwego "Łowcy": Jesteś osobą, która wyrzucona drzwiami, wraca oknem. Charakteryzuje Cię niezachwiana pewność siebie i brak lęku przed odrzuceniem (gruba skóra).
• Bezwzględna umiejętność zamykania sprzedaży: Nie szukamy jedynie „budowniczego relacji”. Potrafisz z odwagą stanąć przed klientem, obronić wartość naszego produktu i bez mrugnięcia okiem poprosić o jego zamówienia.
• 100% samodzielności i odpowiedzialności za wynik: Nikt nie będzie stał nad Twoją głową. Manager wyznacza cel, a Ty sam dobierasz narzędzia, żeby go dowieźć. Oczekujemy wyników, nie wymówek. Działasz proaktywnie, bez konieczności mikrozarządzania.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (mowa i pismo).
• Prawo jazdy Kat B.
• Praca stacjonarna w siedzibie.
• Znajomość języka francuskiego lub niemieckiego lub hiszpańskiego.
• Inne doświadczenia BDR.

To oferujemy

• Pieniądze adekwatne skuteczności: Oferujemy solidną podstawę, ale wiemy, że prawdziwy BDR żyje z prowizji. Dajemy Ci system premiowy, który hojnie nagradza za dowiezione deale – im więcej zamkniesz, tym grubszy Twój portfel.
• Autonomia i rozliczanie z efektów: Pracujemy w ramach 8:00–16:00 (od poniedziałku do piątku), ale nie jesteśmy urzędem. Interesuje nas Twój zrealizowany target i domknięte kontrakty, a nie to, czy odliczasz minuty przy biurku.
• Wybór formy współpracy: Jesteś biznesmenem, więc sam decydujesz, która forma zatrudnienia najbardziej Ci się opłaca.
• Kultura "No-Bullshit" i brak mikrozarządzania: Praca w środowisku profesjonalistów nastawionych na cel. Nie tracimy czasu na bezcelowe spotkania – ułatwiamy procesy, żebyś mógł skupić się na sprzedaży.
• Wolna ręka w działaniu: Masz własne, nieszablonowe pomysły na zdobycie rynku? Świetnie. Dostajesz od nas cel, a droga do jego osiągnięcia zależy od Ciebie.
• Narzędzia, które wspierają, a nie spowalniają: Konkretny sprzęt, systemy i wsparcie które mają przyspieszyć proces zamykania sprzedaży.
• Mobilność w terenie (Pool Car): Kiedy musisz spotkać się z kupcem twarzą w twarz, wsiadasz w auto służbowe, jedziesz, negocjujesz i wracasz z podpisaną umową.
• Marketing jako Twoja dźwignia: Będziesz czerpać z naszych kampanii i projektów marketingowych, które ułatwiają otwieranie drzwi i generują leady gotowe do przejęcia.
• Rozwój osobisty z światowymi markami jak Disney, Warner Bros, Universal.