Senior Business Development & Sales Manager (K/M)

Senior Business Development & Sales Manager (K/M)

Miejsce pracy: Lublin

Twój zakres obowiązków

• Tworzenie i realizacja strategii rozwoju sprzedaży na nowych rynkach, u nowych klientów i w nowych zastosowaniach naszych produktów.
• Aktywne pozyskiwanie nowego biznesu i budowanie bezpośrednich relacji z producentami samochodów (OEM).
• Docieranie do kluczowych osób po stronie Purchasing, Commodity Management, Engineering i Project Management oraz rozwijanie z nimi długofalowych relacji.
• Budowanie i prowadzenie uporządkowanego pipeline’u sprzedażowego – określanie wartości szans, prawdopodobieństwa sukcesu, harmonogramu, ryzyk i kolejnych działań.
• Identyfikowanie właściwych RFQ, koordynowanie przygotowania ofert i prowadzenie procesu od rozpoznania potrzeb klienta aż do wyboru VICIM jako dostawcy.
• Prowadzenie negocjacji dotyczących cen produktów, tooling, CAPEX, założeń produktywności, zmian technicznych oraz warunków kontraktowych.
• Wspólne z Engineeringiem, Project Managementem, Operations i Finance przekładanie potrzeb klientów na rozwiązania, które są atrakcyjne biznesowo i rentowne.
• Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami poprzez nowe projekty, produkty i zastosowania.
• Monitorowanie rynku, konkurencji, rozwoju technologii i aktywności europejskich OEM oraz przekładanie tej wiedzy na konkretne możliwości sprzedażowe.

Nasze wymagania

• Minimum 7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub Business Development, w tym znaczące doświadczenie w automotive Tier 1 i bezpośredniej współpracy z OEM.
• Konkretne przykłady nowych klientów, projektów lub programów pozyskanych i rozwiniętych osobiście.
• Znajomość procesów RFQ i umiejętność przeprowadzenia szansy sprzedażowej od pierwszego kontaktu do nominacji.
• Znajomość sprzedaży komponentów lub systemów dla automotive oraz ekonomiki projektu: pricingu, toolingu, CAPEX-u, marży, productivity commitments i engineering changes.
• Umiejętność łączenia perspektywy handlowej z techniczną i skutecznej współpracy z wieloma interesariuszami.
• Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne, własna inicjatywa i konsekwencja w doprowadzaniu spraw do końca – również wtedy, gdy proces sprzedażowy trwa wiele miesięcy.
• Biegła znajomość języka angielskiego i swoboda pracy w międzynarodowym środowisku.
• Gotowość do regularnych podróży służbowych po Europie.
• Wykształcenie wyższe biznesowe, techniczne lub pokrewne.
• Sprawne wykorzystywanie narzędzi cyfrowych i AI w analizie rynku, prospectingu i przygotowaniu działań handlowych.

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży automotive interiors, flooring, floor mats, injection moulding, thermoforming lub polymer compounds.
• Znajomość języka niemieckiego lub innego języka europejskiego.

To oferujemy

• Realny wpływ na kierunek rozwoju sprzedaży i pozycję Business Unit Plastics EU na rynku europejskim.
• Możliwość budowania nowych relacji, rynków i programów automotive od samego początku, a nie wyłącznie przejęcia gotowego portfolio klientów.
• Dużą samodzielność w rozwijaniu nowych możliwości biznesowych.
• Bezpośrednią współpracę z osobami decyzyjnymi oraz specjalistami z różnych obszarów w kilku krajach.
• Dostęp do kompetencji produkcyjnych, materiałowych, technicznych i projektowych potrzebnych do tworzenia konkurencyjnych rozwiązań dla klientów.
• Międzynarodowe środowisko pracy i możliwość współpracy z zespołami Business Unit Plastics EU.
• Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie nauki języków
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• ubezpieczenie na życie
• owoce
• zniżki na firmowe produkty i usługi
• spotkania integracyjne
• dodatkowe świadczenia socjalne
• paczki świąteczne
• świętowanie urodzin
• program rekomendacji pracowników

O roli

Szukamy doświadczonego Senior Business Development & Sales Managera, który pomoże nam otwierać nowe drzwi na europejskim rynku automotive.

To stanowisko dla osoby, która zna środowisko OEM, rozumie procesy zakupowe w branży motoryzacyjnej i potrafi przeprowadzić szansę sprzedażową od pierwszego kontaktu i RFQ aż do nominacji i uruchomienia nowego biznesu.

Nie szukamy wyłącznie osoby do zarządzania istniejącym portfolio klientów.

Szukamy new-business huntera – osoby, która potrafi dotrzeć do właściwych decydentów, zbudować relację, stworzyć szansę biznesową i zamienić ją w rentowny program.

Vicim Poland Sp. z o.o.

VICIM Poland jest częścią Visscher-Caravelle Group oraz Business Unit Plastics EU.

Działamy w branży motoryzacyjnej, łącząc kompetencje w zakresie produkcji dywaników samochodowych, wtrysku tworzyw, termoformowania oraz compoundingu.

Pracujemy w międzynarodowym środowisku. Zespoły Sales, Product Development, Engineering, Project Management i Operations wspólnie tworzą rozwiązania odpowiadające wymaganiom producentów samochodów.

NFORMACJA DOTYCZĄCA PRZETWARZANIA DANYCH OSOBOWYCH Administratorem Twoich danych osobowych jest Vicim Poland sp. z o.o. (dalej Administrator) z siedzibą w Toruniu (87-100) przy ul. Marii Skłodowskiej-Curie 61C, posługująca się NIP 8792561237, REGON Wyświetl numer telefonu na pracuj.pl, KRS 0000308720 JAK MOGĘ KONTAKTOWAĆ SIĘ W SPRAWACH DOTYCZĄCYCH OCHRONY DANYCH OSOBOWYCH? Kontakt możesz realizować wysyłając wiadomość na adres e-mail Wyświetl e-mail na pracuj.pl lub za pośrednictwem poczty tradycyjnej. W JAKIM CELU I JAK DŁUGO BĘDĄ PRZETWARZANE MOJE DANE OSOBOWE? Przetwarzamy Twoje dane osobowe w celu realizacji prowadzonego procesu rekrutacji w celu zawarcia umowy o pracę – przez czas trwania rekrutacji, na podstawie art. 6 ust. 1 lit. b RODO oraz przepisów kodeksu pracy. Po zakończeniu rekrutacji Twoje dane zostaną usunięte, chyba że dojdzie do zawarcia pomiędzy nami umowy o pracę. KTO BĘDZIE ODBIORCĄ MOICH DANYCH OSOBOWYCH? Twoje dane osobowe będą ujawniane przez Administratora podmiotom współpracującym. Takie podmioty nazwa się odbiorcami danych. Możemy ujawnić Twoje dane osobowe dostawcom usług hostingu i poczty elektronicznej. CZY MOJE DANE OSOBOWE TRAFIĄ POZA EUROPEJSKI OBSZAR GOSPODARCZY? Nie będziemy przekazywać Twoich danych poza EOG. JAKIE PRAWA PRZYSŁUGUJĄ MI W ZWIĄZKU Z PRZETWARZANIEM MOICH DANYCH OSOBOWYCH? Przysługuje Tobie prawo do żądania od Administratora dostępu do Twoich danych osobowych, ich sprostowania, usunięcia lub ograniczenia przetwarzania. Dodatkowo masz prawo wniesienia sprzeciwu co do przetwarzania Twoich danych osobowych. Prawa te przysługują Tobie tylko w sytuacjach, w których wniesienie takiego żądania jest faktycznie uzasadnione. Niezależnie od powyższych, zawsze przysługuje Tobie prawo do wniesienia skargi na to, jak przetwarzamy Twoje dane osobowe do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. CZY MUSZĘ PODAWAĆ MOJE DANE OSOBOWE? Podanie danych jest dobrowolne, jednakże ich niepodanie będzie związane z brakiem możliwości udziału w rekrutacji.