Manager Zespołu Sprzedaży Faktoringu (k/m)

Manager Zespołu Sprzedaży Faktoringu (k/m)

Miejsce pracy: Warszawa

Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie Klientów korporacyjnych i dużych przedsiębiorstw na terenie całej Polski, w tym identyfikacja potencjalnych partnerów biznesowych, prowadzenie działań prospectingowych oraz inicjowanie i prowadzenie spotkań z przedstawicielami zarządów i dyrektorami finansowymi.
• Budowanie i rozwój portfela Klientów strategicznych (Key Account Management), obejmujące rozwijanie relacji biznesowych, zwiększanie limitów finansowania i wolumenów obrotu, realizację działań cross-sellingowych oraz utrzymywanie długofalowej współpracy.
• Analiza potrzeb Klientów oraz przygotowywanie dopasowanych rozwiązań finansowych w zakresie faktoringu pełnego, niepełnego, odwrotnego i eksportowego z ubezpieczeniem należności KUKE.
• Prowadzenie negocjacji handlowych i finansowych, uzgadnianie warunków cenowych oraz parametrów finansowania, a także strukturyzowanie złożonych transakcji.
• Przygotowywanie wniosków i analiz transakcyjnych we współpracy z Biurem Ryzyka oraz prezentowanie i rekomendowanie transakcji podczas posiedzeń Komitetu Faktoringowego.
• Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych oraz współodpowiedzialność za realizację planu sprzedażowego Biura.
• Rozwijanie współpracy z KUKE S.A., spółkami Grupy PFR, bankami, brokerami i doradcami finansowymi w celu pozyskiwania nowych Klientów i rozwoju wspólnych inicjatyw sprzedażowych.
• Monitorowanie rynku dużych przedsiębiorstw, trendów sektorowych, łańcuchów dostaw oraz działań konkurencji w celu identyfikowania nowych możliwości biznesowych.
• Zarządzanie lejkiem sprzedażowym w systemie CRM, prognozowanie wyników oraz raportowanie realizacji celów do Dyrektora Biura Sprzedaży.
• Koordynowanie procesu wdrażania pozyskanych Klientów, w tym zawierania umów, realizacji wymogów KYC/AML oraz uruchamiania finansowania, we współpracy z jednostkami Operacji, Biurem Prawnym i Compliance.
• Współtworzenie i rozwój produktów oraz ofert dla segmentu dużych przedsiębiorstw w oparciu o analizę potrzeb rynku i informacje zwrotne od Klientów.
• Zastępowanie Dyrektora Biura Sprzedaży podczas jego nieobecności, w tym nadzorowanie bieżącej działalności Biura oraz reprezentowanie go przed Zarządem i podczas posiedzeń komitetów.
• Zadania dodatkowe:
• Wspieranie Dyrektora Biura Sprzedaży w zarządzaniu Biurem, w szczególności w planowaniu sprzedaży, wyznaczaniu celów oraz monitorowaniu i ocenie wyników zespołu.
• Zapewnianie wsparcia merytorycznego i mentoringowego Managerom Zespołów Sprzedaży w zakresie dużych i złożonych transakcji, w tym udział we wspólnych spotkaniach z Klientami.
• Reprezentowanie Spółki podczas konferencji, targów i wydarzeń branżowych, w tym inicjatyw Polskiego Związku Faktorów, izb gospodarczych oraz organizacji zrzeszających eksporterów.
• Prowadzenie szkoleń dla doradców Grupy KUKE i Grupy PFR w zakresie rozwiązań finansowych i produktów dedykowanych dużym przedsiębiorstwom.
• Udział w realizacji projektów strategicznych i rozwojowych Spółki oraz Grupy PFR.

Nasze wymagania

• Minimum 5 lat doświadczenia zawodowego w branży faktoringowej.
• Wykształcenie wyższe magisterskie, preferowane kierunki: Ekonomia, Finanse, Zarządzanie, Prawo lub pokrewne.
• Praktyczna znajomość produktów faktoringowych, w tym faktoringu odwrotnego i eksportowego, a także ubezpieczeń należności.
• Doświadczenie w sprzedaży B2B do dużych przedsiębiorstw, w szczególności w zakresie sprzedaży konsultatywnej oraz zarządzania relacjami z kluczowymi klientami (Key Account Management).
• Umiejętność prowadzenia negocjacji biznesowych z przedstawicielami kadry zarządzającej oraz dyrektorami finansowymi.
• Doświadczenie w analizie finansowej dużych przedsiębiorstw i grup kapitałowych oraz w ocenie ryzyka kredytowego.
• Znajomość przepisów i regulacji dotyczących cesji wierzytelności, AML/KYC oraz RODO.
• Dobra znajomość pakietu MS Office oraz systemów CRM.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie C1 (zaawansowanym).
• Prawo jazdy kategorii B.

To oferujemy

• stabilne zatrudnienie w renomowanej instytucji finansowej,
• możliwość rozwoju zawodowego,
• współpracę z doświadczonym zespołem ekspertów,
• atrakcyjne warunki zatrudnienia i benefity pozapłacowe.

KUKE Finance S.A.

KUKE Finance została powołana do życia przez KUKE, która od ponad 30 lat ubezpiecza transakcje handlowe polskich przedsiębiorców. Celem naszej działalności jest finansowanie należności zagranicznych i krajowych w ramach wszystkich dostępnych na rynku rodzajów faktoringu, w szczególności faktoringu pełnego, czyli z przejęciem ryzyka niewypłacalności kontrahenta. Dzięki współpracy z doświadczonym ubezpieczycielem, możemy kompleksowo zarządzać portfelem należności naszych klientów oferując w ramach jednego rozwiązania finansowanie należności, prowadzenie kont rozliczeniowych, monitoring i inkaso należności a także ubezpieczenie należności. Jesteśmy częścią Grupy Polskiego Funduszu Rozwoju i członkiem Polskiego Związku Faktorów.

Dokumenty powinny być opatrzone klauzulą zgody, zgodnie z informacją poniżej. Aplikacje, które nie zostaną opatrzone klauzulami zgody, zgodnymi z treścią poniżej, nie będą rozpatrywane w zakresie objętym klauzulą. KUKE Finance S.A. z siedzibą w Warszawie (00-121) ul. Sienna 39, jako administrator danych, będzie przetwarzała dane osobowe kandydatów, zawarte w dokumentach aplikacyjnych, w celach rekrutacyjnych. Podanie danych osobowych w zakresie: imię (imiona), nazwisko, imiona rodziców, data urodzenia, miejsce urodzenia, miejsce zamieszkania (adres do korespondencji), wykształcenie, przebieg dotychczasowego zatrudnienia jest obowiązkowe, na podstawie art. 221§1 Kodeksu pracy. W przypadku woli przekazania innych danych osobowych z inicjatywy kandydata, niezbędne jest wyrażenie poniższej zgody. Za odrębnie wyrażoną zgodą istnieje także możliwość wzięcia udziału w przyszłych procesach rekrutacyjnych. Osobom aplikującym przysługuje prawo dostępu do treści swoich danych oraz ich poprawiania. Wyrażam zgodę/Nie wyrażam zgody* na przetwarzanie przez KUKE Finance S.A. moich danych osobowych zawartych w przesyłanych przeze mnie dokumentach aplikacyjnych, w celu prowadzenia przyszłych procesów rekrutacyjnych *wybrać właściwe. Dziękujemy za wszystkie złożone aplikacje, informując jednocześnie, że zastrzegamy sobie prawo do kontaktu z wybranymi Kandydatami.