Specjalistka / Specjalista ds. handlu gazem

Specjalistka / Specjalista ds. handlu gazem

Miejsce pracy: Murowana Goślina

Twój zakres obowiązków

• Budowanie i zarządzanie portfelem zakupowym gazu ziemnego,
• Wycena i strukturyzacja ofert sprzedażowych dla klientów hurtowych i przemysłowych (B2B, segment >1 GWh/rok),
• Zarządzanie pozycją handlową: hedging back-to-back, optymalizacja marży, monitoring ekspozycji cenowej,
• Nominacje i bilansowanie handlowe we współpracy z Gaz-System S.A. i PSG,
• Analiza rynku gazowego (TGE, TTF, CEGH), prognozowanie cen, identyfikacja okien arbitrażowych,
• Aktywna sprzedaż hurtowa gazu ziemnego do klientów przemysłowych (B2B, segment >1 GWh/rok),
• Cross-selling: identyfikacja i konwersja klientów Grupy (bioetanol, izopropanol, alkohol etylowy) na kontrakty gazowe - model "jeden dostawca, kompleksowa obsługa",
• Budowanie pipeline'u sprzedażowego: prospecting, kwalifikacja leadów, negocjacje oraz zamknięcie,
• Przygotowywanie ofert handlowych (wycena, warunki dostawy, profil odbioru),
• Zarządzanie portfelem klientów: odnowienia kontraktów, renegocjacje, upselling wolumenowy,
• Analiza potrzeb energetycznych klientów przemysłowych (audyt profilu odbioru gazu, optymalizacja grupy taryfowej),
• Reprezentowanie PBM na targach i konferencjach branżowych,
• Raportowanie sprzedaży do Zarządu (CRM, prognoza wolumenów, marża portfela).

Nasze wymagania

• Min. 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w sektorze energetycznym (gaz ziemny, energia elektryczna, LPG lub paliwa) LUB min. 3 lata w sprzedaży B2B do przemysłu (chemikalia, surowce, usługi przemysłowe) z gotowością do szybkiego wdrożenia w specyfikę rynku gazowego
• Udokumentowane wyniki sprzedażowe (portfel klientów, zrealizowane targety, pozyskane wolumeny)
• Umiejętność czytania faktur za gaz, rozumienie struktury taryfowej (grupy W, taryfy indywidualne), kalkulacji cen gazu
• Doświadczenie w negocjacjach kontraktów handlowych o wartości >500 tys. PLN/rok
• Samodzielność, odporność na odmowy, orientacja na cel
• Prawo jazdy kat. B (wyjazdy do klientów na terenie Polski)

To oferujemy

• Umowa o pracę na pełny etat (okres próbny 3 mies., potem czas nieokreślony),
• System premiowy proporcjonalny do pozyskanych wolumenów i marży,
• Samochód służbowy (do użytku mieszanego) lub ryczałt za użytkowanie samochodu prywatnego,
• Telefon i laptop służbowy,
• Pakiet medyczny (Medicover),
• Ubezpieczenie grupowe na życie,
• Szkolenia branżowe (rynek gazu, TGE, negocjacje, audyt energetyczny),
• Realny wpływ na kierunki rozwoju firmy,
• Możliwości szybkiego awansu,
• Dostęp do gotowej bazy klientów przemysłowych - nie zaczynasz od zera,
• Praca stacjonarna w biurze + regularne wyjazdy do klientów.

Benefity

• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie nauki języków
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• ubezpieczenie na życie
• zniżki na firmowe produkty i usługi
• spotkania integracyjne
• parking dla pracowników

O nas

PBM Sp. z o.o. to spółka z grupy kapitałowej IMA Polska - wiodącego polskiego producenta bioetanolu, alkoholu etylowego i zielonej energii. Budujemy dział hurtowego obrotu paliwami gazowymi z koncesją OPG. Oferujemy realny wpływ na kształt tej działalności - wchodzisz na etapie, na którym decyzje o strukturze oferty, polityce cenowej i segmentacji klientów dopiero zapadają, więc współtworzysz je, a nie wykonujesz cudze. Szukamy osoby, która sprzedaje nowocześnie: wykorzystuje AI, pracę na danych i automatyzacje (u nas na Microsoft Power Platform) do kwalifikacji leadów, researchu rynkowego i skracania cyklu sprzedaży, zamiast opierać się wyłącznie na notesie kontaktów. Ponieważ budujemy strukturę od zera, ścieżka awansu jest krótka - osoba, która zbuduje pierwszy portfel, w naturalny sposób obejmie odpowiedzialność za zespół i cały obszar sprzedaży gazu. To kwestia miesięcy, nie lat, i zależy wyłącznie od wyniku.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez "PBM" SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ z siedzibą w: ul. Katowicka 79A/101, 61-131 Poznań (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres 1 roku, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl.