Specjalista / Specjalistka ds. sprzedaży B2B

Specjalista / Specjalistka ds. sprzedaży B2B

Miejsce pracy: Warszawa

Twój zakres obowiązków

• Pozyskiwanie nowych klientów w przydzielonym regionie — prospecting telefoniczny i mailowy, docieranie do osób decyzyjnych w zakładach produkcyjnych.
• Prowadzenie rozmów handlowych i całego procesu sprzedaży zdalnie — telefonicznie, mailowo i online.
• Rozpoznawanie potrzeb klienta, dobór rozwiązania z naszej oferty i przygotowanie oferty handlowej.
• Prowadzenie negocjacji i domykanie sprzedaży.
• Prowadzenie testu technologii: uzgodnienie z klientem przesłania próbek jego produktów, zlecenie prób nadruku w naszej siedzibie i omówienie wyników z klientem.
• Umawianie instalacji próbnych, prezentacji u klienta i wynajmu testowego urządzeń — we współpracy z działem serwisu.
• Opieka nad powierzonym portfelem klientów i rozwijanie sprzedaży u firm już z nami współpracujących.
• Prowadzenie dokumentacji handlowej w systemie CRM i cotygodniowe raportowanie wyników.
• Sporadyczne wyjazdy do klientów oraz udział w targach branżowych, praca w siedzibie firmy w SULEJÓWKU

Nasze wymagania

• Doświadczenie w sprzedaży lub obsłudze klienta przez telefon — B2B, B2C albo call center. Jeśli sprzedawałeś przez telefon klientom indywidualnym, masz już za sobą trudniejszą szkołę niż ta, która Cię tu czeka.
• Swoboda w kontakcie telefonicznym — bez oporów przed zadzwonieniem do firmy, której jeszcze nie znasz.
• Umiejętność pisania maili, na które klienci odpisują — krótko, konkretnie i po ludzku.
• Umiejętność prowadzenia rozmowy opartej na pytaniach i potrzebie klienta, a nie na prezentacji katalogu.
• Samodzielność i konsekwencja w codziennej pracy — sprzedaż zdalna to systematyczność, nie zryw.
• Gotowość do nauki technicznej strony produktu — nie musisz jej znać, ale musisz chcieć ją poznać.
• Prawo jazdy kat. B.

To oferujemy

• Prowizję od sprzedaży — bez górnego limitu.
• Zatrudnienie docelowo na umowę o pracę.
• Samochód służbowy — również do celów prywatnych.
• Prywatną opiekę medyczną i kartę Multisport.
• Telefon i komputer.
• Pracę z biura, a nie w trasie — bez tygodni spędzanych w hotelach i bez rozliczania kilometrów. Wyjazdy do klientów zdarzają się sporadycznie.
• Realne wdrożenie: przez pierwsze miesiące siedzisz obok doświadczonego handlowca i słyszysz, jak rozmawia z klientami. Uczysz się produktu, rynku i naszego sposobu sprzedaży. Nie wrzucamy nikogo na głęboką wodę z cennikiem pod pachą.
• Gotowy region z istniejącą bazą klientów — nie zaczynasz od pustej kartki.
• Produkt, na który jest popyt: nowe przepisy o znakowaniu opakowań sprawiają, że zakłady produkcyjne muszą w najbliższych latach zmodernizować sposób oznaczania wyrobów.
• Krótką drogę decyzyjną — jesteśmy polską firmą bez korporacyjnej wielopiętrowości.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• służbowy samochód do użytku prywatnego

O nas

Druk Serwis 24 Sp. z o.o. jest zlokalizowana w SULEJÓWKU k. WARSZAWY. Nasza firma od kilkunastu lat dostarcza polskim zakładom produkcyjnym systemy znakowania produktów i drukowania etykiet: drukarki CIJ i TIJ, znakowarki laserowe, systemy print and apply, materiały eksploatacyjne oraz serwis gwarancyjny i pogwarancyjny. Działamy niemal w każdej branży produkcyjnej — spożywczej, chemicznej, kosmetycznej, medycznej, automotive, budowlanej i opakowaniowej — od małych zakładów po duże fabryki.

Sprzedajemy rozwiązania, nie katalog. Klient przychodzi do nas z problemem — "muszę nanieść datę przydatności na 300 opakowań na minutę", "muszę spełnić nowe wymogi znakowania" — a my dobieramy technologię i sprawdzamy ją na jego własnym produkcie: klient przysyła próbki, my robimy próbne nadruki i pokazujemy wynik. Dopiero potem umawiamy prezentację, instalację próbną albo wynajem testowy. Sprzedaż idzie u nas w parze z serwisem, który utrzymuje te maszyny w ruchu przez kolejne lata.

To znaczy, że nie sprzedajesz "w ciemno" — masz czym udowodnić klientowi, że rozwiązanie działa, zanim cokolwiek kupi.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez DRUK SERWIS 24 sp. z o.o. z siedzibą w: Miła 3, 05-071 Sulejówek (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres 1 roku, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl.