Key Account Manager - Distribution

Dla naszego Klienta, wiodącego producenta komponentów automatyki przemysłowej, prow adzimy rekrutację na stanowisko: Key Account Manager. 

 

To rola, która łączy doświadczenie w sprzedaży technicznej B2B z umiejętnością pracy z dystrybutorami i ich zespołami handlowymi oraz klientami końcowymi w środowisku przemysłowym.

Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie odpowiadała za rozwój współpracy z wybranymi partnerami dystrybucyjnymi oraz za działania sprzedażowe i projektowe w północno-wschodniej części Polski.

 

Do aplikowania zapraszamy kandydatów z całego wskazanego regionu.

Zakres odpowiedzialności

• rozwój sprzedaży poprzez kanał dystrybucyjny,

• współpraca ze wszystkimi stronami procesu sprzedaży: partnerami dystrybucyjnymi, klientami końcowymi oraz producentami maszyn,

• analiza lejka sprzedażowego, danych z CRM/ERP oraz potencjału rynku,
• tworzenie i wdrażanie strategii współpracy oraz planów działań dla dystrybutorów ,
• realizacja celów sprzedażowych i operacyjnych u dystrybutorów,
• prowadzenie rozmów biznesowych z zarządami i menedżerami partnerów handlowych,
• identyfikacja przyczyn spadków sprzedaży i wdrażanie działań korygujących,
• wspieranie dystrybutorów w sprzedaży rozwiązań technicznych, rozwijanie kompetencji handlowców partnerów, dzielenie się wiedzą i doświadczeniami,
• rozwijanie projektów u klientów końcowych i producentów maszyn,
• budowanie argumentacji wartości, w tym ROI i oszczędności dla klienta,
• wprowadzanie nowych grup produktowych i rozwój niezagospodarowanych obszarów rynku,
• współpraca z zespołami technicznymi, sprzedażowymi i operacyjnymi,
• monitorowanie działań konkurencji, trendów rynkowych i potencjału klientów.

Wymagania

• kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży B2B w branży przemysłowej, technicznej, inżynieryjnej lub pokrewnej,
• wykształcenie wyższe techniczne (idealnie: automatyka, pneumatyka, mechanika i budowa maszyn, mechatronika, itp) lub doświadczenie pozwalające na swobodne poruszanie się w środowisku sprzedaży technicznej,
• dojrzałość biznesowa, asertywność,
• umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych z partnerami handlowymi i klientami końcowymi , producentami maszyn oraz w ramach wewnętrznych struktur organizacyjnych (w tym globalnych),
• doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technicznych lub produktów dla przemysłu,
• umiejętność pracy na danych, analizie lejka sprzedażowego i CRM,
• znajomość zagadnień związanych z rentownością sprzedaży i polityką handlową
• doświadczenie w zarządzaniu ludźmi i pracą na procesach,
• podejście konsultacyjne i partnerskie we współpracy, umiejętność dzielenia się wiedzą techniczną, rozwój ambasadorów marki u dystrybutorów,
• samodzielność w planowaniu działań i prowadzeniu regionu,
• umiejętność diagnozowania problemów sprzedażowych i budowania planów naprawczych,
• gotowość do pracy w terenie,
• znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B1 (w tym technicznego),

Pracodawca oferuje

• zatrudnienie na podstawie umowy o pracę,
• wynagrodzenie zasadnicze: ok. 20 000 zł brutto w zależności od kompetencji kandydata oraz nagrodę roczną,
• narzędzia niezbędne do pracy: samochód służbowy, laptop i telefon,
• samodzielną rolę w strukturze Dystrybucji, realny wpływ na rozwój biznesu firmy i partnerów,
• możliwość doskonalenia kompetencji, w tym językowych,
• prywatną opiekę medyczną,
• ubezpieczenie na życie,
• dofinansowanie wypoczynku i zajęć sportowych,
• współpracę z silną marką z obszaru automatyki i pneumatyki przemysłowej,
• możliwość pracy z partnerami dystrybucyjnymi i klientami przemysłowymi,
• udział w projektach technicznych, sprzedażowych i rozwojowych.