Export Business Development Manager - DACH

Export Business Development Manager - DACH

Miejsce pracy: Łódź

Twój zakres obowiązków

• Analizowanie rynku DACH, działań konkurencji oraz trendów w branży fitness.
• Identyfikowanie najbardziej perspektywicznych segmentów, regionów i typów klientów.
• Współtworzenie z Head of Sales planu rozwoju rynku oraz priorytetów sprzedażowych.
• Rekomendowanie właściwego modelu działania: sprzedaży bezpośredniej, współpracy z dystrybutorem lub partnerem projektowym.
• Dostosowywanie argumentacji i oferty do oczekiwań klientów z regionu DACH.
• Samodzielne tworzenie bazy potencjalnych klientów i partnerów.
• Aktywny prospecting przez telefon, e-mail, LinkedIn, networking i spotkania bezpośrednie.
• Docieranie do właścicieli, zarządów, dyrektorów zakupów i osób odpowiedzialnych za rozwój sieci.
• Kwalifikowanie szans sprzedażowych i koncentrowanie się na klientach z realnym potencjałem.
• Prowadzenie systematycznego follow-upu w dłuższych procesach decyzyjnych.
• Prowadzenie spotkań, prezentacji produktowych i rozmów handlowych w języku niemieckim.
• Diagnozowanie potrzeb klienta i przygotowywanie propozycji współpracy.
• Negocjowanie cen, zakresu współpracy, warunków płatności i zasad dostawy.
• Współpraca z logistyką, finansami i zespołem operacyjnym przy ustalaniu możliwych warunków realizacji.
• Finalizowanie kontraktów i pozyskiwanie pierwszych zamówień.
• Koordynowanie prawidłowego uruchomienia współpracy i przekazania klienta do dalszej obsługi.
• Prowadzenie pipeline’u i aktualnych danych w CRM.
• Przygotowywanie prognoz sprzedażowych.
• Analizowanie skuteczności działań i korygowanie priorytetów.
• Raportowanie wyników, ryzyk i kolejnych kroków.
• Współpraca z działami sprzedaży, marketingu, logistyki, finansów i rozwoju produktu.
• Reprezentowanie tiguar na targach i wydarzeniach branżowych, w tym na rynku DACH.

Nasze wymagania

• Kilkuletnie (min 3 lata) doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B lub business developmencie w eksporcie.
• Konkretny przykład klientów albo rynków pozyskanych dzięki własnym działaniom.
• Znajomość realiów prowadzenia biznesu w Niemczech, Austrii lub Szwajcarii.
• Bardzo dobra znajomość języka niemieckiego na poziomie prowadzenia prezentacji oraz negocjacji.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym codzienną współpracę.
• Samodzielne prowadzenie procesów sprzedaży od prospectingu do zawarcia umowy.
• Odporność na cold calling i gotowość do bezpośredniego docierania do decydentów.
• Umiejętność analizowania rynku i przekładania wniosków na działania sprzedażowe.
• Umiejętność prowadzenia uporządkowanego, wieloetapowego procesu.
• Konsekwencja w follow-upie i odporność na odmowę.
• Swoboda negocjowania warunków handlowych.
• Gotowość do regularnych podróży służbowych.

Mile widziane

• Doświadczenie w samodzielnym otwieraniu nowego rynku.
• Sprzedaż do dystrybutorów, sieci lub klientów wielooddziałowych.
• Własna sieć kontaktów w regionie DACH.
• Znajomość podstaw logistyki międzynarodowej, warunków dostaw i rozliczeń eksportowych.
• Znajomość CRM, Google Workspace lub Microsoft 365 oraz Excela.
• Doświadczenie w branży fitness, sportowej lub wellness.
• Doświadczenie w sprzedaży wyposażenia obiektów, produktów premium, urządzeń profesjonalnych, rozwiązań technicznych, mebli kontraktowych, sprzętu medycznego lub rehabilitacyjnego.

To oferujemy

• Realny wpływ na rozwój tiguar na jednym z najważniejszych rynków europejskich.
• Możliwość współtworzenia strategii, a nie tylko wykonywania gotowego planu.
• Duża samodzielność w organizowaniu działań sprzedażowych.
• Bezpośrednia współpraca z Head of Sales oraz właścicielem firmy.
• Krótką ścieżkę decyzyjną.
• Kompleksowe wdrożenie produktowe, sprzedażowe i operacyjne.
• Wysokiej jakości portfolio produktowe.
• Wsparcie marketingu, logistyki, finansów, sprzedaży i product developmentu.
• Dostęp do materiałów produktowych, referencji i danych potrzebnych w rozmowach z wymagającymi klientami.
• Udział w międzynarodowych targach oraz spotkaniach branżowych.
• Budżet i organizacyjne wsparcie podróży służbowych.
• Narzędzia niezbędne do pracy.
• Możliwość rozwoju zakresu odpowiedzialności wraz ze wzrostem rynku.

Benefity

• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie nauki języków
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• elastyczny czas pracy
• zniżki na firmowe produkty i usługi
• spotkania integracyjne
• służbowy telefon do użytku prywatnego
• brak dress code’u
• kawa / herbata
• parking dla pracowników
• paczki świąteczne

O nas

tiguar to polska marka premium dostarczająca profesjonalne wyposażenie fitness klientom B2B na rynkach międzynarodowych.

Łączymy europejski design, wysoką jakość, funkcjonalność oraz wieloletnie doświadczenie w branży.

Działamy w sprawnej strukturze, mamy krótką ścieżkę decyzyjną i dajemy osobom odpowiedzialnym za rozwój rynków realny wpływ na kierunek ekspansji firmy.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez tiguar PIOTR OŚRÓDKA z siedzibą w: Brukowa 6/8, 91-341 Łódź (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres 1 roku, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl.