Revenue Manager

Dla jednego z naszych klientów, dużej firmy z branży opakowaniowej, lidera w swojej kategorii, szukamy obecnie kandydata/tki na stanowisko:

Revenue Manager

Cel stanowiska:

Revenue Manager odpowiada za maksymalizację rentowności sprzedaży poprzez aktywne zarządzanie polityką cenową, marżą, mixem produktowym oraz mechanizmami indeksacji kosztów surowców. Rola łączy kompetencje finansowe, analityczne i komercyjne, wspierając strategiczne decyzje sprzedażowe i zakupowe w środowisku produkcyjnym B2B.

Kluczowe obowiązki:

Zarządzanie przychodami i marżą

• Budowanie i rozwój strategii revenue management dla klientów B2B.
• Monitorowanie rentowności klientów, produktów, kategorii i kontraktów.
• Analiza wpływu zmian cen surowców i innych kosztów na marżowość.
• Opracowywanie rekomendacji cenowych oraz mechanizmów indeksacji cen.
• Współpraca z działem sprzedaży przy negocjacjach handlowych i przeglądach kontraktów.
• Zarządzanie polityką rabatową i warunkami handlowymi.

Pricing i analiza kosztów

• Tworzenie modeli pricingowych uwzględniających koszty materiałowe, energii, kursy walut, logistykę oraz moce produkcyjne.
• Analiza odchyleń marży oraz identyfikacja obszarów poprawy rentowności.
• Przygotowywanie scenariuszy wpływu zmian cen surowców na wynik finansowy.
• Współpraca z działem zakupów przy forecastach kosztowych.

Forecasting i analityka biznesowa

• Przygotowywanie prognoz przychodów i marży.
• Rozwój dashboardów KPI dla zarządu i działów komercyjnych.
• Analiza efektywności portfolio produktowego.
• Udział w procesie budżetowania i S&OP.

Współpraca międzydziałowa

• Ścisła współpraca ze sprzedażą, controllingiem, zakupami, produkcją, planowaniem i zarządem.
• Wspieranie decyzji strategicznych dotyczących klientów i portfolio.

Wymagania:

• Wykształcenie wyższe (ekonomia, finanse, zarządzanie, analiza danych lub kierunki pokrewne)
• Min. 3 lata doświadczenia w Revenue / Pricing Management
• Doświadczenie w środowisku produkcyjnym B2B (mile widziane Pharma, Packaging lub Chemicals).
• Bardzo dobra znajomość Excela oraz narzędzi BI (np. Power BI, Tableau)
• Umiejętność analizy danych i przekładania wniosków na konkretne rekomendacje biznesowe
• Doświadczenie w pracy ze zmiennymi kosztami surowców
• Samodzielność, umiejętność wpływania na decyzje oraz efektywna współpraca z działem sprzedaży
• Umiejętność budowania długotrwałych relacji biznesowych