Junior Key Account Manager HoReCa (K/M)

Junior Key Account Manager HoReCa (K/M)

Miejsce pracy: Poznań

Twój zakres obowiązków

• Rozwój sprzedaży oraz marży na powierzonym portfelu klientów HoReCa.
• Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami.
• Przygotowywanie i realizacja indywidualnych planów rozwoju klientów.
• Pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z obecnymi partnerami biznesowymi.
• Prowadzenie negocjacji handlowych zgodnie z polityką firmy.
• Przygotowywanie ofert handlowych oraz rekomendacji biznesowych.
• Analiza wyników sprzedaży, rentowności i potencjału klientów.
• Monitorowanie rynku, działań konkurencji oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.
• Wdrażanie nowych produktów, promocji i projektów handlowych u klientów.
• Koordynacja realizacji ustaleń handlowych oraz zapewnienie najwyższego standardu obsługi klientów.
• Ścisła współpraca z działami Category Management, Marketingu, Zakupów, Logistyki oraz zespołami sprzedaży.
• Przygotowywanie forecastów, raportów oraz analiz sprzedażowych.
• Realizacja strategii sprzedażowej oraz wyznaczonych celów biznesowych i KPI.

Nasze wymagania

• Minimum 3 lata doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B lub obsłudze klientów HoReCa.
• Umiejętność budowania długotrwałych relacji biznesowych.
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych.
• Wysoko rozwinięte umiejętności sprzedażowe, analityczne i komunikacyjne.
• Nastawienie na realizację celów oraz osiąganie wyników.
• Samodzielność, odpowiedzialność oraz bardzo dobra organizacja pracy.
• Umiejętność analizowania danych sprzedażowych i wyciągania wniosków biznesowych.
• Umiejętność efektywnego planowania i priorytetyzacji zadań.
• Znajomość pakietu Microsoft Office, w szczególności programu Excel.
• Dobra znajomość języka angielskiego.
• Prawo jazdy kategorii B.

Mile widziane

• Znajomość systemów CRM.
• Doświadczenie we współpracy z regionalnymi lub kluczowymi klientami.

To oferujemy

• Stabilne zatrudnienie w rozwijającej się organizacji.
• Możliwość realnego wpływu na rozwój sprzedaży i współpracę z kluczowymi klientami.
• Samodzielność w działaniu i odpowiedzialność za własny obszar biznesowy.
• Możliwość zdobywania doświadczenia w zarządzaniu klientami strategicznymi.
• Współpracę z doświadczonym zespołem sprzedaży oraz ekspertami z różnych obszarów biznesu.
• Niezbędne narzędzia pracy (samochód służbowy, laptop, telefon).
• Pakiet benefitów oraz możliwość rozwoju zawodowego i udziału w szkoleniach.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• ubezpieczenie na życie
• zniżki na firmowe produkty i usługi
• parking dla pracowników
• bony towarowe
• dofinansowanie biletów do kina, teatru
• dofinansowanie wypoczynku
• program rekomendacji pracowników
• możliwość uzyskania uprawnień

MAKRO Cash & Carry Polska S.A.

Jesteśmy innowacyjną firmą z branży handlu hurtowego, należącą do Grupy METRO. Działając wspólnie w globalnej sieci MAKRO/METRO Cash&Carry, zapewniamy najwyższej jakości towary oraz kompleksowe rozwiązania biznesowe 21 milionom naszych klientów w 21 krajach na całym świecie. Szukamy osoby, która chce rozwijać się w obszarze zarządzania kluczowymi klientami, współtworzyć strategie sprzedaży oraz mieć realny wpływ na rozwój biznesu. Jeżeli sprzedaż, budowanie relacji biznesowych i rozwój klientów są dla Ciebie naturalnym środowiskiem pracy, a branża HoReCa daje Ci energię do działania – zapraszamy do naszego Zespołu.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez MAKRO Cash & Carry Polska S.A. z siedzibą w: Al. Jerozolimskie 186, 02-486 Warszawa (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres maks. 1 roku od zakończenia publikacji ogłoszenia, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl.