Key Account Manager (k/m/n)

Key Account Manager (k/m/n)

Twój zakres obowiązków

Obecnie rozwijamy zespół odpowiedzialny za sprzedaż w kanale farmaceutycznym.

Poszukujemy doświadczonego Key Account Managera, który będzie odpowiadać za współpracę z największymi sieciami aptecznymi i klientami o zasięgu ogólnopolskim, a także za pozyskiwanie nowych partnerów i budowanie dystrybucji produktów YANGO.

Szukamy osoby samodzielnej, przedsiębiorczej i nastawionej na rezultat, która potrafi tworzyć strategie rozwoju klientów, docierać do osób decyzyjnych oraz konsekwentnie doprowadzać procesy sprzedażowe do listingów, kontraktów i pierwszych zamówień.

• kompleksowa obsługa i rozwój współpracy z TOP kluczowymi klientami o zasięgu ogólnopolskim, w szczególności z sieciami aptecznymi,

• pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie dystrybucji produktów YANGO w kanale farmaceutycznym,

• tworzenie i realizowanie strategii rozwoju powierzonych klientów,

• budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z osobami decyzyjnymi,

• prowadzenie negocjacji handlowych oraz przygotowywanie kontraktów rocznych i warunków współpracy,

• przygotowywanie ofert sprzedażowych, kalkulacji, budżetów, prognoz oraz planów rozwoju klientów,

• odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych, marżowych i dystrybucyjnych,

• kontrolowanie rentowności współpracy oraz rekomendowanie rozwiązań zwiększających efektywność sprzedaży,

• zarządzanie powierzonym budżetem handlowym i marketingowym,

• planowanie, monitorowanie i rozliczanie działań sprzedażowych oraz marketingowych,

• analizowanie wyników prowadzonych akcji i formułowanie rekomendacji biznesowych,

• monitorowanie rynku, konkurencji, trendów konsumenckich oraz zmian w kanałach sprzedaży,

• przygotowywanie raportów, analiz, prognoz sprzedaży i zestawień,

• rekomendowanie zmian dotyczących portfolio, cen, warunków handlowych oraz działań marketingowych,

• koordynowanie projektów realizowanych dla kluczowych klientów we współpracy z działami marketingu, obsługi klienta, logistyki, finansów i produkcji,

• dbanie o prawidłowy obieg dokumentów oraz zgodność podejmowanych działań z procedurami firmy,

• raportowanie wyników i prowadzonych działań do Dyrektora Komercyjnego.

Nasze wymagania

• doświadczenie w branży farmaceutycznej,
• minimum 2 lata doświadczenia na stanowisku Key Account Managera, Senior Key Account Managera lub Kierownika ds. Kluczowych Klientów,
• praktyczne doświadczenie we współpracy z dużymi sieciami aptecznymi lub innymi klientami o zasięgu ogólnopolskim,
• znajomość specyfiki wprowadzania produktów do kanału aptecznego,
• doświadczenie w przygotowywaniu kontraktów rocznych, budżetów, prognoz sprzedaży oraz planów rozwoju klientów,
• umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych i długoterminowych procesów sprzedażowych,
• bardzo dobre umiejętności analityczne oraz zdolność wyciągania wniosków i formułowania rekomendacji na podstawie danych,
• znajomość zasad rentowności współpracy i zarządzania budżetem handlowym,
• bardzo dobra znajomość programu Excel i PowerPoint,
• doświadczenie w systematycznej pracy z systemem CRM,
• znajomość regulacji i specyfiki rynku farmaceutycznego istotnych dla sprzedaży,
• samodzielność, przedsiębiorczość i inicjatywa w działaniu,
• konsekwencja oraz nastawienie na realizację celów,
• bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne,
• umiejętność budowania partnerskich relacji biznesowych,
• dobra organizacja pracy własnej i odpowiedzialność za prowadzone projekty,
• elastyczność, odporność na niepowodzenia oraz umiejętność działania w środowisku, w którym procesy są dopiero tworzone,
• wykształcenie wyższe,
• aktualne prawo jazdy kategorii B oraz gotowość do odbywania podróży służbowych.

To oferujemy

• stabilne zatrudnienie,
• wynagrodzenie dopasowane do doświadczenia, kompetencji i zakresu odpowiedzialności,
• rozbudowany system premiowy powiązany z realizacją celów,
• odpowiedzialne stanowisko mające realny wpływ na rozwój sprzedaży w kanale farmaceutycznym,
• możliwość zbudowania nowego obszaru sprzedaży praktycznie od podstaw,
• dużą samodzielność w prowadzeniu powierzonych klientów i projektów,
• udział w strategicznych projektach biznesowych,
• współpracę z doświadczonym zespołem oraz wsparcie działów wewnętrznych,
• pracę mobilną połączoną z możliwością pracy home office, zależnie od bieżących potrzeb,
• niezbędne narzędzia pracy: samochód służbowy, laptop i telefon.