Business Development Manager (K/M)

Business Development Manager (K/M)

Miejsce pracy: Warszawa

Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z obecnymi partnerami biznesowymi.
• Budowanie i rozwijanie portfela klientów na rynkach zagranicznych, ze szczególnym uwzględnieniem sektora transportu ponadnormatywnego, ciężkiego oraz project cargo.
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i nawiązywanie relacji z firmami działającymi w sektorach przemysłowym, energetycznym, infrastrukturalnym, wojskowym oraz innych branżach wymagających specjalistycznych rozwiązań logistycznych.
• Analiza rynku, monitorowanie trendów oraz aktywne wyszukiwanie projektów, przetargów i potencjalnych partnerów biznesowych.
• Prowadzenie procesu sprzedażowego od pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb i przygotowanie rozwiązania, aż po negocjacje i finalizację współpracy.
• Przygotowywanie oraz prezentowanie ofert handlowych dopasowanych do indywidualnych potrzeb klienta.
• Prowadzenie rozmów handlowych, spotkań online oraz bezpośrednich spotkań z klientami i partnerami biznesowymi.
• Udział w przygotowywaniu ofert przetargowych oraz negocjowaniu warunków współpracy.
• Współpraca z działami operacyjnymi, spedycją i zespołami projektowymi w celu przygotowania kompleksowych rozwiązań dla klientów.
• Współtworzenie i rozwój strategii sprzedażowej oraz kierunków rozwoju rynku.
• Realizacja założonych celów sprzedażowych i odpowiedzialność za rozwój powierzonych obszarów biznesowych.
• Systematyczne dokumentowanie aktywności handlowych i prowadzenie procesu sprzedażowego w systemie CRM.

Nasze wymagania

• Masz doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej w branży TSL, logistyce lub transporcie.
• Doświadczenie w sprzedaży usług transportu ponadnormatywnego, ciężkiego transportu lub project cargo będzie dużym atutem.
• Potrafisz samodzielnie docierać do nowych klientów i rozwijać relacje biznesowe, które prowadzą do realnej współpracy.
• Rozumiesz, że sprzedaż w transporcie specjalistycznym nie opiera się wyłącznie na cenie, ale na umiejętności zrozumienia potrzeb klienta i zaproponowania właściwego rozwiązania.
• Potrafisz prowadzić proces sprzedażowy od pierwszego kontaktu aż do podpisania kontraktu.
• Jesteś konsekwentny, samodzielny i nastawiony na osiąganie konkretnych rezultatów.
• Swobodnie komunikujesz się w języku angielskim na poziomie minimum B2. Znajomość kolejnych języków obcych będzie dodatkowym atutem.
• Potrafisz współpracować z zespołem i rozumiesz, że w projektach transportowych sukces jest efektem współpracy sprzedaży, operacji i logistyki.
• Chcesz rozwijać się w obszarze sprzedaży projektowej i budować swoją pozycję w specjalistycznej branży transportowej.

To oferujemy

• Stabilne zatrudnienie w rozwijającej się polskiej firmie z wieloletnim doświadczeniem w transporcie ponadnormatywnym i logistyce projektowej.
• Realny wpływ na rozwój sprzedaży, relacji z klientami oraz kierunków rozwoju biznesu.
• Wynagrodzenie składające się z atrakcyjnej podstawy oraz przejrzystego systemu prowizyjnego bez górnego limitu.
• Jasne zasady wynagradzania i możliwość bezpośredniego przełożenia wyników na wysokość zarobków.
• Pracę przy wymagających i niestandardowych projektach realizowanych dla klientów z różnych sektorów gospodarki.
• Możliwość współpracy z doświadczonym zespołem specjalistów w zakresie transportu ponadnormatywnego, project cargo i logistyki.
• Płaską strukturę organizacyjną i krótki proces decyzyjny — pomysły i decyzje nie muszą przechodzić przez wiele szczebli.
• Dużą samodzielność w działaniu oraz zaufanie w realizacji powierzonych celów.
• Pracę w zespole, w którym relacje i współpraca mają realne znaczenie.
• Niezbędne narzędzia pracy: samochód służbowy, laptop oraz telefon.
• Kartę MultiSport.
• Możliwość rozwoju zawodowego wraz z rozwojem firmy i wejścia w świat międzynarodowych projektów transportowych.
• Współpracę z ludźmi, którzy chcą się rozwijać, podejmować ambitne wyzwania i wspólnie budować coś większego.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• ubezpieczenie na życie
• spotkania integracyjne

JKG Transport Sp. z o.o.

W JKG Transport nie sprzedajemy wyłącznie transportu z punktu A do punktu B. Współpracujemy przy projektach, w których liczy się odpowiedzialność, doświadczenie i umiejętność znalezienia rozwiązania tam, gdzie standardowe podejście nie wystarcza.

Jeśli potrafisz budować relacje, widzisz potencjał tam, gdzie inni widzą tylko zapytanie ofertowe, i chcesz rozwijać się w sprzedaży specjalistycznych usług transportowych — być może właśnie Ciebie szukamy.

Chcesz zobaczyć, jak wygląda praca i życie w JKG Transport? Zajrzyj na nasze media społecznościowe — pokazujemy tam nie tylko nasze realizacje, ale przede wszystkim ludzi, którzy je tworzą, oraz atmosferę, w której wspólnie pracujemy i rozwijamy firmę.

Wszystkie informacje o przetwarzaniu danych osobowych w tej rekrutacji znajdziesz w formularzu aplikacyjnym, po kliknięciu w przycisk "Aplikuj Teraz".