Business Development Manager (K/M)

Business Development Manager (K/M)

Miejsce pracy: Pułtusk

Twój zakres obowiązków

• Rozwijanie sprzedaży dwóch głównych linii biznesowych: aplikacji Efektywne Biuro Rachunkowe oraz Akademii EBR.

• Budowanie i rozwijanie lejka sprzedażowego — od prospectingu i lead generation po prezentację, ofertę i finalizację współpracy.

• Koordynowanie pracy osób odpowiedzialnych za cold calling, prospecting oraz działania przedstawicieli handlowych.

• Aktywne pozyskiwanie kluczowych klientów i prowadzenie wybranych procesów sprzedażowych.

• Analiza wyników sprzedaży, konwersji oraz jakości generowanych leadów.

• Współtworzenie kampanii marketingowych wspierających sprzedaż: webinary, landing page, e-mail marketing, social media, lead magnety i kampanie reklamowe.

• Koordynowanie współpracy pomiędzy sprzedażą, marketingiem, konsultantami produktowymi i Zarządem.

• Rozwijanie CRM, standardów follow-upu, skryptów sprzedażowych i automatyzacji procesu sprzedaży.

• Testowanie nowych kanałów dotarcia, komunikatów i segmentów klientów.

• Identyfikowanie możliwości cross-sellingu pomiędzy aplikacją, Akademią, szkoleniami oraz usługami AI.

Nasze wymagania

• Minimum 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, business development lub podobnej roli.

• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów i rozwijaniu pipeline'u sprzedażowego.

• Umiejętność prowadzenia sprzedaży doradczej oraz rozmów z właścicielami i osobami decyzyjnymi.

• Umiejętność spojrzenia na sprzedaż jako system, a nie tylko pojedyncze rozmowy handlowe.

• Rozumienie podstaw marketingu B2B, lead generation i lejków sprzedażowych.

• Umiejętność pracy z CRM i analizy podstawowych KPI sprzedażowych.

• Samodzielność, proaktywność i silne nastawienie na wynik.

• Swobodne korzystanie z nowoczesnych narzędzi, w tym rozwiązań wykorzystujących AI.

Mile widziane

• doświadczenie w SaaS, IT, ERP, CRM, fintech lub EdTech,

• znajomość branży księgowej, podatkowej lub usług profesjonalnych,

• doświadczenie w sprzedaży szkoleń, warsztatów lub produktów cyfrowych,

• doświadczenie w koordynowaniu pracy SDR-ów, handlowców lub zespołu sprzedaży,

• praktyczna znajomość Meta Ads, LinkedIn, e-mail marketingu lub automatyzacji marketingu.

To oferujemy

• Realny wpływ na budowę strategii sprzedaży i marketingu rozwijającej się firmy technologicznej.

• Dwa funkcjonujące produkty z jasno określoną grupą docelową.

• Dostęp do kilku tysięcy zweryfikowanych potencjalnych klientów i rozwijanego systemu scoringowego.

• Wsparcie konsultantów produktowych oraz osób odpowiedzialnych za prospecting i sprzedaż.

• Dostęp do nowoczesnych narzędzi AI, CRM i automatyzacji.

• Wynagrodzenie podstawowe oraz atrakcyjny system premiowy powiązany z wynikiem.

• Możliwość rozwoju wraz ze skalowaniem zespołu w kierunku Sales Manager / Head of Sales / Head of Growth.

O nas

Branża księgowa przechodzi największą transformację technologiczną od ostatnich 25 lat.

AI, KSeF, automatyzacja i nowe modele pracy zmieniają sposób funkcjonowania tysięcy biur rachunkowych.

My nie chcemy tej zmiany tylko obserwować.

Chcemy być jednym z zespołów, które ją prowadzą.

Naszą ambicją jest budowanie najbardziej innowacyjnego ekosystemu technologii, wiedzy i rozwoju dla polskich biur rachunkowych — z odwagą do wyznaczania nowych kierunków, koncentracją na wynikach i szacunkiem do ludzi, którzy tworzą tę branżę.

Jeżeli widzisz tę samą zmianę, potrafisz łączyć sprzedaż, marketing, technologię i ludzi i zamiast wejść do gotowej maszyny wolisz pomóc ją zbudować —

chcemy Cię poznać.

Informujemy, że administratorem Pani/Pana danych osobowych będzie Initus Technology sp. z o.o., z siedzibą w Pułtusku ul. Pawła Giżyckiego 4, 06-100. Udostępnione dane będą wykorzystane w celu przeprowadzenia rekrutacji, na podstawie obowiązujących przepisów prawa pracy (art. 6 ust 1 lit. c RODO), a w zakresie szerszym - zgody wyrażonej poprzez działanie - wysłanie do nas aplikacji (art. 6 ust. 1 lit. a RODO). Pani/Pana dane osobowe będą przechowywane przez okres niezbędny do przeprowadzenia procesu rekrutacji lub okres wskazany w wyrażonej zgodzie (w przypadku wyrażenia zgody na udział w przyszłych rekrutacjach). Posiada Pani/Pan prawo dostępu do treści swoich danych, żądania ich sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania oraz wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Podanie przez Panią/Pana danych osobowych, zbieranych przez nas na podstawie obowiązujących przepisów jest dobrowolne, ale niezbędne do realizacji ww. celu. Konsekwencją niepodania danych osobowych będzie brak możliwości udziału w procesie rekrutacji. Podanie danych przetwarzanych w oparciu o Pani/Pana zgodę jest dobrowolne. W celu wzięcia udziału w przyszłych procesach rekrutacyjnych należy zamieścić następujące oświadczenie w dokumentach aplikacyjnych: "Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez Initus Technology sp. z o.o. w przyszłych procesach rekrutacyjnych przez okres roku".