Menedżer ds. Klientów Strategicznych / KAM (KMN)

Menedżer ds. Klientów Strategicznych / KAM (KMN)

Miejsce pracy: Wrocław

Twój zakres obowiązków

Nasz zespół w Departamencie Klienta Strategicznego B2B przechodzi transformację. Nie szukamy „operatorów portfela”, ale prawdziwych hunterów, którzy potrafią budować relacje od zera i rozumieją kontekst gospodarczy swoich klientów. Jeśli lubisz wyzwania, nie boisz się „zimnych kontaktów” i potrafisz prowadzić partnerski dialog z biznesem – czekamy na Ciebie.

Aktywny prospecting (ok. 80% czasu pracy): samodzielne pozyskiwanie nowych klientów z segmentu Enterprise,

Budowanie bazy od podstaw: wyszukiwanie osób decyzyjnych, mapowanie komitetów zakupowych i inicjowanie kontaktu (m.in. przez LinkedIn, telefon, cold mailing),

Kwalifikacją leadów pozyskanych przez działania marketingowe,

Doradztwo biznesowe: analiza potrzeb klienta w kontekście ryzyka transakcyjnego i płynności finansowej, a następnie dopasowanie rozwiązań SaaS (m.in. Risk Radar),

Praca z przypisanym portfelem:zaczynasz pracę z portfelem stałych klientów (30-40 firm), który sukcesywnie rozbudowujesz,

Realizacja spotkań: głównie stacjonarnych, ale także wideokonferencji,

Wydarzenia offline: udział w wydarzeniach i konferencjach branżowych.

Nasze wymagania

Czego od Ciebie oczekujemy?

min. 4 lata doświadczenia w sprzedaży usług w B2B,

znajomości procesów decyzyjnych w organizacjach zatrudniających 100+ osób,

sprzedaży doradczo-konsultacyjnej, doświadczenia w prowadzeniu portfela klientów z grupy enterprise,

doświadczenia w prowadzeniu działań prospectingowych/outbound,

analitycznego myślenia – idealnie, jeśli mierzysz swoją sprzedaż i wiesz jak wygląda Twoja konwersja,

zdolności komunikacyjnych/interpersonalnych na wysokim poziomie,

samodzielności w zarządzaniu strumieniem napływających zadań,

zarządzania swoimi priorytetami przez pryzmat postawionego celu,

prowadzenia relacji z klientem, w tym kontraktowania kolejnych kroków z klientem,

aktualnego prawa jazdy kat. B – gotowości do wyjazdów służbowych.

Mile widziane

Na pewno wyróżni Cię spośród innych:

znajomość podstawowych produktów z obszaru oceny ryzyka, ubezpieczeń należności, faktoringu, zarządzania należnościami,

doświadczenie w sprzedaży software as a services (Saas),

doświadczenie w sprzedaży w modelu try&buy.

To oferujemy

pracę w spółce będącej liderem rynku z szerokim uproduktowieniem i rozwiązaniami niemal w każdej branży,

dużą samodzielność w działaniu,

wygodne biuro z jednoczesnym dużym udziałem pracy zdalnej,

wszystkie niezbędne narzędzia pracy (telefon, laptop, samochód służbowy),

dostęp do pakietów abonamentowych w zakresie opieki medycznej, ubezpieczenia na życie oraz karty multisport,

wiele innych udogodnień pracowniczych mających na celu podniesienie komfortu pracy,

profesjonalny onboarding i wsparcie mentorskie na początku współpracy.

Benefity

• prywatna opieka medyczna
• ubezpieczenie na życie
• owoce
• parking dla pracowników
• strefa relaksu

Etapy rekrutacji

• Znalazłeś/aś ofertę dla siebie? Wyślij swoje CV!
• Pasujesz do nas? – Sprawdzimy to
• Daj się poznać – weź udział w spotkaniu.
• Przyjmij nasza ofertę!

W naszej Firmie obowiązuje „Procedura zgłoszeń wewnętrznych naruszeń prawa”. Ma ona na celu w szczególności przeciwdziałanie i zwalczanie ewentualnie powstałych lub mogących powstać w Firmie naruszeń prawa (rodzaje naruszeń prawa podlegających zgłoszeniu wskazane zostały w w/w procedurze) w kontekście związanym z pracą oraz zapewnienie ochrony osobom zgłaszającym takie naruszenia. W celu pozyskania dalszych szczegółowych informacji, prosimy o zapoznanie się z „Procedurą zgłoszeń wewnętrznych naruszeń prawa” wraz z informacjami o przetwarzaniu danych osobowych, zamieszczonymi na stronie internetowej Naszej Firmy pod linkiem:

Krajowy Rejestr Długów

Krajowy Rejestr Długów jest jedną z marek Grupy Kaczmarski, będącej dużą, ale nadal rodzinną firmą. Lubimy to i nie mamy z tego powodu żadnych kompleksów Podobno zna nas cała branża i nie tylko. Pewnie dlatego, że od ponad ćwierć wieku przeobrażamy rewolucyjne idee w sukcesy rynkowe oraz wyznaczamy nowe standardy w biznesie. Nasz zespół stale się powiększa, jednak ciągle chcemy działać w niekorporacyjnym klimacie.

Od wielu lat pracujemy z sukcesami, bo niezależnie od tego co i jak robimy, na końcu liczą się rezultaty. Dla nas wynik zawsze musi być dodatni, a suma wyższa niż ta pierwotnie zakładana

Szukasz ciekawej pracy w przyjaznej atmosferze? Chcesz pracować od 8 do 16, a w weekendy korzystać z życia? Zaaplikuj do Nas i przekonaj się, że to miejsce pracy właśnie dla Ciebie!

Wszystkie informacje o przetwarzaniu danych osobowych w tej rekrutacji znajdziesz w formularzu aplikacyjnym, po kliknięciu w przycisk "Aplikuj Teraz".