Business Development Manager (M/K)

Business Development Manager (M/K)

Miejsce pracy: Poznań

Twój zakres obowiązków

• Kompleksowe prowadzenie procesu sprzedaży (end-to-end): od samodzielnego prospectingu i generowania leadów (cold calling, cold mailing, LinkedIn, eventy branżowe), po domykanie kontraktów i negocjacje handlowe.
• Realizacja strategicznych celów biznesowych: budowanie wartościowej sieci kontaktów oraz aktywne „otwieranie furtek” u potencjalnych partnerów; stawiamy na mądre, konsekwentne wprowadzanie naszych rozwiązań na rynek i precyzyjne mapowanie potrzeb klientów.
• Identyfikowanie i docieranie do osób decyzyjnych: sprawne poruszanie się w strukturach firm oraz budowanie partnerskich relacji z kadrą zarządzającą i segmentem C-level.
• Koordynowanie procesu wdrożeń: nadzór nad sprawnym uruchomieniem nowego kontraktu lub produktu we współpracy z zespołami wewnętrznymi oraz płynne przekazanie go pod opiekę Key Account Managerów.
• Współtworzenie i rozwój nowych linii biznesowych: aktywny udział w projektowaniu i wprowadzaniu na rynek nowych produktów (dajemy Ci realne sprawstwo i możliwość współtworzenia nowej odnogi naszej działalności).
• Zarządzanie danymi i CRM: bieżące, skrupulatne prowadzenie administracji sprzedaży oraz dbanie o jakość bazy klientów w systemie CRM.
• Współpraca z zespołem i wymiana wiedzy: aktywne dzielenie się doświadczeniem, przekazywanie bieżących informacji oraz sygnałów z rynku, a także wsparcie merytoryczne dla zespołu w codziennych wyzwaniach.

Nasze wymagania

• Minimum 3-4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B na stanowisku samodzielnego BDM-a, Account Executive lub pokrewnym – kluczowe są dla nas realne osiągnięcia poparte sukcesami.
• Praktyczna znajomość prospectingu: swoboda w realizowaniu przemyślanych działań cold mailingowych, cold callingu oraz działań z zakresu Social Sellingu (LinkedIn).
• Doświadczenie w zarządzaniu długim cyklem sprzedaży: wysoka kultura biznesowa, cierpliwość oraz konsekwencja w procesie budowania relacji i pozyskiwania biznesu (szukamy partnera do merytorycznych rozmów, a nie agresywnej sprzedaży).
• Wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne oraz zmysł analityczny: umiejętność czytania, analizowania i opiniowania umów handlowych oraz wsparcie w ich przygotowywaniu (posiadamy dedykowany dział, który odpowiada za procesowanie dokumentów, jednak szukamy osoby dbającej o ich biznesowy kształt).
• Zmysł biznesowy: umiejętność pracy na danych, wyciąganie wniosków oraz znajomość MS Excel na poziomie min. średniozaawansowanym.
• Zdolności koordynacyjne i organizacyjne: doświadczenie w sprawnym zarządzaniu wdrożeniami na styku klient – wewnętrzne działy firmy.
• Znajmość języka angielskiego na poziomie minimum B2, pozwalająca na swobodną komunikację w środowisku biznesowym.

Mile widziane

• Doświadczenie w branży ubezpieczeniowej, likwidacji szkód, car assistance, leasingowej lub sektorze CFM.
• Znajmość know-how z zakresu tworzenia i funkcjonowania produktów ubezpieczeniowych oraz wartościowy portfel kontaktów w tych obszarach.
• Doświadczenie we wdrażaniu nowych projektów sprzedażowych i gotowość do współtworzenia nowych struktur produktowych od podstaw.
• Poparte sukcesami doświadczenie w docieraniu do osób na stanowiskach dyrektorskich i zarządzających.
• Praktyczna znajomość systemu CRM HubSpot będzie dużym atutem

To oferujemy

• stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę
• pracę od poniedziałku do piątku z możliwością elastycznego rozpoczęcia (między 07:30 a 09:30)
• możliwość pracy hybrydowej (3 dni z biura, 2 dni z domu – po wdrożeniu),
• pakiet atrakcyjnych benefitów,
• pracę w przyjaznej atmosferze i w zgranym zespole - lubimy się wspierać, doceniać, zadawać pytania i robić burzę mózgów, gdy trudny case tego wymaga
• Stanowisko, w którym Twoja ambicja, zaangażowanie i potencjał handlowy będą miały realny wpływ na rozwój naszej firmy.
• Premie półroczne,
• Stabilne środowisko pracy dające przestrzeń do rozwoju w strukturach nowoczesnej sprzedaży B2B.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie nauki języków
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• ubezpieczenie na życie
• możliwość pracy zdalnej
• elastyczny czas pracy
• owoce
• spotkania integracyjne
• firmowa biblioteka
• brak dress code’u
• kawa / herbata
• napoje
• karty przedpłacone
• paczki świąteczne
• świętowanie urodzin
• program rekomendacji pracowników
• inicjatywy dobroczynne

Etapy rekrutacji

• I etap - screening interview
• II etap - spotkanie w siedzibie firmy: Manager + HR
• III etap - spotkanie HR + BDM
• Decyzja o wyniku rekrutacji

Opis roli

Dołączysz do zespołu B2B w branży car assistance, aby odpowiadać za początkowy etap procesu sprzedaży. Twoim zadaniem jest identyfikowanie i docieranie do decydentów oraz zasilanie bazy wartościowymi kontaktami. Przygotowujesz grunt dla Business Development Managerów, którzy finalizują kontrakty. Nie kalkulujesz ofert ani nie liczysz stawek finansowych – skupiasz się na otwieraniu drzwi i badaniu potencjału rynku. :)

ARC Europe Polska sp. z o.o.

Jesteśmy częścią międzynarodowej grupy ARC Europe, która została założona przez czołowe europejskie automobilkluby. ARC Europe to największy dostawca usług car assistance w Europie, obsługujący ponad 40 krajów. W imieniu naszych klientów biznesowych: producentów/importerów samochodów (OEMy), firm leasingowych i wynajmu długoterminowego (CFMy), towarzystw ubezpieczeniowych oraz firm z branży motoryzacyjnej organizujemy pomoc assistance klientom indywidualnym – kierowcom samochodów. Dzięki współpracy w Grupie możemy zapewnić naszym klien­tom pomoc i mobilność w całej Europie 24/7/365.