Senior Key Account Manager (M/K)

Poszukujemy doświadczonej osoby, będącej liderem sprzedaży B2B, która dołączy do zespołu naszego Klienta w roli Senior Key Account Managera, a docelowo Zastępcy Dyrektora Handlowego. To stanowisko dla osoby, która wykracza poza standardową rolę Key Account Managera. Szukamy osoby, która będzie pełnić funkcję partnera biznesowego dla Dyrektora Handlowego, samodzielnie prowadząc strategiczne projekty sprzedażowe, budując długofalowe relacje z kluczowymi klientami oraz aktywnie wpływając na rozwój biznesu.ZAKRES OBOWIĄZKÓW:

• Rozwijanie sprzedaży i budowanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami
• Prowadzenie negocjacji handlowych na poziomie strategicznym
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i nowych projektów biznesowych
• Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych, poziom marży i rentowność kontraktów
• Samodzielne prowadzenie procesów sprzedażowych od identyfikacji potrzeb klienta do finalizacji współpracy
• Współtworzenie i realizacja strategii handlowej firmy
• Analiza rynku i identyfikacja nowych możliwości rozwoju biznesu
• Ścisła współpraca z Dyrektorem Handlowym oraz stopniowe przejmowanie części odpowiedzialności związanej z zarządzaniem obszarem sprzedaży
• Współpraca z działami produkcji, planowania i rozwoju produktu

WYMAGANIA:
• Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży B2B na stanowisku Senior KAM, Sales Manager, Business Development Manager, Commercial Manager, Zastępcy Dyrektora Handlowego lub podobnym
• Doświadczenie w obsłudze dużych i strategicznych klientów
• Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne i handlowe
• Doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu procesów sprzedażowych
• Odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe, politykę cenową oraz marżę
• Doświadczenie w środowisku produkcyjnym lub przemysłowym
• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2, umożliwiająca swobodną komunikację biznesową i negocjacje
• Gotowość do regularnej pracy z biura w Poniatowej
• Tworzyw sztucznych
• Opakowań
• Produkcji przemysłowej
• Folii
• Termoformowania

OFERUJEMY:
• Kluczową, strategiczną rolę w organizacji
• Realny wpływ na rozwój firmy i kierunki biznesowe
• Możliwość stopniowego przejmowania coraz większej odpowiedzialności handlowej
• Współpracę z doświadczonym zespołem i bezpośredni kontakt z zarządem
• Stabilne zatrudnienie w rozwijającej się organizacji produkcyjnej
• Model hybrydowy po zakończeniu wdrożenia (minimum 2 dni w tygodniu w biurze)
• Atrakcyjne wynagrodzenie oraz system premiowy powiązany z wynikami