Business Development Manager (k/m)

Business Development Manager (k/m)

Miejsce pracy: Pszczyna

Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie partnerów B2B i identyfikowanie nowych możliwości sprzedaży
• Samodzielne proponowanie i weryfikowanie nowych segmentów rynku, grup partnerów i zastosowań oferowanych rozwiązań.
• Rozwijanie współpracy z producentami, integratorami i firmami posiadającymi dostęp do klientów końcowych
• Rozpoznawanie potrzeb partnerów oraz dobór odpowiedniego modelu współpracy: gotowe urządzenia, produkty pod marką partnera lub integracja z platformą
• Przygotowywanie ofert i negocjowanie warunków współpracy
• Współpraca z działem R&D przy określaniu możliwego do zaoferowania rozwiązania, zakresu prac, harmonogramu i kosztów wdrożenia
• Ocena opłacalności proponowanej współpracy z uwzględnieniem kosztów dostosowania i wdrożenia, przewidywanej skali zamówień oraz przychodów z usług platformowych.
• Koordynowanie pilotaży i pierwszych wdrożeń oraz rozwijanie ich w regularną współpracę handlową
• Rozwijanie sprzedaży urządzeń i usług platformowych oraz poszukiwanie możliwości rozszerzenia współpracy z partnerami
• Współpraca z działem eksportu przy ocenie i obsłudze zapytań klientów europejskich wymagających rozwiązań wykraczających poza standardową ofertę
• Koordynowanie przygotowania dedykowanych ofert oraz przekazywanie marketingowi i działowi poligrafii wytycznych do opracowania materiałów dla partnerów

Nasze wymagania

• Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów B2B i samodzielnym prowadzeniu procesów sprzedażowych potwierdzone sukcesami
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych/ produktów wymagających dopasowania do potrzeb klienta
• Umiejętność identyfikowania potencjalnych partnerów, docierania do osób decyzyjnych i oceny potencjału biznesowego projektów
• Umiejętność prowadzenia prezentacji, negocjacji i współpracy z zespołami technicznymi (dział R&D)
• Samodzielność, inicjatywa i systematyczność w zarządzaniu procesem sprzedaży
• Znajomość języka angielskiego umożliwiająca prowadzenie rozmów biznesowych
• Gotowość do podróży służbowych w Polsce i okazjonalnie w Europie

Mile widziane

• Doświadczenie w branży IoT, Smart Home, automatyki budynkowej lub zarządzania energią
• Znajomość modeli OEM, private label lub white label
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań łączących urządzenia, oprogramowanie i usługi platformowe

To oferujemy

• Samodzielną rolę w rozwijaniu nowego kanału współpracy B2B, z możliwością proponowania segmentów rynku i kierunków pozyskiwania partnerów.
• Wsparcie działu R&D w ocenie wykonalności rozwiązań oraz określaniu zakresu, czasu i kosztów prac.
• Stabilne zatrudnienie w firmie o ugruntowanej pozycji rynkowej.
• Możliwość rozwijania kompetencji handlowych i wiedzy o rozwiązaniach z obszaru zarządzania energią, Smart Home i IoT.
• Świadczenia dodatkowe: dofinansowanie do karty MultiSport, możliwość przystąpienia do ubezpieczenia grupowego oraz dofinansowanie wypoczynku i inne świadczenia zgodnie z regulaminem ZFŚS.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• ubezpieczenie na życie
• spotkania integracyjne
• parking dla pracowników
• dodatkowe świadczenia socjalne
• dofinansowanie wypoczynku
• paczki świąteczne

Business Development Manager (k/m)

Szukamy osoby, która będzie rozwijać sprzedaż B2B poprzez pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych, identyfikowanie możliwości rynkowych i budowanie długoterminowej współpracy.

Będziesz współpracować z firmami, które chcą wykorzystać nasze urządzenia

elektroniczne, platformę i aplikacje, wspierające zarządzanie energią oraz automatykę domową i budynkową we własnych produktach lub ofercie. Ważnym elementem pracy będzie koordynowanie projektów wymagających dostosowania rozwiązań lub integracji technicznej.

ZAMEL spółka z o.o.

ZAMEL to polska, rodzinna firma z siedzibą w Pszczynie, działająca na rynku elektrotechnicznym od 1989 roku. Specjalizujemy się w projektowaniu i produkcji urządzeń z zakresu systemów smart home, automatyki budynkowej przewodowej oraz radiowej, dzwonków i wideodomofonów, systemów antyoblodzeniowych oraz grzewczych, a także przewodów. Nasze portfolio obejmuje ponad 6000 produktów. Priorytetem naszej działalności jest dostarczanie innowacyjnych rozwiązań najwyższej jakości oraz zapewnienie satysfakcji klientów.

Wszystkie informacje o przetwarzaniu danych osobowych w tej rekrutacji znajdziesz w formularzu aplikacyjnym, po kliknięciu w przycisk "Aplikuj Teraz".