Key Business Partner

Key Business Partner

Lokalizacja: Warszawa

Szukamy doświadczonej osoby, która łączy strategiczne podejście do rozwoju biznesu z bardzo dobrą znajomością rynku oraz umiejętnością budowania relacji na poziomie decyzyjnym. Rola koncentruje się na rozwoju współpracy z klientami Premium z branży farmaceutycznej, a także z obszarów higieny i pielęgnacji.  

Kluczowe znaczenie ma praktyczna znajomość specyfiki rynku farmaceutycznego, w tym procesów decyzyjnych, uwarunkowań regulacyjnych oraz potrzeb komunikacyjnych marek. Poszukujemy osoby, która będzie pełnić funkcję strategicznego partnera biznesowego, odpowiedzialnego za rozwój relacji, identyfikowanie nowych możliwości współpracy i budowanie długoterminowej wartości dla organizacji oraz klientów. 

Zakres obowiązków:

• Rozwijanie współpracy z klientami Premium z branży farmaceutycznej oraz higieny i pielęgnacji poprzez identyfikowanie ich potrzeb, wyzwań i potencjału wzrostu 
• Budowanie i rozwijanie relacji z decydentami po stronie klienta, w tym wykorzystywanie istniejącej sieci kontaktów branżowych do tworzenia nowych możliwości biznesowych
• Identyfikowanie szans wzrostu, definiowanie kierunków współpracy oraz inicjowanie projektów wykraczających poza bieżącą sprzedaż i standardową obsługę handlową
• Współtworzenie rozwiązań dopasowanych do potrzeb klientów strategicznych we współpracy z Business Managerem, Centrami Kompetencyjnymi, Produktem Biznesowym i zespołami eksperckimi
• Zwiększanie udziału RASP w budżetach klientów oraz rozwijanie długoterminowej wartości relacji biznesowych
• Prowadzenie rozmów strategicznych, złożonych negocjacji i procesów wymagających zaangażowania wielu interesariuszy

Nasze wymagania:

• Kilkuletnie doświadczenie w pracy z kluczowymi klientami, najlepiej w roli strategicznej, konsultacyjnej lub biznesowo-sprzedażowej
• Bardzo dobra, praktyczna znajomość branży farmaceutycznej - jej dynamiki, procesów zakupowych, komunikacji marketingowej, ograniczeń regulacyjnych oraz sposobu podejmowania decyzji po stronie klienta
• Udokumentowana sieć kontaktów w branży farmaceutycznej, znajomość decydentów i możliwość prowadzenia rozmów na wysokim poziomie (mile widziane dodatkowe doświadczenie i kontakty w branży higiena i pielęgnacja) 
• Znajomość rynku digital, produktów reklamowych lub sprzedaży rozwiązań biznesowych
• Umiejętność definiowania kierunków rozwoju klienta oraz przekładania insightów biznesowych na konkretne działania i szanse sprzedażowe 
• Swoboda w rozmowach z osobami decyzyjnymi, umiejętność budowania zaufania i reprezentowania firmy jako partnera strategicznego.
• Wysoka dojrzałość biznesowa, samodzielność, proaktywność i nastawienie na rozwój wartości relacji, a nie wyłącznie realizację krótkoterminowych celów sprzedażowych