Business Development Manager Polska (dodatki do asfaltów / stabilizacja gruntów)

Naszym klientem jest międzynarodowy producent chemii, wchodzący do Polski.
Firma rozwija innowacyjne dodatki dla drogownictwa i asfaltu.

Zakres obowiązków

Zaczynasz od czystej kartki. Będziesz pierwszą osobą firmy w Polsce. Nie przejmujesz portfela klientów, tylko budujesz obecność marki od zera: otwierasz drzwi u wykonawców i wytwórców MMA, przeprowadzasz produkty przez badania i próby aż do wpisania do specyfikacji, a potem sprzedajesz i rozwijasz konta. Działasz samodzielnie, a wsparcie technologiczne, marketingowe i zarządcze zapewnia zespół globalny.

• Opracowanie i realizacja strategii wejścia na rynek polski: segmenty, regiony, kluczowi klienci

• Budowanie relacji z wykonawcami robót drogowych, wytwórniami mas bitumicznych, zarządcami dróg (GDDKiA, ZDW, zarządy powiatowe i miejskie), biurami projektowymi oraz laboratoriami drogowymi

• Prowadzenie rozmów techniczno-handlowych. Pokazujesz wartość rozwiązań w kategoriach trwałości, kosztów w cyklu życia nawierzchni i zrównoważonego budownictwa

• Planowanie i koordynacja badań laboratoryjnych oraz odcinków próbnych, we współpracy z globalnym działem technicznym, i doprowadzanie udanych prób do akceptacji i zapisów w specyfikacjach

• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: od prospectingu przez wyceny i negocjacje po domknięcie i rozwój współpracy

• W razie potrzeby wybór i rozwój sieci dystrybutorów lub partnerów handlowych

• Raportowanie lejka sprzedaży i prognoz do centrali

• Reprezentowanie firmy na konferencjach, seminariach i w stowarzyszeniach branżowych

• Przekazywanie informacji rynkowych o konkurencji, cenach, regulacjach i potrzebach klientów

Poszukiwane kompetencje

• Masz ok. 8+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub business development w drogownictwie, budownictwie lub infrastrukturze, najlepiej związanego z asfaltami, lepiszczami, dodatkami do asfaltów lub chemią budowlaną

• Znasz ludzi w branży: wykonawców, wytwórnie MMA, zarządców dróg, projektantów i laboratoria. Wiesz, do kogo zadzwonić i kto naprawdę decyduje

• Przeprowadziłeś/-aś pełny cykl sprzedaży rozwiązań technicznych, łącznie z badaniami, próbami i uzyskiwaniem akceptacji

• Masz na koncie budowę rynku lub lejka od zera, a najlepiej też współpracę z dystrybutorami

• Potrafisz rozmawiać zarówno z inżynierem laboratorium, jak i z zakupowcem czy prezesem

• Dobrze odnajdujesz się jako jedyny przedstawiciel firmy w kraju, w stałym kontakcie z międzynarodowym zespołem w różnych strefach czasowych

• Masz bardzo dobrą znajomość języka angielskiego

• Nie przeszkadzają Ci częste wyjazdy po Polsce

  Mile widziane

• Wykształcenie techniczne: budownictwo drogowe, inżynieria materiałowa, chemia

• Znajomość polskich wymagań technicznych ( m.in . WT-2) i ścieżek dopuszczania innowacyjnych rozwiązań

• Orientacja w tematach takich jak mieszanki na ciepło (WMA), recykling nawierzchni (destrukt/RAP) i analiza kosztów w cyklu życia

• Doświadczenie we wprowadzaniu zagranicznej firmy na polski rynek

Oferujemy

• Wynagrodzenie podstawowe : 35 000 - 50 000 PLN w zależności od doświadczenia, forma współpracy B2B/umowa o pracę

• Wszystkie niezbędne narzędzia pracy : plus samochód do wybrania

• Praca w pełni zdalna z Polski z raportowaniem do centrali na zachodzie Europy

• Realny wpływ: budujesz i prowadzisz biznes firmy w Polsce od pierwszego dnia, z perspektywą rozwoju roli razem z rynkiem

• Sprawdzoną technologię stosowaną na wielu rynkach świata, z pełnym wsparciem technicznym i marketingowym centrali.