Head of Strategic Partnerships
Head of Strategic Partnerships
Lokalizacja: Warszawa
Head of Strategic Partnerships to strategiczna rola odpowiedzialna za budowanie i rozwój partnerstw, które wspierają długoterminowy wzrost biznesu, rozwój produktów oraz realizację strategii Ringier Axel Springer Polska i ekosystemu naszego nowego produktu.
Na tym stanowisku będziesz odpowiadać za rozwój partnerstw wokół naszych produktów i usług cyfrowych –
w szczególności nowych inicjatyw rozwijanych w modelu B2B2C. Będziesz projektować partnerstwa obejmujące wspólne produkty, integracje technologiczne, modele dystrybucji, współprace marketingowe oraz komercjalizację usług cyfrowych.
Odpowiadasz za cały cykl życia partnerstwa – od zrozumienia potrzeb partnera i wspólnego zaprojektowania modelu biznesowego, przez negocjacje i wdrożenie, aż po rozwój współpracy oraz optymalizację jej efektów biznesowych.
Szukamy osoby, która łączy strategiczne myślenie z umiejętnością rozwiązywania złożonych problemów biznesowych – rozumie potrzeby partnerów, projektuje modele współpracy i przekłada je na konkretne rezultaty biznesowe. Doświadczenie w konsultingu strategicznym będzie dodatkowym atutem.
Twoje kluczowe zadania:
Rozwój partnerstw strategicznych
Identyfikowanie i rozwijanie partnerstw wspierających realizację strategii biznesowej oraz rozwój produktów i usług cyfrowych.
Budowanie partnerstw produktowych, marketingowych, technologicznych oraz modeli współpracy B2B2C, wspierających rozwój Onet Premium
i kolejnych produktów w ekosystemie nowej aplikacji mobilnej.
Budowanie długofalowych relacji z kluczowymi partnerami biznesowymi oraz prowadzenie rozmów z decydentami na poziomie CEO, CPO, CMO i członków zarządów.
Prowadzenie procesu discovery – identyfikowanie potrzeb, wyzwań i celów biznesowych partnerów oraz przekładanie ich na konkretne modele współpracy.
Tworzenie propozycji wartości (value proposition) oraz projektowanie modeli partnerstwa opartych na zasadzie win-win.
Analiza rynku oraz identyfikowanie nowych obszarów współpracy wspierających realizację długoterminowej strategii biznesowej.
Projektowanie i rozwój współpracy
Odpowiedzialność za cały cykl życia partnerstwa – od identyfikacji potrzeb partnera, przez zaprojektowanie modelu biznesowego, negocjacje i wdrożenie, aż po rozwój współpracy i optymalizację jej wyników.
Budowanie business case'ów, modeli biznesowych, analiz ROI oraz rekomendacji dotyczących modeli komercjalizacji i rozliczeń (w tym revenue share).
Prowadzenie strategicznych negocjacji oraz uzgadnianie warunków współpracy.
Monitorowanie KPI i wyników partnerstw oraz rekomendowanie działań zwiększających ich wartość biznesową.
Ścisła współpraca z zespołami Product, Tech, Marketing, Sprzedaży oraz Legal przy projektowaniu nowych usług, integracji i modeli współpracy.
Reprezentowanie perspektywy partnera w procesie rozwoju produktów oraz współtworzenie nowych rozwiązań dla użytkowników.
Czego oczekujemy?
Doświadczenie:
Minimum 8 lat doświadczenia w obszarze strategicznych partnerstw, strategy consulting, business development, corporate development lub rozwoju biznesu.
Silne kompetencje sprzedażowe poparte sukcesami w pozyskiwaniu klientów i domykaniu złożonych transakcji, również w sytuacjach wymagających budowania rynku oraz sprzedaży produktów i usług o niskiej rozpoznawalności.
Doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu złożonych negocjacji oraz projektowaniu partnerstw strategicznych.
Doświadczenie w budowaniu business case'ów, modeli biznesowych oraz analiz finansowych wspierających decyzje biznesowe.
Doświadczenie we współpracy z partnerami na poziomie zarządów oraz prowadzeniu strategicznych rozmów biznesowych.
Mile widziane doświadczenie zdobyte w branży technologicznej, cyfrowej, mediowej lub doradczej (np. strategy consulting).
Kompetencje:
Umiejętność prowadzenia procesu discovery oraz diagnozowania potrzeb biznesowych partnerów.
Umiejętność projektowania dedykowanych modeli współpracy zamiast sprzedaży gotowych rozwiązań.
Silne kompetencje analityczne oraz swoboda w pracy z KPI, analizami biznesowymi i finansowymi.
Umiejętność tworzenia modeli współpracy opartych na wspólnej wartości oraz długoterminowych partnerstw typu win-win.
Myślenie strategiczne i umiejętność identyfikowania partnerstw wspierających realizację celów biznesowych.
Doskonałe kompetencje komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne.
Samodzielność, inicjatywa oraz umiejętność współpracy z wieloma interesariuszami.
Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.