Specjalista ds. Aktywacji Sprzedaży B2B

Specjalista ds. Aktywacji Sprzedaży B2B

Miejsce pracy: Gdańsk

Twój zakres obowiązków

• Codzienny aktywny kontakt telefoniczny i mailowy z potencjalnymi klientami znajdującymi się w bazie GENEVO.
• Przedstawianie firmy i oferty, docieranie do osób decyzyjnych oraz rozpoznawanie potrzeb i potencjału klienta.
• Kwalifikowanie leadów i przekształcanie kontaktów z bazy w realne szanse sprzedażowe.
• Konsekwentne domykanie kolejnego kroku: każdy wartościowy kontakt kończy się ustalonym next stepem i datą dalszego kontaktu w CRM.
• Systematyczny follow-up z klientami, którzy wykazali zainteresowanie ofertą GENEVO.
• Aktywowanie nowych klientów B2B oraz wspieranie obecnych klientów w rozwijaniu współpracy z GENEVO.
• Migracja klientów składających zamówienia telefonicznie lub mailowo do korzystania z platformy B2B.
• Porządkowanie i uzupełnianie danych w CRM oraz rzetelne rejestrowanie historii kontaktów i statusów szans sprzedażowych.
• Przekazywanie wykwalifikowanych szans sprzedażowych do dalszej obsługi zgodnie z przyjętym procesem sprzedaży.

Nasze wymagania

• Minimum 2 lata doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B, inside sales, telesprzedaży lub pracy z leadami.
• Swoboda w rozmowach telefonicznych i gotowość do pracy opartej na regularnym, mierzalnym kontakcie z klientami.
• Orientacja na wynik, konsekwencja i umiejętność prowadzenia klienta do jasno ustalonego kolejnego kroku.
• Dobra organizacja pracy własnej i dyscyplina w realizowaniu follow-upów.
• Biegłość w pracy z CRM; mile widziane doświadczenie z rozwiązaniami click-to-call.
• Umiejętność prowadzenia rozmów handlowych z osobami na różnych szczeblach organizacji.
• Komunikatywność, samodzielność i odpowiedzialność za powierzony fragment procesu sprzedaży.

Mile widziane

• Doświadczenie w reaktywacji nieaktywnych kontaktów lub pracy na istniejącej bazie leadów.
• Doświadczenie w branży technicznej, elektronicznej, IT lub security.
• Wykształcenie techniczne lub aktywne zainteresowanie nowymi technologiami.

To oferujemy

• Stanowisko specjalistyczne z jasno określonym celem i mierzalnym procesem pracy.
• Pracę stacjonarną w biurze GENEVO w Gdańsku, ul. Świętokrzyska 28.
• Przygotowaną bazę kontaktów, segmentację klientów i narzędzia CRM wspierające codzienną pracę.
• Niezbędne narzędzia pracy.
• Pakiet zdrowotny oraz sportowy.
• Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub kontrakt B2B.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych

Jak będziemy mierzyć efekty

• Liczba wykonanych prób kontaktu i przeprowadzonych rozmów.
• Liczba zakwalifikowanych leadów i utworzonych szans sprzedażowych.
• Liczba aktywowanych klientów i skutecznych follow-upów.
• Jakość i aktualność danych oraz działań rejestrowanych w CRM.
• Wpływ aktywowanych kontaktów na rozwój sprzedaży.

Cel stanowiska

Celem tej roli jest aktywizacja potencjału bazy kontaktowej GENEVO oraz zwiększanie liczby firm, które poznają naszą ofertę i rozpoczynają z nami rozmowę o współpracy.

Twoim głównym narzędziem pracy będzie telefon, e-mail i CRM. Będziesz pracować na przygotowanej, posegmentowanej bazie kontaktów. Nie oczekujemy budowania bazy od zera - kluczowe jest systematyczne docieranie do właściwych osób, kwalifikowanie potencjału i prowadzenie kontaktu do kolejnego etapu procesu sprzedażowego.

GENEVO SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ

W GENEVO od ponad 10 lat projektujemy i produkujemy w Polsce zaawansowane technologicznie systemy alarmowe oraz systemy kontroli dostępu.

Rozwijamy własne rozwiązania w obszarze komunikacji bezprzewodowej, LTE oraz systemów hybrydowych. Nasze produkty są kierowane do profesjonalnego rynku zabezpieczeń w Polsce i Europie. Naszą misją jest dostarczanie przyjaznych, niezawodnych rozwiązań zapewniających wysoki poziom bezpieczeństwa.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez GENEVO SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ z siedzibą w: ul. Świętokrzyska 28, 80-180 Gdańsk (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres maks. 1 roku od zakończenia publikacji ogłoszenia, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl.