Manager ds. Rozwoju | Sprzedaż B2B i franczyzy (K/M)

Manager ds. Rozwoju | Sprzedaż B2B i franczyzy (K/M)

Miejsce pracy: Warszawa

Rekrutujemy dla

dynamicznie rozwijającej się firmy, realizującej projekty biznesowe w różnych segmentach rynku.

Organizacja konsekwentnie rozwija swoje portfolio biznesowe, tworząc i skalując nowe modele sprzedaży oraz współpracy partnerskiej. Jednym z kluczowych kierunków rozwoju jest rozbudowa sieci franczyzowej, w ramach której poszukujemy osoby odpowiedzialnej za pozyskiwanie nowych partnerów i wspieranie ekspansji biznesu.

Twój zakres obowiązków

• Rozwijanie relacji z potencjalnymi partnerami biznesowymi zainteresowanymi prowadzeniem działalności w modelu franczyzowym.
• Prowadzenie kompleksowego procesu sprzedaży - od pierwszego kontaktu, przez rozpoznanie potrzeb i prezentację modelu biznesowego, aż po finalizację współpracy.
• Prezentowanie zasad współpracy, modelu operacyjnego oraz potencjału ekonomicznego przedsięwzięcia.
• Dopasowywanie argumentacji do różnych grup klientów – przedsiębiorców, inwestorów oraz osób rozważających rozpoczęcie własnej działalności.
• Doradztwo w zakresie możliwości rozwoju biznesu, finansowania inwestycji oraz dostępnego wsparcia organizacyjnego.
• Budowanie długofalowych relacji z potencjalnymi partnerami i konsekwentne prowadzenie procesów sprzedażowych.
• Współpraca z zespołami marketingu i wsparcia sprzedaży w zakresie rozwijania kontaktów biznesowych i zwiększania skuteczności działań handlowych.
• Realizacja celów sprzedażowych związanych z rozwojem sieci partnerskiej.

Nasze wymagania

• Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej B2B lub sprzedaży rozwiązań wymagających wieloetapowego procesu decyzyjnego.
• Umiejętność diagnozowania potrzeb klientów i identyfikowania ich rzeczywistych motywacji biznesowych.
• Swoboda w prowadzeniu rozmów dotyczących inwestycji, rentowności i potencjału rozwoju działalności.
• Umiejętność budowania zaufania i przekładania zagadnień biznesowych na konkretne korzyści.
• Proaktywność, gotowość do samodzielnego pozyskiwania klientów oraz konsekwencja w prowadzeniu procesów sprzedażowych.
• Umiejętność prowadzenia negocjacji i skutecznego finalizowania współpracy.
• Samodzielność, dobra organizacja pracy i nastawienie na realizację celów.

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży franczyzy, konceptów partnerskich lub rozwiązań dla przedsiębiorców.
• Doświadczenie w branży finansowej, leasingowej, inwestycyjnej lub doradztwie biznesowym.
• Znajomość specyfiki branży retail, handlowej lub gastronomicznej.
• Podstawowa wiedza dotycząca finansowania inwestycji.

To oferujemy

• Możliwość aktywnego uczestniczenia w rozwoju sieci franczyzowej.
• Sprzedaż sprawdzonego modelu biznesowego opartego na know-how, standardach operacyjnych i wsparciu organizacji.
• Wsparcie marketingowe w postaci kampanii digitalowych, webinarów i działań generujących zainteresowanie potencjalnych partnerów.
• Współpracę z zespołem call center wspierającym kontaktowanie się z leadami i umawianie spotkań.
• Dostęp do wiedzy biznesowej i produktowej niezbędnej do prowadzenia profesjonalnych rozmów z potencjalnymi partnerami.
• Możliwość rozwoju kompetencji w obszarze sprzedaży inwestycyjnej, doradztwa biznesowego i budowania sieci partnerskich.
• Realny wpływ na rozwój organizacji i skalowanie jej działalności.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych

Co zyskasz, aplikując na oferty Antal?

Jeśli Twoja aplikacja wzbudzi zainteresowanie konsultanta Antal, otrzymasz wsparcie na każdym etapie procesu rekrutacyjnego. Konsultant, który zna Twoją branżę, będzie utrzymywał z Tobą stały kontakt, pomoże Ci przygotować się do rozmów kwalifikacyjnych oraz zadba o jakość całego procesu, w którym bierzesz udział.

Antal Sales & Marketing

Antal Sales & Marketing to zespół specjalistów odpowiedzialnych za rekrutację w obszarze sprzedaży, marketingu i operacji. Podejmowane projekty dotyczą stanowisk na poziomie menedżerskim oraz dyrektorskim w regionie Europy Środkowej i Wschodniej.

Dzięki wieloletniemu doświadczeniu, znajomości rynku oraz najnowszych branżowych trendów dywizja Antal Sales & Marketing zapewnia kompleksową obsługę procesu rekrutacyjnego. Zespół konsultantów jest odpowiedzialny za procesy rekrutacyjne z branży: FMCG, Retail, TSL, Agriculture, Technical, Media, czy Business Development.

Informujemy, że administratorem danych jest Antal Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Puławska 2, (dalej jako "administrator"). Masz prawo do żądania dostępu do swoich danych osobowych, ich sprostowania, usunięcia lub ograniczenia przetwarzania, prawo do wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania, a także prawo do przenoszenia danych oraz wniesienia skargi do organu nadzorczego. Dane osobowe przetwarzane będą w celu realizacji procesu rekrutacji. Podanie danych w zakresie wynikającym z ustawy z dnia 26 czerwca 1974 r. Kodeks pracy jest obowiązkowe. W pozostałym zakresie podanie danych jest dobrowolne. Odmowa podania danych obowiązkowych może skutkować brakiem możliwości przeprowadzenia procesu rekrutacji. Administrator przetwarza dane obowiązkowe na podstawie ciążącego na nim obowiązku prawnego, zaś w zakresie danych dodatkowych podstawą przetwarzania jest zgoda. Dane osobowe będą przetwarzane do czasu zakończenia postępowania rekrutacyjnego i przez okres możliwości dochodzenia ewentualnych roszczeń, a w przypadku wyrażenia zgody na udział w przyszłych postępowaniach rekrutacyjnych - do czasu wycofania tej zgody. Zgoda na przetwarzanie danych osobowych może zostać wycofana w dowolnym momencie. Odbiorcą danych jest serwis pracuj.pl oraz inne podmioty, którym powierzyliśmy przetwarzanie danych w związku z rekrutacją.