Dyrektor Sprzedaży (k/m)

W Growton specjalizujemy się w optymalizacji procesów sprzedażowych. Misją firmy jest wspieranie przedsiębiorstw poprzez diagnozę problemów i wdrażanie skutecznych rozwiązań, takich jak usprawnienie procesów sprzedaży, implementacja systemów CRM, szkolenia i rekrutację struktur sprzedażowych. Pomagamy osiągnąć pełny potencjał sprzedażowy. Naszym klientem jest ICT – producent papierowych produktów codziennego użytku z kategorii tissue, właściciel marki Foxy oraz kluczowy partner największych sieci handlowych w Europie w produkcji marek własnych. Firma stawia na długofalową współpracę, zaufanie i partnerskie relacje. Dołączysz do doświadczonego zespołu menedżerskiego, który ceni otwartą komunikację, współpracę i wspólną odpowiedzialność za wyniki biznesowe. Dyrektor Sprzedaży (k/m) Kluczowe zadania: Zarządzanie rozproszonym zespołem sprzedaży liczącym ok. 31 osób poprzez strukturę menedżerską obejmującą 3 Kierowników Sprzedaży odpowiedzialnych za kanały Hurt, Key Account i Private Label oraz 5 Regionalnych Kierowników Sprzedaży. Wspieranie zespołu w kluczowych rozmowach handlowych oraz osobiste prowadzenie strategicznych negocjacji z dyrektorami handlowymi i dyrektorami kategorii w dużych sieciach handlowych, dyskontach i firmach dystrybucyjnych. Odpowiedzialność za wolumen, obrót i rentowność sprzedaży, w tym marżę, politykę cenową i rabatową oraz koszty obsługi klientów, z uwzględnieniem wykorzystania mocy produkcyjnych. Ścisła współpraca z zarządem, marketingiem, produkcją, działem łańcucha dostaw oraz włoską centralą przy ustalaniu strategii marek, wprowadzaniu nowych produktów i uzgadnianiu warunków handlowych. Doskonalenie zasad i procesów zarządzania sprzedażą, egzekwowanie realizacji celów oraz dostosowywanie struktury zespołu i systemów premiowych do potrzeb biznesowych i zmian rynkowych. Nasze oczekiwania: Minimum 5 lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą w firmie produkcyjnej z branży FMCG, w tym zarządzanie zespołem poprzez kierowników. Preferowane doświadczenie w kategorii tissue lub FMCG niespożywczym, np. chemii gospodarczej. Rozważymy również kandydatów z FMCG spożywczego, posiadających szczególnie mocne kompetencje w zarządzaniu zespołami i prowadzeniu negocjacji. Potwierdzone sukcesy w negocjowaniu cen, rabatów i warunków współpracy z dużymi sieciami handlowymi, w tym dyskontami, lub klientami marek własnych (private label), w warunkach silnej presji rynkowej. Umiejętność analizowania danych finansowych i podejmowania na ich podstawie decyzji handlowych, ze zrozumieniem wpływu kosztów surowców i energii na rentowność produktów. Doświadczenie we współpracy z planowaniem produkcji i logistyką w celu zapewnienia spójności działań sprzedażowych z możliwościami operacyjnymi firmy. Wykształcenie wyższe oraz znajomość języka angielskiego pozwalająca na swobodną komunikację biznesową z międzynarodową centralą. Gotowość do obecności w fabryce w Kostrzynie około raz w tygodniu, w tym udziału w poniedziałkowych spotkaniach zarządczych, oraz do pracy w terenie i podróży służbowych. Co oferujemy? Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę. Atrakcyjne wynagrodzenie oraz premię. Samochód służbowy. Dużą autonomię w zarządzaniu sprzedażą na rynku polskim, przy wsparciu stabilnej, globalnej grupy kapitałowej. Pracę w dojrzałej organizacji, która stawia na partnerskie relacje i długofalową współpracę. Coroczny przegląd wynagrodzeń uwzględniający sytuację rynkową. Stałą współpracę z międzynarodowym zespołem i włoską centralą. Proces rekrutacji: Przesłanie CV – zgłoś swoją kandydaturę. Spotkanie online z konsultantem Growton – porozmawiamy o Twoim doświadczeniu, kompetencjach i oczekiwaniach oraz przedstawimy stanowisko i zakres odpowiedzialności. Spotkanie online z Klientem Opcjonalnie spotkanie z Klientem w siedzibie firmy, Oferta: Omówienie szczegółów współpracy i przyjęcie do zespołu.