Area Sales Team Manager (Medical Accessories) (m/f)

Dla naszego Klienta, firmy działającej na polskim rynku medycznym od ponad 20 lat, poszukujemy osoby na stanowisko Area Sales Team Manager (m/k/x) posiadającej doświadczenie w zarządzaniu sprzedażowymi strukturami terenowymi. Organizacja specjalizuje się w dystrybucji szerokiego portfolio produktów i wyposażenia dla prywatnego i publicznego sektora medycznego współpracując z renomowanymi producentami. 

Opis stanowiska:

• zarządzanie zespołem Key Account Managerów odpowiedzialnych za sprzedaż na powierzonym regionie (około 1/2 Polski),
• organizowanie pracy zespołu i rozwój efektywnej struktury sprzedażowej,
• wyznaczanie celów sprzedażowych oraz monitorowanie realizacji KPI,
• prowadzenie regularnych spotkań 1:1, coaching i rozwój kompetencji sprzedażowych członków zespołu,
• identyfikowanie potencjału pracowników oraz wspieranie ich w budowaniu indywidualnych ścieżek rozwoju,
• wdrażanie i rozwijanie standardów prowadzenia procesu sprzedażowego,
• rozwój kompetencji zespołu w zakresie prospectingu, budowania relacji, negocjacji, prezentacji wartości oraz zamykania sprzedaży,
• analiza wyników sprzedaży i identyfikowanie obszarów wymagających poprawy,
• aktywne wsparcie zespołu w kluczowych procesach sprzedażowych i negocjacjach z klientami,
• współpraca z innymi działami firmy w zakresie rozwoju oferty i wyznaczania oraz realizacji celów biznesowych,
• budowanie kultury odpowiedzialności za wynik, współpracy i ciągłego rozwoju kompetencji.

Wymagania:

• minimum 3-letnie doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym, najlepiej w strukturze terenowej,
• doświadczenie w zarządzaniu zespołem KAM / Sales Representatives lub podobną strukturą sprzedażową,
• doświadczenie w budowaniu, porządkowaniu lub rozwijaniu struktur sprzedażowych,
• praktyczna znajomość technik sprzedażowych stosowanych w branży medycznej, w szczególności w sprzedaży B2B i sprzedaży do profesjonalistów ochrony zdrowia,
• znajomość całego procesu sprzedażowego- od prospectingu i kwalifikacji szans sprzedażowych po negocjacje i finalizację transakcji,
• doświadczenie w prowadzeniu coachingu sprzedażowego, udzielaniu feedbacku i rozwijaniu kompetencji zespołu,
• umiejętność pracy z KPI, pipeline'em sprzedażowym i wynikami zespołu,
• doświadczenie w branży farmaceutycznej, sprzętu medycznego lub pokrewnej branży healthcare ,
• wysoko rozwinięte kompetencje komunikacyjne, managerskie i negocjacyjne,
• samodzielność, orientacja na wynik oraz umiejętność podejmowania decyzji biznesowych,
• gotowość do pracy mobilnej w ramach powierzonego regionu.

Oferta obejmuje:

• stanowisko o realnym wpływie na organizację i rozwój struktury sprzedażowej,
• odpowiedzialność za zespół i wyniki sprzedażowe powierzonego regionu,
• możliwość kształtowania standardów pracy zespołu oraz procesów sprzedażowych,
• wpływ na rozwój kompetencji i ścieżek zawodowych członków zespołu,
• współpraca z organizacją o ugruntowanej pozycji na rynku medycznym,
• wynagrodzenie podstawowe (PLN 180,000-230,000 rocznie) oraz atrakcyjny system premiowy powiązany z wynikami,
• samochód służbowy wysokiej klasy i narzędzia niezbędne do realizacji zadań,
• możliwość dalszego rozwoju zawodowego w strukturach organizacji,
• pakiet benefitów: prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie, karta sportowa.