Account Sales Manager - aplikacje biznesowe room Poznań

Account Sales Manager - aplikacje biznesowe

Nasz klient to polska firma IT rozwijająca własne oprogramowanie oraz rozwiązania dla klientów biznesowych w Polsce i na świecie. Łączy doświadczenie z elastycznością małego zespołu – stawia na wysoką jakość kodu, nowoczesne technologie i partnerskie podejście do pracy.

Aktualnie poszukujemy do stałej współpracy osoby do roli:

Szukamy osoby, która posiada doświadczenie w sprzedaży doradczej i potrafi prowadzić klienta od pierwszego kontaktu do podpisanej umowy . Jeśli znasz realia sprzedaży aplikacji biznesowych, jak np. ERP i chcesz mieć wpływ na rozwój produktu — zapraszamy.

Twoje zadania

• Współtworzenie i realizacja planu sprzedaży oraz rozwój rynku.
• Aktywny prospecting i generowanie leadów, budowa, aktualizacja i segmentacja bazy kontaktów.
• Prowadzenie procesu sprzedaży end-to-end.
• Prezentacje i demo rozwiązania.
• Przygotowywanie ofert handlowych.
• Negocjacje warunków współpracy i domykanie sprzedaży.
• Koordynacja podpisania umowy oraz przekazanie klienta do zespołu wdrożeniowego.
• Zarządzanie portfelem klientów: relacje z decydentami i kluczowymi użytkownikami.
• Rozwój sprzedaży u obecnych klientów: dosprzedaż, odnowienia umów.
• Raportowanie postępów/wyników.
• Ścisła współpraca z marketingiem, zespołem ds. wdrożeń i IT.
• Zbieranie feedbacku rynkowego i zgłaszanie potrzeb rozwojowych produktu na podstawie rozmów z klientami.

Wymagania

• Min. 2 lata doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B (mile widziane w obszarze aplikacji biznesowych, ERP, usług wdrożeniowych/IT).
• Rozumienie podstaw procesów wdrożeniowych IT.
• Umiejętność sprzedaży usług profesjonalnych dla biznesu.
• Gotowość do podróży służbowych, również zagranicznych.
• Znajomość języka polskiego na poziomie min. C1 - warunek konieczny.
• Znajomość języka angielskiego min. B2 (spotkania handlowe w tym języku).
• Prawo jazdy kat. B.
• Mile widziane wykształcenie wyższe (np. ekonomia, sprzedaż/marketing, IT).
• Mile widziana podstawowa znajomość procesów księgowych i/lub kadrowych.
• Włoski — mile widziany.
• Umowa B2B/ UOP (wynagrodzenie podstawowe na poziomie rynkowym oraz atrakcyjna prowizja).
• Realny wpływ na rozwój rynku i współpracę z klientami, również zagranicznymi.
• Możliwość rozwoju w kierunku roli Sales Manager.
• Bliska współpraca z marketingiem, wdrożeniami i IT.
• Narzędzia pracy i jasne cele.
• Dofinansowanie zajęć sportowych.
• Prywatna opieka medyczna.
• Dofinansowanie nauki języków obcych.
• Dofinansowanie szkoleń i kursów.
• Grupowe ubezpieczenie na życie.

Informujemy, że skontaktujemy się jedynie z wybranymi osobami.