Kierownik ds. kluczowych klientów

Kierownik ds. kluczowych klientów

Miejsce pracy: Szczecin

Twój zakres obowiązków

• Zapewnienie promocji i dystrybucji produktów firmy do kluczowych klientów hurtowych i sieci aptecznych na określonym terenie, zgodnie z wyznaczonymi celami marketingowymi i celami sprzedażowym
• Odpowiedzialność za wykonanie planów i celów założonych przez Urgo;
• Codzienna współpraca z kluczowymi klientami branży OTC i sieciami aptecznymi na określonym terenie działania polegająca na: doradzaniu klientom, dbaniu o dostępność i odpowiednie zapasy wszystkich produktów, negocjacjami na zamknięcie miesiąca, kwartału, półrocza i roku.
• Promocja produktów firmy do branży OTC oraz do sieci aptecznych
• Analiza opłacalności aktywności u klienta: obliczanie marży, narzutu oraz praca na modelu P&L.
• Przeprowadzanie i koordynowanie lokalnych promocji ukierunkowanych na podnoszenie dystrybucji numerycznej w aptekach nieodwiedzanych do zakładanego przez Urgo poziomu.
• Wprowadzanie nowych produktów Urgo do kluczowych klientów.
• Zakładanie „otwartych promocji” dla wszystkich aptek (miesięczne i tygodniówki).
• Zakładanie akcji przedstawicielskich.
• Zapewnienie promocji i dystrybucji produktów firmy do kluczowych klientów hurtowych, sieci aptecznych oraz aptek E-commerce na określonym terenie, zgodnie z wyznaczonymi celami marketingowymi i sprzedażowymi.
• Odpowiedzialność za współpracę z aptekami działającymi w kanale E-commerce, w tym koordynację ofert online, dostępności asortymentu, promocji oraz monitorowanie wyników sprzedaży i widoczności produktów w kanałach cyfrowych.
• Dbanie o płatności klientów za faktury zakupowe w terminie.
• Budowanie i utrzymywanie długotrwałych relacji z kluczowymi klientami OTC i z sieciami aptecznymi
• Przygotowanie, wdrożenie oraz egzekucja umów i kontraktów zawieranych z kluczowymi klientami z branży OTC, grupami zakupowymi i sieciami aptecznymi.
• Współpraca z sieciami aptecznymi i grupami zakupowymi w zakresie wprowadzenia produktów, promocji, rozliczania kosztów, negocjacji, analiz i weryfikacji ustaleń poprzez wizyty w terenie.
• Bieżącą analizę sytuacji rynkowej oraz raportowanie aktywności konkurencji.
• Kontrola poprawności działania systemów poprzez monitoring zamówień i poprawności działania systemu zamówieniowego oraz dostępności ofert w systemie.
• Podejmowanie działań aktywizujących odsprzedaż do pacjenta, w tym dbałość o ekspozycję produktów zgodnie z przyjętymi standardami i edukację personelu sklepów/sieci.
• Udział w spotkaniach Sales Reviev, Brand Reviev, Forecast.
• Cotygodniowe wysyłanie raportów i planów tygodniowych do przełożonego
• Weryfikacja ustaleń podczas wizyt w aptekach
• Wspólna praca ze Specjalistami ds. Kluczowych Klientów podczas wizyt w aptekach

Nasze wymagania

• Wykształcenie wyższe
• Doświadczenie zawodowe- preferowane – min. 2 lata doświadczenie zawodowe w sprzedaży kategorii OTC i/lub dermokosmetyków poparte sukcesami
• Preferowane - doświadczenie zawodowe w kontakcie ze środowiskiem lekarskim/aptecznym
• Znajomość języka angielskiego- poziom B1 wg Skali Rady Europy – mile widziany
• Nastawienie na realizację celów sprzedażowych i marketingowych
• Wysokie umiejętności negocjacyjne oraz zaangażowanie i proaktywna postawa
• Przedsiębiorczość i inicjatywa w wykonywanych zadaniach zawodowych
• Otwartość i bardzo dobre umiejętności komunikacyjne
• Samodzielność i bardzo dobra organizacja pracy własnej
• Umiejętność pracy pod presją czasu i terminowość w wykonywaniu zadań
• Dobra znajomość pakietu MS Office
• Prawo jazdy kat. B
• Umiejętność pracy w zespole

To oferujemy

• atrudnienie na zasadzie umowy o pracę
• narzędzia pracy: telefon, tablet, laptop, samochód
• szansę na rozwój zawodowy w międzynarodowej, innowacyjnej grupie farmaceutycznej
• benefity: prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, karta sportowa
• zniżkę na produkty firmowe w ramach zakupów pracowniczych

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• ubezpieczenie na życie
• zniżki na firmowe produkty i usługi
• służbowy telefon do użytku prywatnego
• służbowy samochód do użytku prywatnego
• komputer do użytku prywatnego
• program rekomendacji pracowników

URGO Sp. z o.o.

URGO Sp. z o.o. to polski oddział międzynarodowego koncernu o tej samej nazwie, zatrudniającego ponad 3000 pracowników na całym świecie. Mamy wieloletnie doświadczenie na polskim rynku gdzie jesteśmy m.in. właścicielem marek Laboratoria Polfa Łódź, Alugastrin, Urgo oraz wyłącznym dystrybutorem dermokosmetyków z laboratoriów: Uriage oraz Apivita. Jesteśmy jednym z liderów na rynku medycyny estetycznej, gdzie jesteśmy wyłącznym dystrybutorem w Polsce takich laboratoriów jak Merz Aesthetic. Posiadamy również intesywnie się rozwijającą markę własną Retix.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez URGO Sp. z o.o. z siedzibą w: Aleje Jerozolimskie 142 B, 02-305 Warszawa (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres maks. 1 roku od zakończenia publikacji ogłoszenia, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl.