Dyrektor/ka Sprzedaży

Dyrektor/ka Sprzedaży

Miejsce pracy: Łódź

Twój zakres obowiązków

Potrafisz jednocześnie rozwijać współpracę z kluczowymi klientami, budować new business i prowadzić zespół sprzedażowy? Porozmawiajmy.

Budujemy w MakoLab nową rolę Head of Sales. Szukamy osoby, która połączy dwa światy: wzrost biznesu u obecnych klientów i skuteczne pozyskiwanie nowych.

Będziesz zarządzać kilkuosobowym zespołem Account Managerów i Sales Representatives, odpowiadać zarówno za bieżącą sprzedaż jak i strategiczne planowanie działań wzrostowych.

Wspólnie z Liniami Usługowymi, Marketingiem i Delivery przekładać możliwości biznesowe na konkretne deale i realizowane projekty.

Czym będziesz się zajmować?

• planowaniem i wdrażaniem strategii działań sprzedażowych,

• prowadzeniem i rozwijaniem podległego zespołu;

• rozwojem obecnych klientów i new business;

• ustalaniem priorytetów oraz zarządzaniem portfelem klientów;

• nadzorem nad bieżącą sprzedażą, planowaniem działań, analizą wyników i wyciąganiem wniosków;

• budowaniem zespołu, coachingiem i rozwojem handlowców;

• dbaniem o jakość procesu sprzedaży;

• współpracą z Liniami usługowymi, Marketingiem i Delivery w ramach procesów sprzedażowych i posprzedażowych.

Nasze wymagania

• Szukamy osoby, która:
• ma min. 8 lat doświadczenia w sprzedaży usług IT B2B;
• ma min. 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedaży;
• zna realia sprzedaży do klientów enterprise;
• ma doświadczenie w new business i rozwoju kluczowych klientów;
• potrafi zarządzać pipeline i prognozować sprzedaż;
• lubi pracować z ludźmi, ale równie dobrze czuje się w liczbach i danych;
• bardzo dobrze mówi po angielsku.

Mile widziane

• doświadczenie w automotive, finansach lub sektorach regulowanych,
• doświadczenie w pracy z partnerami technologicznymi,
• umiejętność wykorzystania automatyzacji w sprzedaży,
• znajomość języka francuskiego.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• ubezpieczenie na życie
• możliwość pracy zdalnej
• elastyczny czas pracy
• spotkania integracyjne
• brak dress code’u
• kawa / herbata
• napoje
• parking dla pracowników
• dodatkowe świadczenia socjalne
• dofinansowanie biletów do kina, teatru
• dofinansowanie wypoczynku
• program rekomendacji pracowników
• pikniki rodzinne

Etapy rekrutacji

• Analiza CV
• Godzinna rozmowa z HR-em
• Spotkanie z przyszłym szefem
• Złożenie oferty

MakoLab SA

Jesteśmy polską firmą technologiczną, działającą na rynku od 1989 roku. Od ponad trzech dekad tworzymy innowacyjne rozwiązania IT, wspierające transformację cyfrową największych organizacji w Polsce i na świecie. Jako globalny digital project house realizujemy miliony operacji dziennie na ponad 100 rynkach, obsługując wiele branż, ze szczególnym uwzględnieniem sektorów automotive, finansów, ubezpieczeń, lotnictwa i logistyki.

Specjalizujemy się w obszarach sztucznej inteligencji, cyberbezpieczeństwa, zaawansowanego przetwarzania danych oraz rozwiązań hostingowych i chmurowych w modelach zapewniających suwerenność cyfrową. Dzięki pionierskiemu podejściu i silnym podstawom badawczo-rozwojowym (R&D), kompetencje w zakresie AI rozwijamy nieprzerwanie od 2008 roku, konsekwentnie rozwijając innowacyjne oraz solidne fundamenty i rozwiązania w tym zakresie.

Wszystkie informacje o przetwarzaniu danych osobowych w tej rekrutacji znajdziesz w formularzu aplikacyjnym, po kliknięciu w przycisk "Aplikuj Teraz".