Handlowiec / Handlowczyni - branża IT | Sales Specialist

• zna realia sprzedaży B2B
• orientuje się w branży IT lub e-commerce
• potrafi samodzielnie docierać do potencjalnych klientów
• potrafi rozmawiać z klientem biznesowym i rozpoznać, czy jest przestrzeń do współpracy
• jest osobą samodzielną i nie potrzebuje gotowej listy leadów
• potrafi komunikować się po angielsku
• koncentruje się na jakości kontaktów i efektach
• nie wymagamy zaawansowanej wiedzy technologicznej na temat produktów - liczy się dla nas rozpoczęcie relacji z potencjalnymi klientami
• Nie jesteśmy zainteresowani pozyskaniem leadów w sposób automatyczny (także za pomocą AI)

Handlowiec / Handlowczyni – branża IT, WEGOTCOOKIES sp. z o.o., Bydgoszcz

WEGOTCOOKIES to bydgoski software house specjalizujący się w sklepach internetowych na Magento 2 / Adobe Commerce (m.in. wdrożenia oparte o Hyvä), a także w dedykowanych systemach ERP, CRM i PIM tworzonych w Symfony, Laravel, Pimcore i Open Mercato oraz w integracjach sklepów z systemami klientów. Firma często przejmuje projekty po innych wykonawcach i porządkuje je. Wyróżnia się brakiem account managerów, bo programiści pracują bezpośrednio z klientem. Rozlicza się w modelu time & material, a najdłuższa współpraca z klientem trwa ponad 10 lat.

Warunki współpracy. To współpraca na kontrakcie B2B, a nie etat, na poziomie mid/regular, w trybie hybrydowym, z możliwością startu od zaraz. Wynagrodzenie składa się ze stałej podstawy oraz prowizji wynoszącej minimum 10% od pozyskanego biznesu, z możliwością wyższej stawki przy dużych projektach i bez górnego limitu. Do tego dochodzą premie za wyniki i premie uznaniowe. Spotkania face to face odbywają się raz na tydzień lub dwa, poza tym obecność w biurze nie jest wymagana, choć firma udostępnia miejsce do pracy. Oferta jest otwarta również dla osób 50+ i osób z niepełnosprawnościami.

Zadania. Główne zadanie to aktywne pozyskiwanie nowych klientów, głównie średnich i większych firm, które planują rozwój e-commerce, migrację, nowe wdrożenie albo rozbudowę istniejącego systemu. Handlowiec nawiązuje kontakt z osobami decyzyjnymi, przedstawia firmę i doprowadza zainteresowanego klienta do rozmowy z zespołem. Po przekazaniu leada odpowiada za podstawową koordynację kontaktu.

Wymagania. Firma szuka osoby, która spełnia te warunki:

• zna realia sprzedaży B2B i orientuje się w branży IT lub e-commerce,
• samodzielnie dociera do klientów, bez gotowej listy leadów,
• komunikuje się po angielsku.

Zaawansowana wiedza techniczna nie jest potrzebna, bo liczy się nawiązywanie relacji. Firma wyraźnie zaznacza, że nie chce leadów pozyskiwanych automatycznie, w tym za pomocą AI. Mile widziane są doświadczenie w sprzedaży usług IT, znajomość Magento 2, własna sieć kontaktów w e-commerce lub lokalnym biznesie oraz prawo jazdy.

,[aktywne pozyskiwanie nowych klientów, docieranie przede wszystkim do średnich i większych firm, szukanie firm planujących rozwój e-commerce, migrację na lepsze rozwiązanie, nowe wdrożenie albo rozwój istniejącego systemu, nawiązywanie kontaktu z osobami decyzyjnymi, przedstawienie naszej firmy i możliwości współpracy, doprowadzenie zainteresowanego klienta do rozmowy z naszym zespołem, podstawowa koordynacja kontaktu po przekazaniu leada, regularne krótkie synchronizacje z nami (raz na tydzień - dwa spotkanie face to face, poza tym nie oczekujemy obecności w biurze, ale udostępniamy miejsce do pracy)] Requirements: sprzedaż B2B, znajomość branży IT , znajomość branży e-commerce, Magento 2, prawo jazdy , własna sieć kontaktów e-commerce Additionally: Flat structure, Small teams.