Business Development Manager

Business Development Manager

Miejsce pracy: Warszawa

Twój zakres obowiązków

• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży usług Soflab: od prospectingu i discovery, przez przygotowanie rozwiązania i oferty, po negocjacje, podpisanie umowy i przekazanie projektu do realizacji.
• Rozwijanie sprzedaży usług związanych ze wzmacnianiem zespołów klientów specjalistami QA: pozyskiwanie zapotrzebowań, rozpoznawanie wymaganych kompetencji, prezentowanie ekspertów i negocjowanie warunków współpracy.
• Docieranie do decydentów po stronie IT, biznesu, bezpieczeństwa i zakupów oraz budowanie pipeline sprzedażowego w segmencie Enterprise.
• Przygotowywanie – wspólnie z zespołami presales, rekrutacji i delivery – ofert, prezentacji wartości biznesowej, odpowiedzi na RFP/RFI, estymacji i koncepcji rozwiązań dla usług QA/QE, automatyzacji testów, testów wydajnościowych, bezpieczeństwa, doradztwa procesowego, rozwiązań związanych z jakością danych oraz wsparcia zespołów klientów specjalistami QA.
• Rozwijanie obecnych klientów poprzez upselling i cross-selling, tworzenie account planów oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.
• Prowadzenie forecastu, dbanie o aktualność danych w CRM oraz reprezentowanie Soflab podczas spotkań i wydarzeń branżowych.

Nasze wymagania

• Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży doradczej usług IT dla klientów B2B Enterprise.
• Doświadczenie w sprzedaży usług polegających na wzmacnianiu zespołów klientów specjalistami IT – najlepiej z obszaru QA i testowania.
• Znajomość cyklu wytwarzania oprogramowania oraz podstawowych zagadnień związanych z QA/QE.
• Umiejętność prowadzenia procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy – od discovery i prezentacji po ofertę i negocjacje.
• Nastawienie na wynik, rozwinięte umiejętności komunikacyjne oraz swobodne korzystanie z CRM i prowadzenia forecastu.

Mile widziane

• Dobra znajomość języka angielskiego.

To oferujemy

• Kontrakt B2B: 10 000–13 000 PLN netto + VAT miesięcznie oraz premię powiązaną z wynikami i marżą projektów.
• Pracę z rozpoznawalnymi klientami Enterprise i doświadczonymi ekspertami technicznymi.
• Wsparcie zespołów presales, marketingu, rekrutacji i delivery oraz dostęp do narzędzi i materiałów sprzedażowych.
• Hybrydowy model pracy (minimum 2 dni w biurze w centrum Warszawy)
• Prywatną opiekę medyczną, wsparcie aktywności sportowej i ubezpieczenie grupowe.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• ubezpieczenie na życie
• możliwość pracy zdalnej
• program rekomendacji pracowników
• inicjatywy dobroczynne

Dlaczego Soflab?

Będziesz mieć realny wpływ na ofertę, procesy sprzedażowe i dalszy rozwój firmy. Pracujemy w dynamicznym środowisku, otwarcie rozmawiamy o problemach i wspólnie szukamy rozwiązań. Cenimy samodzielność, współpracę i dobrą atmosferę.

Jak wygląda proces rekrutacyjny?

Proces obejmuje dwa spotkania:

• Pierwsze to ogólna rozmowa zapoznawcza, podczas której porozmawiamy o Twoim doświadczeniu, oczekiwaniach i specyfice stanowiska.

• Drugie spotkanie odbywa się z udziałem członka zarządu i pozwala szerzej omówić wzajemne oczekiwania, Twoje doświadczenie sprzedażowe oraz wiedzę merytoryczną.

Informację zwrotną przekazujemy każdemu kandydatowi w ciągu 14 dni.

Brzmi interesująco? Prześlij nam swoją aplikację i porozmawiajmy.

Soflab Technology Sp. z o.o.

Soflab Technology to jedna z największych polskich firm specjalizujących się w jakości i testowaniu oprogramowania. Od 2008 roku wspieramy klientów w obszarach Quality Assurance, bezpieczeństwa i anonimizacji danych. Realizujemy kompleksowe projekty oraz wzmacniamy zespoły klientów doświadczonymi specjalistami – przede wszystkim ekspertami QA i testowania oprogramowania.

Szukamy osoby, która pomoże nam rozwijać sprzedaż obu tych obszarów.

Informacje dla Kandydata dotyczące przetwarzania danych osobowych: Informujemy, iż administratorem danych osobowych jest Soflab Technology Sp. z o.o. z siedzibą w Katowicach (40-568) przy ul. Ligockiej 103. Dane osobowe są przetwarzane na potrzeby obecnych oraz przyszłych procesów rekrutacyjnych prowadzonych przez Spółkę Soflab Technology. Dane nie są udostępniane innym odbiorcom. Każdy Kandydat, który aplikował na ofertę pracy w Soflab Technology Sp. z o.o. posiada prawo dostępu do treści swoich danych, do ich sprostowania oraz ich poprawiania, usuwania, ograniczenia przetwarzania i przenoszenia danych, do sprzeciwu wobec przetwarzania oraz złożenie skargi do organu nadzorczego (Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych). Dane osobowe będą przechowywane przez okres 12 miesięcy od dnia złożenia aplikacji lub do momentu wycofania zgody na przetwarzanie danych osobowych. Jeśli chcesz usunąć swoje dane osobowe z naszej bazy rekrutacyjnej i nie otrzymywać powiadomień o nowych ofertach pracy napisz do nas na: Wyświetl e-mail na pracuj.pl używając adres email, który wskazałeś podczas rejestracji/składania aplikacji. Zastrzegamy sobie prawo do odpowiedzi tylko na wybrane zgłoszenia.