Business Development Manager - RetailTech/B2B SaaS

Business Development Manager - RetailTech/B2B SaaS

Miejsce pracy: Warszawa

Twój zakres obowiązków

• Prowadzenie sprzedaży: Samodzielnie budujesz, prowadzisz i domykasz lejek sprzedaży B2B od zera do kontraktu enterprise.
• Docieranie do C-levelu i dyrektorów w retailu: Umawiasz spotkania, prowadzisz rozmowy i robisz dema technologiczne dla dyrektorów innowacji, IT i operacji w czołowych sieciach convenience, supermarketach i na stacjach paliw.
• Strategiczne sojusze (OEM / POS): Rozwijasz relacje z producentami kas samoobsługowych i integratorami systemów kasowych, wprowadzając Provaid jako standardowy moduł w ich ofercie.
• Koordynacja pilotaży w terenie: Ściśle współpracujesz z założycielami przy wdrożeniach testowych w realnych sklepach – dbasz o to, by pilotaż przekształcił się w pełne wdrożenie na całą sieć.
• Ekspansja zagraniczna (EU): Aktywnie badasz rynki ościenne i przygotowujesz grunt pod skalowanie technologii na platformy cyfrowej tożsamości w UE.
• Reprezentacja na scenie: Pokazujesz Provaid na kluczowych eventach branżowych (RetailShow, targi technologiczne, konferencje GovTech/RetailTech).

Nasze wymagania

• Minimum 2 lata w sprzedaży B2B: Udokumentowane sukcesy w sprzedaży rozwiązań technologicznych, SaaS lub oprogramowania dla biznesu.
• Mentalność „Huntera” i wysoka proaktywność: Nie czekasz na gotowe leady. Samodzielnie identyfikujesz szanse, weryfikujesz decydentów, podnosisz słuchawkę, piszesz celny cold outreach i dowozisz tematy do końca.
• Doskonały warsztat prezentacyjny i negocjacyjny: Swoboda w rozmowie z zarządami, pragmatyczne podejście do liczb, obalanie obiekcji i umiejętność przełożenia technologii na twarde ROI dla dyrektora finansowego/operacyjnego sieci handlowej.
• Biznesowy angielski: Swobodna komunikacja, prowadzenie prezentacji i tworzenie materiałów na rynki międzynarodowe.
• Zrozumienie technologii: Nie musisz programować, ale musisz rozumieć architekturę API, przepływ danych i potrafić swobodnie rozmawiać z działami IT klientów.

Mile widziane

• Relacje i sieć kontaktów w polskim retailu (FMCG, sieci convenience, stacje paliw) lub u producentów systemów kasowych/POS.
• Doświadczenie w pracy w startupie na etapie seed / wczesnego wejścia na rynek.
• Znajomość specyfiki rynków Digital Identity, Cybersec lub GovTech.

To oferujemy

• Realny wpływ na rewolucję technologiczną: Budujesz pozycję rynkową produktu, który ma potencjał, by wyeliminować codzienną frustrację milionów ludzi w całej Polsce.
• Atrakcyjne wynagrodzenie: Stabilna podstawa na Umowie o Pracę + bardzo motywujący system prowizyjny za wyniki i podpisane kontrakty.
• Zero korporacyjnej polityki: Płaska struktura, bezpośrednia współpraca z założycielami, szybkie decyzje i skupienie na dowożeniu wyników.
• Wsparcie merytoryczne: Nie zostajesz sam w próżni – współpracujemy ze stałym zewnętrznym doradcą sprzedaży B2B, z którym możesz regularnie trenować taktyki negocjacyjne i dopracowywać pitch.
• Elastyczność: Praca zdalna z dużą autonomią w działaniu oraz budżet na spotkania, eventy i narzędzia sprzedażowe.
• Niezbędne narzędzia pracy: nowoczesny laptop, telefon oraz budżet na oprogramowanie.

O nas

Jesteśmy Provaid – młodym, polskim startupem, który rozwiązuje jeden z najbardziej palących problemów nowoczesnego retailu: wąskie gardło przy kasach samoobsługowych.

Stworzyliśmy pierwsze w Polsce rozwiązanie integrujące infrastrukturę kas samoobsługowych z rządową aplikacją mObywatel oraz EUID. Skracamy czas autoryzacji zakupu produktów 18+ z minuty stania w kolejce do kilkunastu sekund, bez konieczności wołania kasjera i bez instalowania dodatkowego sprzętu.

Nasz cel na najbliższe 24 miesiące jest prosty: zdobyć min. 20% rynku kas samoobsługowych w Polsce i przygotować ekspansję na Europę w oparciu o standardy eIDAS 2.0.

Nie szukamy osoby do „przekładania papierów” ani biernego administrowania. Szukamy zmotywowanego, samodzielnego partnera z prawdziwą pasją do sprzedaży, który potrafi wziąć pełną odpowiedzialność za pozyskiwanie klientów i pomoże nam zbudować oraz wyskalować nasz produkt.

Rekrutacja jest otwarta dla wszystkich kandydatów; z chęcią dostosujemy proces do potrzeb osób z niepełnosprawnościami.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób przesyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez PROVAID Sp. z o.o. z siedzibą w Mielcu (39-300), ul. Wojska Polskiego 9, wpisaną do rejestru przedsiębiorców KRS pod numerem: 0001140422, NIP: 8172218539, REGON: Wyświetl numer telefonu na pracuj.pl (Pracodawca), jako Administratora Danych Osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu. Twoje dane osobowe będą przetwarzane na następujących podstawach prawnych:art. 6 ust. 1 lit. c RODO w zw. z art. $22^1$ Kodeksu pracy (obowiązek prawny) – w zakresie danych określonych przepisami prawa pracy (m.in. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, przebieg dotychczasowego zatrudnienia);art. 6 ust. 1 lit. b RODO (podjęcie działań przed zawarciem umowy) – w zakresie danych podanych przez Ciebie w procesie rekrutacyjnym na potrzeby ustalenia warunków współpracy (np. oczekiwane wynagrodzenie, dyspozycyjność, forma współpracy); art. 6 ust. 1 lit. a RODO (zgoda) – w zakresie pozostałych danych dobrowolnie umieszczonych przez Ciebie w dokumentach aplikacyjnych (np. wizerunek, zainteresowania), których przesłanie jest równoznaczne z wyrażeniem zgody na ich przetwarzanie;art. 6 ust. 1 lit. f RODO (prawnie uzasadniony interes) – w celu ewentualnego ustalenia, dochodzenia lub obrony przed roszczeniami z tytułu procesu rekrutacji.Podanie danych kodeksowych oraz niezbędnych do zawarcia umowy jest warunkiem udziału w rekrutacji. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne. Twoje dane osobowe mogą być przekazywane dostawcom usług IT, hostingu poczty oraz operatorom systemów i portali rekrutacyjnych działającym na nasze zlecenie. Dane nie będą przekazywane poza Europejski Obszar Gospodarczy ani wykorzystywane do zautomatyzowanego podejmowania decyzji lub profilowania. Dane będą przetwarzane przez okres trwania procesu rekrutacyjnego (nie dłużej niż 1 rok od zakończenia naboru), chyba że wyrazisz odrębną zgodę na udział w przyszłych rekrutacjach. Masz prawo dostępu do swoich danych, ich sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, wniesienia sprzeciwu oraz cofnięcia zgody w dowolnym momencie. Przysługuje Ci także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. W sprawach związanych z przetwarzaniem danych możesz skontaktować się z nami pod adresem e-mail: Wyświetl e-mail na pracuj.pl.