Kierownik Działu Sprzedaży

Wynagrodzenie 15.000 - 17.000 B2B

Rodzaj umowy B2B

Region małopolskie

Opis oferty

KIEROWNIK SPRZEDAŻY / SALES MANAGER

Mini Melts | Kraków / Polska | rynki CEE | B2B

O roli

Lubisz sprzedawać. Potrafisz zarządzać. I nadal masz apetyt na więcej?

To może być bardzo dobry moment, żebyśmy się poznali.

Mini Melts to międzynarodowa marka charakterystycznych kuleczkowych lodów wytwarzanych w technologii kriogenicznej, z wykorzystaniem ciekłego azotu w temperaturze −196°C.

Produkt jest nietuzinkowy.
A potencjał biznesowy? Jeszcze ciekawszy.

Mini Melts rozwija sprzedaż w Polsce oraz na rynkach CEE poprzez dystrybucję, vending, eventy i partnerstwa handlowe. Firma rośnie i chce przyspieszyć.

Dlatego szukamy nowoczesnego Sales Managera , który potrafi zbudować skuteczny zespół sprzedaży, ale sam nadal chce być blisko rynku, klientów i najważniejszych negocjacji.

Nie szukamy menedżera zarządzającego sprzedażą wyłącznie z poziomu raportów. Szukamy playing managera.

Twoim wyzwaniem będzie rozwijanie sprzedaży, która rośnie szybko, ale jednocześnie staje się coraz bardziej przewidywalna, mierzalna i rentowna .

Zakres obowiązków

Twój zakres obowiązków

• realizacja strategii sprzedaży oraz przekładanie celów biznesowych na plany, budżety, aktywności i KPI,
• zarządzanie kilkuosobowym zespołem sprzedaży – wyznaczanie celów, organizacja pracy, coaching, motywowanie i rozliczanie wyników,
• aktywny hunting i osobiste pozyskiwanie nowych klientów, partnerów oraz lokalizacji sprzedażowych,
• budowanie i zarządzanie lejkiem sprzedażowym – od identyfikacji szansy i pierwszego kontaktu po negocjacje, podpisanie umowy i uruchomienie współpracy,
• prowadzenie kluczowych negocjacji z klientami B2B, sieciami, operatorami lokalizacji oraz partnerami vendingowymi, eventowymi i dystrybucyjnymi,
• kalkulowanie ofert, marż, rabatów i kosztów wdrożenia oraz dbanie o rentowność kontraktów,
• rozwijanie sprzedaży u obecnych klientów oraz identyfikowanie nowych możliwości współpracy,
• tworzenie niestandardowych ofert i modeli sprzedażowych odpowiadających produktowi, sezonowości i potencjałowi partnera,
• monitorowanie rynku, konkurencji i nowych okazji biznesowych,
• prognozowanie sprzedaży, praca na CRM oraz odpowiedzialność za jakość pipeline’u,
• ścisła współpraca z marketingiem, operacjami i finansami przy rozwijaniu nowych klientów i kanałów sprzedaży.

Zakres roli celowo łączy zarządzanie zespołem z osobistym prospectingiem, pozyskiwaniem klientów i prowadzeniem kluczowych negocjacji.

Poszukiwane kompetencje

Szukamy przede wszystkim skutecznego sprzedawcy, który stał się dobrym menedżerem – ale nie przestał być sprzedawcą.

Chcemy porozmawiać z Tobą, jeśli:

• masz minimum 6–8 lat doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B , w tym co najmniej 3 lata w zarządzaniu zespołem handlowym,
• możesz pokazać konkretne sukcesy w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów ,
• hunting, prospecting, cold outreach i networking są naturalną częścią Twojej pracy,
• prowadziłeś/aś pełne procesy sprzedaży B2B i skutecznie domykałeś/aś złożone kontrakty,
• masz doświadczenie w budowaniu pipeline’u, forecastowaniu sprzedaży oraz pracy na KPI i CRM,
• bardzo dobrze negocjujesz i potrafisz bronić wartości swojej oferty,
• rozumiesz liczby – marżę, rabaty, budżet, forecast i rentowność kontraktu ,
• potrafisz rozwijać handlowców, udzielać feedbacku, motywować i egzekwować odpowiedzialność za wynik,
• swobodnie korzystasz z LinkedIna, narzędzi prospectingowych oraz nowoczesnych rozwiązań wspierających sprzedaż, w tym AI,
• znasz język angielski na poziomie B2/C1 ,
• posiadasz prawo jazdy kat. B i jesteś gotowy/a do regularnej pracy w terenie oraz spotkań z klientami.

W profilu stanowiska kluczowe znaczenie mają przede wszystkim udokumentowane wyniki sprzedażowe, dojrzałość menedżerska i wysoka sprawność biznesowa.

Mile widziane

• doświadczenie w FMCG/food, retailu, vendingu, franczyzie, dystrybucji, eventach, HoReCa lub hospitality ,
• doświadczenie w sprzedaży do sieci handlowych i operatorów lokalizacji,
• doświadczenie w sprzedaży wielokanałowej,
• znajomość specyfiki rynków CEE, szczególnie Polski, Czech i Słowacji,
• znajomość języka niemieckiego, czeskiego lub słowackiego,
• szkolenia lub certyfikaty z zakresu negocjacji, zarządzania sprzedażą, KAM lub metodologii sprzedażowych.

Oferujemy

To oferujemy

Przede wszystkim moment w rozwoju Mini Melts, który daje ogromne możliwości.

Nie przychodzisz wyłącznie zarządzać istniejącym portfelem.

Przychodzisz budować kolejny etap sprzedaży firmy.

Oferujemy:

• realny wpływ na kierunek rozwoju sprzedaży Mini Melts,
• ·odpowiedzialność za kilkuosobowy zespół handlowy,
• możliwość aktywnego rozwijania nowych klientów, partnerstw, lokalizacji i kanałów sprzedaży,
• bezpośrednią współpracę z COO oraz bliską współpracę z marketingiem, operacjami i finansami,
• przestrzeń do tworzenia nowych modeli współpracy i niestandardowych ofert,
• pracę z nietuzinkowym produktem i marką o dużym potencjale rozwojowym,
• ·nowoczesne narzędzia sprzedaży: CRM, systemy raportowe i bazy prospectingowe,
• laptop, telefon oraz samochód lub budżet mobilności,
• ·onboarding produktowy, operacyjny i finansowy,
• możliwość rozwoju kompetencji menedżerskich, negocjacyjnych i analitycznych,
• preferowaną współpracę w oparciu o kontrakt B2B ,
• wynagrodzenie do 15 000–17 000 zł netto miesięcznie B2B , zależnie od doświadczenia, wyników i dopasowania do roli,
• atrakcyjną część zmienną powiązaną z realizacją celów sprzedażowych i marżowych .

Rozwój

Ta rola może być początkiem większej historii.

Mini Melts jest organizacją w fazie dynamicznego wzrostu. Wraz ze skalowaniem firmy możesz przejmować odpowiedzialność za kolejne rynki, kanały sprzedaży i większy zespół .

Brzmi jak Twój rodzaj wyzwania?

Jeśli sprzedaż nadal daje Ci frajdę.

Jeśli bardziej niż administrowanie istniejącym portfelem lubisz zdobywać nowych klientów .

Jeśli potrafisz jednocześnie dowodzić zespołem i wyjść z nim na boisko .

I jeśli szukasz organizacji, w której Twój sukces może otworzyć Ci drogę do znacznie większej odpowiedzialności...

porozmawiajmy.