Inżynier Sprzedaży / Doradca Techniczno-Handlowy (k/m)

Inżynier Sprzedaży / Doradca Techniczno-Handlowy (k/m)

Miejsce pracy: Wrocław

Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w sektorze przemysłowym oraz wśród firm wykonawczych, projektowych i integratorów.
• Prowadzenie spotkań z klientami, wizji lokalnych oraz rozmów dotyczących modernizacji i projektowania systemów oświetleniowych.
• Badanie potrzeb biznesowych, technicznych i finansowych klienta, w tym sposobu użytkowania obiektu, oczekiwanych efektów inwestycji, ograniczeń technicznych, budżetu i kryteriów wyboru.
• Identyfikowanie problemów i przekładanie ich na konkretne założenia projektowe oraz ofertowe.
• Dobór rozwiązań dopasowanych do specyfiki obiektu - zarówno z wykorzystaniem standardowego portfolio LUXON, jak i poprzez rozwój konfiguracji oraz rozwiązań niestandardowych.
• Ocena zasadności rozwiązań niestandardowych z uwzględnieniem wartości dla klienta, możliwości technicznych, kosztów, harmonogramu i rentowności projektu.
• Współpraca z projektantami, działem R&D, zespołem technicznym i działem realizacji przy tworzeniu odpowiedniego rozwiązania.
• Komunikowanie wartości rozwiązania w sposób dopasowany do różnych uczestników procesu decyzyjnego - od projektantów i dyrektorów technicznych po zakupy, CFO i CEO.
• Pokazywanie wpływu proponowanego rozwiązania na zużycie energii, koszty eksploatacji, bezpieczeństwo, ciągłość pracy, serwis i trwałość instalacji.
• Przygotowywanie ofert oraz koordynowanie ich części technicznej, handlowej i ekonomicznej.
• Prowadzenie negocjacji dotyczących ceny, zakresu, harmonogramu i warunków współpracy, z zachowaniem wartości rozwiązania oraz rentowności projektu.
• Zarządzanie własnym lejkiem sprzedażowym i regularna praca w systemie CRM.
• Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami oraz identyfikowanie kolejnych potrzeb, obiektów i możliwości modernizacyjnych.
• Monitorowanie rynku, planowanych inwestycji, zmian technologicznych i działań konkurencji na powierzonym obszarze.

Nasze wymagania

• Szukamy osoby, która:
• ma co najmniej 3-letnie doświadczenie w sprzedaży technicznej B2B lub w prowadzeniu projektów technicznych wymagających bezpośredniej współpracy z klientami,
• potrafi aktywnie docierać do nowych klientów i samodzielnie rozwijać powierzony rynek,
• rozumie specyfikę sprzedaży projektowej, wymagającej systematyczności, cierpliwości i współpracy z wieloma osobami po stronie klienta,
• potrafi prowadzić rozmowy zarówno z osobami technicznymi, jak i z przedstawicielami zarządu,
• potrafi przełożyć parametry techniczne na efekty biznesowe, koszty, ryzyka i korzyści dla klienta,
• analizuje dokumentację techniczną i swobodnie pracuje z danymi liczbowymi,
• samodzielnie organizuje swoją pracę, spotkania i działania sprzedażowe,
• regularnie korzysta z CRM i traktuje go jako podstawowe narzędzie zarządzania sprzedażą,
• posiada prawo jazdy kategorii B i jest gotowa do regularnych podróży służbowych.
• Brak doświadczenia w branży oświetleniowej nie wyklucza Cię z procesu. Zapewnimy szkolenia produktowe i techniczne. Oczekujemy jednak gotowości do systematycznej nauki oraz swobodnego poruszania się w środowisku technicznym.

Mile widziane

• wykształcenie wyższe techniczne, szczególnie w obszarze elektrotechniki, energetyki, automatyki, budownictwa lub inżynierii środowiska,
• doświadczenie w branży oświetleniowej, elektrotechnicznej, HVAC, automatyce, energetyce, budownictwie lub instalacjach przemysłowych,
• znajomość podstaw techniki świetlnej i projektowania oświetlenia,
• doświadczenie w sprzedaży do zakładów przemysłowych, centrów logistycznych, generalnych wykonawców lub firm instalacyjnych,
• umiejętność czytania projektów, specyfikacji technicznych i dokumentacji przetargowej,
• znajomość programów DIALux lub RELUX,
• znajomość języka angielskiego lub niemieckiego.
• Brak doświadczenia w branży oświetleniowej nie wyklucza Cię z procesu. Zapewnimy szkolenia produktowe i techniczne. Oczekujemy jednak gotowości do systematycznej nauki oraz swobodnego poruszania się w środowisku technicznym.

To oferujemy

• Wynagrodzenie podstawowe w wysokości Wyświetl numer telefonu na pracuj.pl zł netto + VAT miesięcznie w ramach kontraktu B2B lub wynagrodzenie podstawowe na umowie o pracę w wysokości Wyświetl numer telefonu na pracuj.pl brutto.
• Przejrzysty system premiowy oparty na wynikach sprzedaży.
• Samochód służbowy, laptop i telefon.
• Program wdrożeniowy obejmujący portfolio produktów, technikę świetlną, proces sprzedaży i pracę z klientami.
• Wsparcie projektantów oświetlenia, działu technicznego, R&D, marketingu i realizacji.
• Dostęp do własnego portfolio produktów oraz możliwość współpracy przy rozwiązaniach dopasowanych do konkretnych projektów.
• Szkolenia produktowe, techniczne i handlowe.
• Dofinansowanie prywatnej opieki medycznej, karty sportowej i ubezpieczenia na życie.
• Bezpośredni wpływ na rozwój rynku, portfolio produktów oraz sposób pracy z klientami.
• Partnerskie środowisko pracy i krótką ścieżkę podejmowania decyzji.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• ubezpieczenie na życie
• możliwość pracy zdalnej
• spotkania integracyjne
• brak dress code’u
• kawa / herbata

Luxon Sp. z o.o.

Od 2008 roku projektujemy i produkujemy profesjonalne oprawy oraz systemy oświetleniowe LED dla przemysłu, logistyki i infrastruktury.

Szukamy osoby, która potrafi połączyć rozumienie techniki z aktywną sprzedażą B2B. Będziesz pracować z klientami, dla których wybór systemu oświetleniowego jest jednocześnie decyzją techniczną, inwestycyjną i finansową.

W procesie sprzedaży będziesz rozmawiać m.in. z dyrektorami technicznymi, projektantami, wykonawcami, działami zakupów oraz przedstawicielami zarządów.

Szukamy partnera dla klienta — osoby, która potrafi dobrze rozpoznać potrzeby i warunki obiektu, zaproponować odpowiednie rozwiązanie oraz przeprowadzić klienta przez cały proces decyzyjny.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez "LUXON" sp. z o.o. z siedzibą w: Kwiatowa 45, 55-330 Krępice (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres maks. 1 roku od zakończenia publikacji ogłoszenia, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl.