Przedstawiciel ds. sprzedaży B2B

RIO Cleaning to rozwijająca się firma działająca na rynku profesjonalnego utrzymania czystości dla biznesu.

Rozwijamy obecnie dwa kierunki sprzedaży:

• profesjonalne usługi sprzątania dla firm i obiektów komercyjnych,
• sprzedaż i wynajem autonomicznych robotów sprzątających.

Poszukujemy samodzielnego Przedstawiciela Handlowego B2B, który będzie aktywnie pozyskiwał nowych klientów i rozwijał sprzedaż obu tych obszarów.

Nie szukamy osoby wyłącznie do obsługi gotowych zapytań. Zależy nam na handlowcu, który potrafi samodzielnie znaleźć potencjalnego klienta, dotrzeć do osoby decyzyjnej, rozpocząć rozmowę i doprowadzić ją do podpisania kontraktu.

Twój zakres obowiązków

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B,
• samodzielne budowanie bazy potencjalnych klientów,
• prospecting poprzez telefon, e-mail, LinkedIn i inne kanały,
• docieranie do osób decyzyjnych w firmach,
• prowadzenie rozmów i spotkań handlowych,
• badanie potrzeb klientów i dobieranie odpowiednich rozwiązań,
• prezentowanie oferty usług sprzątania oraz autonomicznych robotów sprzątających,
• organizowanie prezentacji i testów robotów u potencjalnych klientów,
• przygotowywanie ofert handlowych,
• prowadzenie negocjacji,
• prowadzenie klienta przez cały proces sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy,
• rozwijanie własnego pipelineu sprzedażowego,
• poszukiwanie nowych branż, kanałów sprzedaży i możliwości współpracy.

Nasze wymagania

• doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B,
• doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów,
• swoboda w cold callingu i nawiązywaniu nowych kontaktów,
• umiejętność docierania do osób decyzyjnych,
• umiejętność prowadzenia spotkań handlowych i negocjacji,
• samodzielność i bardzo dobra organizacja pracy,
• konsekwencja w prowadzeniu procesu sprzedażowego,
• nastawienie na wynik i finalizowanie sprzedaży,
• bardzo dobra znajomość języka polskiego.

Dodatkowym atutem będzie:

• doświadczenie w sprzedaży usług dla firm, facility management, usług sprzątania, rozwiązań technologicznych, automatyzacji, maszyn lub urządzeń;
• doświadczenie we współpracy z biurami, magazynami, galeriami handlowymi, sieciami handlowymi i innymi obiektami komercyjnymi;
• znajomość procedur przetargowych oraz doświadczenie w wyszukiwaniu, analizowaniu i przygotowywaniu ofert do przetargów i zapytań ofertowych.

Kogo szukamy?

Szukamy przede wszystkim osoby przedsiębiorczej.

Chcemy współpracować z kimś, kto po poznaniu naszej oferty potrafi samodzielnie odpowiedzieć sobie na pytania:

Do jakich firm warto dotrzeć?Kto podejmuje tam decyzje?Jak do niego dotrzeć?Jak zainteresować go ofertą?Jak doprowadzić proces do spotkania, oferty i podpisania umowy?

Dajemy dużą swobodę działania, ale jednocześnie oczekujemy inicjatywy i odpowiedzialności za wynik.

Oferujemy

• pracę zdalną,
• elastyczną organizację pracy,
• dużą samodzielność w prowadzeniu sprzedaży,
• dwa obszary sprzedażowe dające możliwość docierania do różnych grup klientów,
• materiały i wsparcie merytoryczne dotyczące oferowanych usług i produktów,
• możliwość organizowania prezentacji i testów robotów bezpośrednio u klientów,
• bezpośredni kontakt z właścicielem firmy i szybkie podejmowanie decyzji handlowych,
• możliwość realnego wpływu na sposób rozwoju sprzedaży,
• długoterminową współpracę dla osób osiągających dobre wyniki.

Wynagrodzenie

W pierwszych 2 miesiącach współpracy oferujemy wynagrodzenie podstawowe oraz prowizję od osiągniętych wyników.

Jest to okres przeznaczony na poznanie oferty, produktów, klientów oraz zbudowanie pierwszego pipelineu sprzedażowego.

Po tym okresie współpraca przechodzi na model prowizyjny, w którym wynagrodzenie jest bezpośrednio uzależnione od wyników pozyskanych klientów, sprzedaży robotów oraz podpisanych kontraktów na usługi.

Dlatego szukamy osoby, której odpowiada sprzedaż nastawiona na rezultat i która chce mieć możliwość zwiększania swoich zarobków wraz z osiąganymi wynikami.

O nas

RIO Cleaning działa w sektorze B2B, obsługując firmy i obiekty komercyjne w zakresie profesjonalnego utrzymania czystości.

Jednocześnie rozwijamy nowy kierunek związany z automatyzacją sprzątania przy wykorzystaniu autonomicznych robotów sprzątających, które mogą przejmować część powtarzalnych prac wykonywanych obecnie przez personel.

Dzięki temu handlowiec ma możliwość sprzedaży zarówno klasycznych usług abonamentowych, jak i nowoczesnych rozwiązań technologicznych.

Jeżeli potrafisz samodzielnie budować sprzedaż B2B, lubisz pozyskiwać nowych klientów i bardziej interesuje Cię wynik niż samo wykonywanie aktywności sprzedażowych zapraszamy do aplikowania.