Channel Manager

Channel Manager

Miejsce pracy: Warszawa

Twój zakres obowiązków

• Bieżąca opieka nad partnerami handlowymi oraz wspieranie ich w codziennej współpracy z Toshiba Tec Poland.
• Rozwijanie sprzedaży poprzez aktywną pracę z obecnymi partnerami.
• Poszukiwanie i pozyskiwanie nowych partnerów handlowych.
• Wspieranie komunikacji pomiędzy partnerami a wewnętrznymi działami firmy, w tym sprzedażą, wsparciem produktowym, serwisem, logistyką i administracją sprzedaży.
• Pomoc partnerom w doborze odpowiednich urządzeń, drukarek, rozwiązań i podstawowych aplikacji z obszaru automatyki biurowej.
• Wspieranie partnerów w przygotowywaniu ofert, zapytań oraz podstawowych koncepcji rozwiązań dla klientów końcowych.
• Koordynowanie i pośredniczenie w zgłoszeniach wymagających wsparcia serwisowego, technicznego lub produktowego.
• Udział w przygotowywaniu i prowadzeniu szkoleń produktowych dla partnerów.
• Przekazywanie partnerom informacji o nowościach produktowych, promocjach, zmianach w ofercie oraz dostępnych narzędziach sprzedażowych.
• Monitorowanie aktywności partnerów oraz identyfikowanie możliwości zwiększenia sprzedaży.
• Współpraca z zespołami wewnętrznymi przy działaniach promocyjnych, produktowych i sprzedażowych.
• Budowanie długoterminowych, profesjonalnych relacji z partnerami handlowymi.
• Raportowanie działań, wyników i obserwacji rynkowych.

Nasze wymagania

• Minimum 3 letnie doświadczenie w sprzedaży B2B, pracy z partnerami handlowymi, dystrybutorami, resellerami lub integratorami w sektorze technologicznym.
• Preferowane doświadczenie w branży Office Automation oraz w obszarach IT, Poszukujemy osób dobrze radzących sobie w obszarach druku, technologiach urządzeń wielofunkcyjnych, drukarek, MPS oraz rozwiązaniach wspierających obieg dokumentów.
• Umiejętność pracy na styku sprzedaży, produktu i wsparcia technicznego.
• Praktyczne podejście do obsługi partnerów i rozwoju sprzedaży.
• Bardzo dobra komunikatywność oraz umiejętność budowania relacji biznesowych.
• Samodzielność, systematyczność i dobra organizacja pracy.
• Gotowość do pracy z wieloma partnerami i tematami równolegle.
• Umiejętność wyjaśniania zagadnień produktowych w prosty i zrozumiały sposób.
• Nastawienie na działanie, rozwiązywanie problemów i wspieranie partnerów w codziennej sprzedaży.
• Znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację biznesową.
• Gotowość do współpracy z partnerami również poza Polską, w szczególności w krajach bałtyckich.
• Prawo jazdy kat. B.

Mile widziane

• Podstawowa wiedza z zakresu aplikacji wspierających druk, skanowanie, obieg dokumentów lub automatyzację pracy biurowej.
• Doświadczenie w prowadzeniu prezentacji produktowych lub szkoleń dla partnerów.
• Umiejętność identyfikowania prostych szans sprzedażowych u partnerów i ich klientów.

To oferujemy

• Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę.
• Pracę w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku.
• Wdrożenie produktowe, aplikacyjne i sprzedażowe.
• Możliwość pracy z uznaną marką oraz szerokim portfolio urządzeń i rozwiązań.
• Wynagrodzenie zasadnicze oraz system premiowy powiązany z efektami pracy.
• Niezbędne narzędzia pracy: laptop, telefon, samochód służbowy.
• Prywatną opiekę medyczną.
• Możliwość przystąpienia do grupowego ubezpieczenia na życie.
• PPK.
• Kartę MultiSport.
• Pracę w zespole łączącym kompetencje sprzedażowe, produktowe i techniczne.
• Możliwość rozwoju wiedzy w obszarze Office Automation, rozwiązań wydruku i cyfryzacji procesów biurowych.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• możliwość pracy zdalnej
• elastyczny czas pracy
• służbowy samochód do użytku prywatnego
• brak dress code’u
• kawa / herbata
• parking dla pracowników
• PPK – 4%
• dostęp do międzynarodowej bazy wiedzy

Kogo szukamy w praktyce?

• Szukamy osoby, która lubi pracować blisko rynku i partnerów. Kogoś, kto potrafi zadzwonić, dopilnować tematu, przekazać informację dalej, wrócić z odpowiedzią, pomóc partnerowi w przygotowaniu oferty, zorganizować wsparcie wewnętrzne i jednocześnie zauważyć szansę na rozwój sprzedaży.
• To stanowisko będzie odpowiednie dla osoby, która dobrze czuje się w roli łącznika pomiędzy firmą a partnerami handlowymi, z jednej strony rozumiejącej sprzedaż, z drugiej potrafiącej pracować z produktem, podstawowymi rozwiązaniami i komunikacją pomiędzy wieloma osobami.

O stanowisku

• Do naszego zespołu poszukujemy osoby, która będzie odpowiedzialna za bieżącą obsługę, wsparcie i rozwój współpracy z partnerami handlowymi. Nie szukamy osoby wyłącznie do tworzenia strategii z poziomu prezentacji i planów, ale przede wszystkim kogoś, kto dobrze odnajduje się w codziennej, praktycznej pracy z partnerami, sprzedażą, produktem i wsparciem wewnętrznym.
• Rola łączy elementy opieki handlowej nad partnerami, podstawowego wsparcia produktowego oraz koordynacji komunikacji pomiędzy partnerami a działami Toshiba Tec Poland. Szukamy osoby samodzielnej, zaangażowanej i dobrze zorganizowanej, która potrafi aktywnie wspierać partnerów w sprzedaży, pomagać im w doborze rozwiązań, inicjować działania sprzedażowe oraz rozwijać kanał partnerski w sposób konsekwentny i praktyczny.
• Preferujemy osoby z doświadczeniem w branży Office Automation, znajomością urządzeń wielofunkcyjnych, drukarek, rozwiązań wydruku, systemów zarządzania dokumentami oraz rozwiązań IT.

Toshiba Tec Poland s.a.

Toshiba Tec Poland S.A. od roku 2005 jest na terenie Polski jedynym oficjalnym przedstawicielem TOSHIBA TEC CORPORATION, światowego lidera w zakresie rozwiązań technologicznych dla biur i firm. Jej korzenie w biznesie kopiowania i drukowania sięgają początku lat dziewięćdziesiątych. Toshiba Tec Poland, bazując na wieloletnim doświadczeniu, oferuje kompleksowe rozwiązania i usługi z dziedziny szeroko pojętej automatyki biurowej, z naciskiem na integrację i optymalizację procesów biznesowych.

Nasza oferta obejmuje przede wszystkim zaawansowane rozwiązania programowe, które umożliwiają łatwą integrację urządzeń Toshiba w środowisku Klienta. Specjalizujemy się w dostarczaniu aplikacji i systemów wspierających obiegi dokumentowe w różnych obszarach działalności firm. Koncentrujemy się na automatyzacji procesów biznesowych, kontroli kosztów oraz ich redukcji poprzez nowoczesne technologie.

Oferujemy szeroką gamę rozwiązań programowych, od kontroli kosztów i dostępu, przez zarządzanie dokumentami i ich edycję, aż po archiwizację. Nasze aplikacje wspierają efektywne zarządzanie dokumentacją i usprawnianie operacji biznesowych. W naszej ofercie znajdują się również zaawansowane rozwiązania IT, takie jak serwery, firewalle, systemy prezentacyjno-konferencyjne oraz rozwiązania klasy Digital Signage, które są kluczowe dla nowoczesnych środowisk pracy.

Prosimy o dołączenie następującej klauzuli: Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (RODO).