Business Development Manager (wypełnienia materacy/meble tapicerowane)

Naszym klientem jest ugruntowana europejska firma produkcyjna produkująca wypełnienia do mebli, materacy
Grupa handluje na rynkach międzynarodowych od dekad, więc ta rola nie oznacza startu od zera.
Chodzi o przyspieszenie: bycie bliżej klientów w Polsce i budowanie nowych, długofalowych partnerstw.

Zakres obowiązków

• Budowanie nowych relacji biznesowych z producentami materacy, pościeli, mebli tapicerowanych i mebli w Polsce

• Wykorzystywanie własnej sieci kontaktów do otwierania drzwi i przyspieszania nowych szans sprzedażowych

• Oferowanie pełnego portfolio grupy: włókien poliestrowych ciętych (PSF), włókien specjalistycznych, włóknin oraz innowacyjnych rozwiązań zastępujących piankę poliuretanową

• Poznawanie procesów produkcyjnych i wyzwań klientów, aby wskazywać, gdzie oferta realnie wnosi wartość

• Prowadzenie szans od pierwszego kontaktu, przez próbki i testy produkcyjne, po negocjacje i stałe dostawy

• Budowanie relacji z działami zakupów, technologii, produkcji oraz z zarządami

• Rozwijanie i utrzymywanie pipeline'u wartościowych komercyjnie projektów

• Zbieranie informacji rynkowych: potrzeby klientów, konkurencja, ceny, trendy

• Ścisła współpraca z zespołami w UK: handlowym, zakupowym, technicznym, produkcyjnym i operacyjnym

• Reprezentowanie firmy na spotkaniach z klientami, targach i wydarzeniach branżowych

Poszukiwane kompetencje

• Doświadczenie w branży tapicerskiej, meblowej, pościelowej lub materacowej

• Ugruntowane relacje z producentami i decydentami w tych sektorach na polskim rynku

• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego

• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B, business development lub key account management

• Sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i przekuwaniu szans w trwały biznes

• Świadomość biznesowa: ceny, marże, negocjacje, rentowny wzrost

• Swoboda w rozmowie zarówno z właścicielami firm, jak i z działami zakupów, technologii i produkcji

• Samodzielność, inicjatywa i gotowość do regularnych podróży

Mile widziane

• Wiedza techniczna o produkcji włóknin, szczególnie dla branży meblowej i materacowej

• Rozumienie włókninowych alternatyw dla pianki PU

• Doświadczenie we wdrażaniu nowych materiałów i prowadzeniu testów u klientów

• Znajomość wymogów dotyczących zrównoważonego rozwoju i recyklingu w europejskiej branży meblowej

Oferujemy

• Wynagrodzenie podstawowe : 12 000 - 15 000 PLN brutto

• Dodatkowe prowizje za sprzedaż

• Wszystkie niezbędne narzędzia pracy

• Kluczową rolę w rozwoju polskiego rynku dla międzynarodowej grupy z wieloletnią historią

• Realną ścieżkę rozwoju: po sukcesie w Polsce możliwość przejęcia kolejnych rynków europejskich, a docelowo udziału w projektach w Ameryce Południowej i Azji

• Dużą samodzielność i bezpośredni kontakt z Managing Directorem

• Wsparcie zespołów technicznych, produkcyjnych i handlowych z centrali