Specjalista ds. Rozwoju Sprzedaży (k/m)

Specjalista ds. Rozwoju Sprzedaży (k/m)

Miejsce pracy: Szczecin

Twój zakres obowiązków

Kogo szukamy?

Szukamy osoby samodzielnej, nastawionej na rozwój rynku, aktywne pozyskiwanie klientów i budowanie długofalowych relacji w środowisku przemysłowym.

Kogoś, kto nie ogranicza się do sprzedaży produktów, ale potrafi zrozumieć procesy zachodzące u klienta, rozpoznać jego potrzeby i zaproponować rozwiązania, które realnie usprawniają jego pracę.

Będziesz odpowiedzialny/a za rozwój sprzedaży na wyznaczonym obszarze - zarówno poprzez pozyskiwanie nowych klientów, jak i rozwijanie współpracy z obecnymi klientami.

W codziennej pracy będziesz współpracować z Managerami Kategorii oraz Ekspertami Technicznymi, dlatego nie zostaniesz sam/a z najbardziej wymagającymi projektami.

Dołączysz do zespołu, który rozwija nowoczesny model sprzedaży doradczej we współpracy z firmą SellWise. Nie stawiamy na sprzedaż za wszelką cenę - zależy nam na zrozumieniu biznesu klienta, budowaniu zaufania i dostarczaniu realnej wartości.

Co będziesz robić na co dzień?

- aktywnie pozyskiwać nowych klientów na terenie dwóch wyznaczonych województw,

- rozwijać współpracę z obecnymi klientami poprzez identyfikowanie nowych potrzeb biznesowych,

- realizować plan wizyt u klientów, w tym również u klientów strategicznych,

- analizować potrzeby klientów i dobierać rozwiązania odpowiadające ich procesom oraz wymaganiom technicznym,

- prowadzić doradztwo techniczne i koncepcyjne w zakresie oferowanych technologii oraz komponentów,

- przygotowywać wyceny i oferty handlowe oraz prowadzić negocjacje,

- współpracować z Managerami Kategorii oraz Ekspertami Technicznymi przy doborze najlepszych rozwiązań,

- monitorować rynek, działania konkurencji oraz nowe inwestycje w regionie,

- realizować cele sprzedażowe i raportować działania w systemie CRM,

- uczestniczyć w wydarzeniach branżowych i rozwijać swoją wiedzę techniczną.

Nasze wymagania

Szukamy osoby, która:

- ma doświadczenie w sprzedaży B2B,

- dobrze odnajduje się w sprzedaży doradczej,

- potrafi prowadzić rozmowy handlowe i negocjacje,

- zna specyfikę przemysłu, utrzymania ruchu, producentów maszyn i urządzeń, linii transportowych lub produkcyjnych,

- potrafi analizować potrzeby klientów i proponować rozwiązania dopasowane do ich procesów biznesowych,

- łatwo buduje długofalowe relacje z klientami,

- dobrze organizuje swoją pracę, samodzielnie planuje działania i potrafi ustalać priorytety,

- jest nastawiona na osiąganie celów i rozwój,

- posiada prawo jazdy kat. B,

- jest gotowa do regularnej pracy w terenie, około 60–70% czasu pracy,

- chce rozwijać swoje kompetencje sprzedażowe i techniczne.

Mile widziane

• doświadczenie w sprzedaży do klientów przemysłowych
• znajomość rynku komponentów technicznych, automatyki, napędów, pneumatyki, przeniesienia napędu lub utrzymania ruchu
• doświadczenie w prowadzeniu projektów sprzedażowych

Podział czasu pracy

• 70% Praca w terenie
• 30% Praca zdalna

To oferujemy

• stabilne zatrudnienie w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku,
• atrakcyjne wynagrodzenie: podstawa + system premiowy,
• samochód służbowy, laptop, telefon oraz nowoczesny system CRM,
• prywatną opiekę medyczną,
• dofinansowanie do karty Multisport,
• kompleksowy program wdrożeniowy oraz szkolenia produktowe i sprzedażowe,
• wsparcie Managerów Kategorii oraz Ekspertów Technicznych podczas realizacji projektów,
• możliwość pracy z szerokim portfolio rozwiązań dla przemysłu,
• realny wpływ na rozwój rynku i budowanie długoterminowych relacji z klientami,
• możliwość rozwoju zawodowego w kierunku eksperckim lub Key Account Management.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie nauki języków
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• ubezpieczenie na życie
• możliwość pracy zdalnej
• spotkania integracyjne
• kawa / herbata
• parking dla pracowników
• dofinansowanie wypoczynku
• paczki świąteczne
• inicjatywy dobroczynne

Etapy rekrutacji

• Analizujemy Twoje CV
• Zapraszamy wybranych kandydatów na spotkanie
• Prosimy o wykonanie zadania związanego ze stanowiskiem
• Wybranemu kandydatowi przedstawiamy ofertę zatrudnienia
• Udzielamy pozostałym kandydatom informacji zwrotnej

Archimedes Sp. z o.o.

Dlaczego warto do nas dołączyć?

W Archimedes wierzymy, że sprzedaż doradcza zaczyna się od zrozumienia klienta, a nie od prezentacji produktu. Dlatego inwestujemy w rozwój naszych handlowców i budujemy nowoczesne standardy sprzedaży.

Rozwijamy nasze procesy sprzedażowe we współpracy z firmą SellWise - jednym z cenionych doradców sprzedaży B2B w Polsce. Dzięki temu będziesz pracować według sprawdzonych metod sprzedaży doradczej, korzystać z nowoczesnych narzędzi oraz rozwijać kompetencje ważne na rynku B2B.

Wszystkie informacje o przetwarzaniu danych osobowych w tej rekrutacji znajdziesz w formularzu aplikacyjnym, po kliknięciu w przycisk "Aplikuj Teraz".