KAM EXPORT Lighting (k/m)

WymaganiaDoświadczenie w sprzedaży B2B na rynkach zagranicznych w branży oświetleniowej lub elektrotechnicznejDoświadczenie we współpracy z dystrybutorami lub hurtowniami elektroinstalacyjnymi (środowisko firm MŚP)Umiejętność samodzielnego pozyskiwania klientów i rozwijania sprzedażyBardzo dobra znajomość języka angielskiegoGotowość do regularnych podróży służbowych (ok. 1 tydzień w miesiącu)Doświadczenie w pracy na KPI oraz z systemami CRMGotowość do szybkiego przyswojenia wiedzy produktowejProfil kandydataNastawienie na wynik i realne działania sprzedażoweUmiejętność budowania relacji biznesowych na poziomie decyzyjnymSamodzielność i dobra organizacja pracyProaktywne podejście i inicjatywa w działaniuSwoboda w łączeniu sprzedaży z podstawowym aspektem technicznym produktu Key Account Manager (Export) - branża oświetleniowa (LED)Region: Europa Wschodnia Prowadzimy proces dla naszego Klienta - stabilnej, rozwijającej się firmy z sektora oświetlenia LED, działającej na rynkach międzynarodowych. Organizacja buduje swoją pozycję poprzez współpracę z siecią dystrybutorów oraz hurtowni elektroinstalacyjnych i konsekwentnie rozwija sprzedaż eksportową. Obecnie poszukujemy osoby, która przejmie odpowiedzialność za rozwój sprzedaży na rynkach zagranicznych w modelu dystrybucyjnym. Cel stanowiska Rozwój sprzedaży eksportowej poprzez rozbudowę współpracy z kluczowymi dystrybutorami oraz aktywne pozyskiwanie nowych partnerów handlowych. Zakres odpowiedzialności Zarządzanie portfelem klientów w modelu 70% rozwój obecnych relacji / 30% pozyskiwanie nowych Prowadzenie negocjacji handlowych i ustalanie warunków współpracy Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji biznesowych z dystrybutorami Aktywne pozyskiwanie nowych klientów na rynkach eksportowych Realizacja celów sprzedażowych oraz monitoring wyników (obrót, marża, wolumen) Współpraca z działami wewnętrznymi (logistyka, produkcja, marketing, obsługa klienta) Analiza rynków i działań konkurencji Udział w targach branżowych i spotkaniach handlowych Raportowanie działań w systemie CRM Oferta Wynagrodzenie + premia uzależniona od wyników Samochód służbowy do użytku prywatnego Prywatna opieka medyczna Karta sportowa Narzędzia pracy (telefon, laptop) Stabilne zatrudnienie i realny wpływ na rozwój sprzedaży eksportowej Dodatkowe informacje Szukamy osoby o wyraźnie sprzedażowym profilu, która dobrze odnajduje się w pracy w terenie i aktywnie buduje rynek. Rola koncentruje się na działaniach frontowych -rozwijaniu relacji, generowaniu nowych szans biznesowych i domykaniu sprzedaży. Zaplecze operacyjne jest zapewnione, dlatego kluczowe są umiejętności handlowe i doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów. Requirements: CRM, Sprzedaż B2B