Business Development Manager - ubezpieczenia komunikacyjne i flotowe

Twoja przyszła firma

Dla naszego Klienta – rozwijającej się kancelarii brokerskiej specjalizującej się w kompleksowej obsłudze ubezpieczeniowej przedsiębiorstw poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Managera.

Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie odpowiedzialna przede wszystkim za pozyskiwanie nowych klientów biznesowych w obszarze ubezpieczeń komunikacyjnych i flotowych.

Poszukujemy osoby przedsiębiorczej, samodzielnej i nastawionej na budowanie długofalowych relacji biznesowych. Rola daje możliwość dalszego rozwoju w strukturach firmy, w tym objęcia stanowiska managerskiego.

Oczekiwania

• Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży ubezpieczeń dla klientów biznesowych.
• Doświadczenie zdobyte w kancelarii brokerskiej lub firmie świadczącej usługi brokerskie.
• Znajomość ubezpieczeń komunikacyjnych i flotowych.
• Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów oraz prowadzeniu całego procesu sprzedażowego.
• Znajomość specyfiki klientów posiadających floty pojazdów.
• Umiejętność diagnozowania potrzeb klienta i łączenia różnych linii ubezpieczeniowych w kompleksową ofertę.
• Nastawienie na realizację celów oraz rozwój własnego portfela klientów.
• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne.

Obowiązki

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów biznesowych w obszarze ubezpieczeń komunikacyjnych i flotowych.
• Budowanie oraz rozwijanie własnego portfela klientów.
• Docieranie do przedsiębiorstw posiadających floty pojazdów, w szczególności firm z sektora automotive, transportowego, logistycznego i produkcyjnego.
• Identyfikowanie potrzeb ubezpieczeniowych klientów i dobór odpowiednich rozwiązań.
• Prowadzenie spotkań handlowych oraz prezentowanie oferty brokerskiej.
• Przygotowywanie ofert i koncepcji współpracy we współpracy z brokerami oraz zespołami merytorycznymi.
• Koordynowanie procesu pozyskania klienta – od nawiązania pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb i przygotowanie oferty, aż do zawarcia umowy.
• Prowadzenie negocjacji handlowych z klientami.
• Identyfikowanie możliwości rozszerzenia współpracy o ubezpieczenia majątkowe, odpowiedzialności cywilnej oraz pozostałe rozwiązania korporacyjne.
• Budowanie długoterminowych relacji z osobami decyzyjnymi po stronie klientów.
• Monitorowanie rynku oraz aktywności konkurencji.
• Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych i przychodowych.
• Regularne raportowanie wyników oraz prowadzonych działań bezpośrednio do Zarządu.

Oferta

• Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę lub współpracę w modelu B2B.
• Wynagrodzenie podstawowe dopasowane do doświadczenia i kompetencji kandydata.
• Atrakcyjny system premiowy oparty na wynikach sprzedażowych.
• Prowizję za pozyskanie nowego biznesu oraz dodatkowe wynagrodzenie związane z odnowieniami portfela.
• Możliwość zwiększania wynagrodzenia poprzez rozwijanie portfela, dosprzedaż i cross-selling.
• Dużą samodzielność w organizacji działań handlowych.
• Bezpośrednią współpracę z Zarządem firmy.
• Dostęp do szerokiego portfolio ubezpieczeń komunikacyjnych, majątkowych, odpowiedzialności cywilnej i pozostałych rozwiązań korporacyjnych.
• Możliwość rozwoju w kierunku managerskim i objęcia w przyszłości odpowiedzialności za zespół.
• Pracę w organizacji o stabilnej pozycji na rynku brokerskim i rozbudowanym zapleczu merytorycznym.