Junior Sales Specialist

Dla naszego klienta, firmy UpNet, poszukujemy osoby na stanowisko:

Junior Sales Specialist (k/m) 
UpNet to poznański integrator IT, który projektuje i dostarcza rozwiązania informatyczne dla klientów z rynków edukacji, dużych przedsiębiorstw, energetyki, szpitali, hoteli, lotnisk i agencji lotniczych. Firma działa od 2018 roku i pracuje w modelu pełnej odpowiedzialności za infrastrukturę: projektowanie, dostawa, integracja, wdrożenie i serwis

Twoje zadania

• Budowanie i segmentacja bazy firm pod kampanie prospectingowe, z planowaniem na rok do przodu
• Przygotowanie, prowadzenie i mierzenie kampanii prospectingowych oraz follow-up
• Rozmowy telefoniczne z potencjalnymi klientami, weryfikacja potrzeby i wygrzewanie kontaktu
• Przekazywanie przygotowanych szans sprzedażowych do zespołu sprzedaży
• Badanie satysfakcji obecnych klientów
• Testowanie nowych narzędzi do prospectingu, w tym rozwiązań opartych o AI
• Prowadzenie i porządkowanie CRM, w praktyce rola gospodarza systemu
• Tworzenie checklist i dokumentowanie procesu sprzedaży
• Udział w wydarzeniach i targach, w których uczestniczy UpNet
• Dodatkowo, jeśli zechcesz iść szerzej: działania marketingowe i employee advocacy

Czego oczekujemy

• Swobody w rozmowie telefonicznej, także z osobami na stanowiskach specjalistycznych i kierowniczych
• Naturalnego kontaktu od pierwszych sekund rozmowy
• Ciekawości technicznej i otwartości na branżę IT.
• Dobrej organizacji i cierpliwości, bo selekcja i segmentacja bazy to fundament skutecznych kampanii
• Biegłości w pracy na CRM
• Gotowości do praktycznego korzystania z narzędzi AI w codziennej pracy
• Energii, otwartości na ludzi i dyspozycyjności
• Mile widziane doświadczenie w sprzedaży B2B, telemarketingu lub obsłudze klienta, choć ważniejsze jest nastawienie i konsekwencja

Co dostajesz

• Gotowy proces i sprawdzone skrypty, dzięki którym wchodzisz do działań praktycznie od razu
• Wdrożenie rozpisane na trzy miesiące, z konkretnym planem na każdy tydzień pierwszego miesiąca
• Cotygodniowe spotkania one na one, na których omawiacie wyniki i planujecie kolejne kampanie
• Pełny dostęp do szkolenia
• Realną ścieżkę rozwoju
• Pracę na technologiach czołowych producentów, co realnie buduje Twoje CV

Warunki

• Umowa o pracę, pełny etat
• Praca stacjonarna w Poznaniu przez pierwsze miesiące, z możliwością pracy hybrydowej po okresie wdrożenia
• Wynagrodzenie zasadnicze plus system premiowy powiązany z efektami, szczegóły omawiamy podczas pierwszej rozmowy

Proces rekrutacji

• Rozmowa telefoniczna z Zebra Consulting
• Spotkanie z UpNet
• Decyzja